微盟營銷學(xué)院金牌講師李佑獨家版權(quán)課程！

您的企業(yè)還在依賴傳統(tǒng)的電話和面談銷售方式么？您的銷售員知道如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代借助工具倍增業(yè)績嗎？為什么有的人一個人可以做出一百個人的業(yè)績？如果您不懂互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式，未來一定會被淘汰！

課程內(nèi)容

第一講、售前準(zhǔn)備

1、沒有優(yōu)秀的形象，你甚至連講話的資格都沒有

2、明星銷售員的形象打造

3、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識準(zhǔn)備

4、知己知彼：對了解客戶的準(zhǔn)備

5、移動互聯(lián)時代的銷售工具的準(zhǔn)備

第二講、銷售精英的心態(tài)養(yǎng)成術(shù)

1、銷售精英的自我定位

2、自信是成功的根基

3、負(fù)責(zé)任的人才會有力量

4、狀態(tài)決定成交

5、銷售員的狼性心態(tài)打造

第三講、新時代的客戶開發(fā)秘籍

1、怎樣開發(fā)準(zhǔn)客戶

2、善于利用社交軟件和網(wǎng)站

3、黃金客戶的三個條件:需求、資金、決策權(quán)

4、怎樣建立池塘，讓魚兒自動入網(wǎng)

5、跟微商大咖學(xué)裂變

第四講、客戶信任你，一切都好談

1、各行銷售高手都懂得讓客戶信任

2、讀心術(shù)是開啟客戶心扉的鑰匙

3、高手的秘籍：共鳴和模仿

4、高手的秘籍：自首

5、6、7、8、9、10、11、12.略

第五講、需求才是成交的關(guān)鍵

1、人性的弱點

2、火眼金睛：客戶的需求分析系統(tǒng)

3、看穿客戶的假性需求和隱形需求

4、SPIN顧問式發(fā)問技巧

5、客戶需求感有多強(qiáng)，他買單的意愿就有多強(qiáng)烈。

6、小心客戶翻臉：這樣在傷口撒鹽的姿勢才正確

7、確認(rèn)客戶需求

8、月入2萬的銷售高手是這樣給客戶挖坑的

第六講、產(chǎn)品價值包裝術(shù)

讓人心動的產(chǎn)品呈現(xiàn)方法

年薪40萬的文案是這樣寫介紹的

需求在哪里，亮點就在哪里

產(chǎn)品價值包裝術(shù)：那些動人的故事

產(chǎn)品價值包裝術(shù)：天堂地獄法

7、8、9、10、11、12、13略

第七講、客戶異議的處理方法

客戶產(chǎn)生抗拒的原因

異議是成交的開始

異議處理的萬能公式

你是否有客戶問答手冊？

“沒錢”“太貴了”“別家更好”等十大異議的完美應(yīng)對

第八講、促成逼單技巧

促成做得好，收入不會少

必須要促成/逼單的信號

促成時的心態(tài)建設(shè)——你不是不會，而是不敢

促成的9大必殺技

第九講、客戶養(yǎng)成術(shù)

談生意不如談感情

如何把潛在客戶變成意向客戶？

潛在客戶如何持續(xù)營銷

月入十萬的銷售是這樣玩的：微信朋友圈營銷

第十講：裂變

讓客戶成為你的銷售員

超出預(yù)期的服務(wù)技巧

銷售做到最后都成了明星