毛主席才是精準(zhǔn)營(yíng)銷的專家
文/盛斌子
毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書(shū)法家，詩(shī)人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實(shí)歸的。
從革命在中國(guó)的落地和實(shí)踐而言，毛主席還是一個(gè)偉大的精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的專家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無(wú)愧，而且運(yùn)用的爐火純青！

什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷是指精準(zhǔn)鎖定你的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫(kù)為導(dǎo)向，提供一對(duì)一的解決方案。精準(zhǔn)營(yíng)銷有四個(gè)關(guān)鍵步驟:市場(chǎng)細(xì)分，差別化利益，接觸點(diǎn)，引爆點(diǎn)。
下面我們就以四個(gè)步驟來(lái)說(shuō)明毛主席為什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的高人！
共產(chǎn)主義在中國(guó)的傳播，是有一批所謂的留學(xué)精英帶動(dòng)的，毛主席并不是最早的一批。這幫留俄的所謂共產(chǎn)主義精英們，根本不知道傳播的對(duì)象是什么？用一堆很專業(yè)的名詞，躲在一線城市的高檔寫(xiě)字樓里面，無(wú)差別的對(duì)所有人進(jìn)行宣傳，結(jié)果反而適得其反。
共產(chǎn)主義在中國(guó)的早期革命實(shí)踐，也是由這批精英進(jìn)行落地的，結(jié)果以大城市為中心暴動(dòng)的革命活動(dòng)，無(wú)一不是以失敗而告終。
這批精英的共產(chǎn)主義傳播與實(shí)踐，為什么失?。棵飨癁槭裁闯晒?？

我們來(lái)看看，精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)步驟~市場(chǎng)細(xì)分:
為什麼革命失??？因?yàn)樗麄儌鞑ヅc實(shí)踐的對(duì)象是無(wú)差別的大眾，用當(dāng)代營(yíng)銷學(xué)的理論觀點(diǎn)解釋，無(wú)差別的傳播與實(shí)踐等于最無(wú)效的傳播，因?yàn)槟銢](méi)有精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)受眾。當(dāng)你的傳播與營(yíng)銷的對(duì)象是無(wú)差別的時(shí)候，幾乎都是說(shuō)無(wú)效的廢話。
而毛主席在他的某篇文章里，開(kāi)篇的第一句話是:“革命的首要問(wèn)題，要分清誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友”，這其實(shí)就是在為革命的對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分工作。接下來(lái)，毛主席把農(nóng)民這一占中國(guó)人口絕大多數(shù)的群體，納入自己團(tuán)結(jié)的對(duì)象。從而獲得了中國(guó)最多數(shù)群體農(nóng)民的支持。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的第二個(gè)步驟是“差別化的利益”，在這個(gè)步驟上，早期的馬克思主義理論家們，也犯了對(duì)牛彈琴，不知所云的錯(cuò)誤，首先專用名詞過(guò)多，概念晦澀難懂，比如布爾什維克、蘇維埃、辯證、階級(jí)斗爭(zhēng)、唯物主義…其理論體系過(guò)于龐雜艱深，革命的主體工人與農(nóng)民，根本無(wú)法理解這么多。早期的馬克思主義學(xué)者們，更嚴(yán)重忽視了一點(diǎn)，即革命主體工人與農(nóng)民的利益輸出(信仰馬克思主義鬧革命對(duì)我有什么好處？)
而毛主席的理論體系化繁為簡(jiǎn)深入淺出，毛主席有一句話頗為經(jīng)典:“馬克思主義千頭萬(wàn)緒，歸根結(jié)底就一句話-造反有理”。在對(duì)革命主體的利益訴求上毛主席更是簡(jiǎn)明扼要，直擊痛點(diǎn):打土豪，分田地，娶老婆。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的第三個(gè)步驟是“接觸點(diǎn)”。
早期的馬克思主義革命家偏重于城市工人階級(jí)的宣傳和推廣工作，雖然有一定的作用，但卻收效甚微。因?yàn)橹袊?guó)嚴(yán)格意義上的無(wú)產(chǎn)階級(jí)即工人群體，畢竟數(shù)量太少，起不到?jīng)Q定性的作用。而針對(duì)工人階級(jí)的宣傳推廣手段，更是比較單一。很難獲得工人階級(jí)的共鳴。
而毛主席卻深知革命的主體一定是工農(nóng)階層，尤其是農(nóng)民這一群體，所以他的辦法是組織農(nóng)會(huì)工會(huì)，建立基層組織，用土的掉渣，但卻很實(shí)用的辦法宣傳與實(shí)踐馬克思主義。比如打土豪、分田地、刷墻標(biāo)、寫(xiě)口號(hào)，組織宣傳隊(duì)、文藝表演、批斗會(huì)、憶苦思甜會(huì)等等。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的第四個(gè)步驟是“引爆點(diǎn)”，
早期的馬克思主義革命家，更是犯了嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤。他們效法蘇聯(lián)革命的經(jīng)驗(yàn)，想在各大城市暴動(dòng)，欲一舉奪得天下。由于缺乏工農(nóng)階層的廣泛參與，暴動(dòng)不過(guò)是少數(shù)人的熱鬧而已。
而毛主席奪天下的手段，是建立樣板市場(chǎng)-根據(jù)地。通過(guò)打造樣板市場(chǎng)，推廣和宣揚(yáng)革命的火種，為此毛主席寫(xiě)了一篇著名的文章叫《星星之火，可以燎原》，套用營(yíng)銷方面的思維，叫打造樣板店，建立樣板市場(chǎng)，以樣板市場(chǎng)為依托，以點(diǎn)帶面全面突圍。

精準(zhǔn)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷精髓，隨著互聯(lián)技術(shù)的不斷迭代和升級(jí)，新的工具將層出不窮，但他的精髓，即思維層面，卻具有相對(duì)的穩(wěn)定性。毛主席不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，但是卻是一個(gè)深黯互聯(lián)網(wǎng)思維的精準(zhǔn)營(yíng)銷專家。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

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公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

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盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)   王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng)    杜澤華

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——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)  潘振華

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——西頓電器銷售總經(jīng)理  陳實(shí)

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