大市場(chǎng)小營(yíng)銷 1、銷售心理學(xué)？2、銷售必備的四個(gè)條件？3、如何讓銷售倍增？ 1、 銷售心理學(xué)？ (1)、 喜歡本案產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求 (2)、對(duì)銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感 (3)、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格合理（合理利潤(rùn)+成本+附加價(jià)值）甚至物超所值 (4)、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購(gòu)買行動(dòng)，否則會(huì)被人捷足先登。 補(bǔ)充：客戶認(rèn)為他的問(wèn)題都被慎重的獲得解答，或轉(zhuǎn)移注意力，從而得到滿足感和被尊重。 2、銷售必備的四個(gè)條件？ (1)、銷售必須建立四個(gè)相信 （2）、銷售四個(gè)支柱 （3）、銷售策略 （4）、銷售人員10個(gè)基本能力 3、如何讓銷售倍增？ （1）正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品、步驟，逼其下 （2）、銷售逼訂永不改變的法則，體現(xiàn)出一個(gè)銷售人員的實(shí)力、信心。下定的基礎(chǔ)是客戶喜歡你的產(chǎn)品，引起欲望。 (3)、若不成功就追根究底，找出問(wèn)題所在，擊破之。 （4）也許他只是編一個(gè)善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。 (3)、一再保證，現(xiàn)在訂購(gòu)是對(duì)他最有利的，告訴客戶不訂而可能發(fā)生的利潤(rùn)損失。