家居建材咨詢培訓(xùn)，學(xué)佛陀的商業(yè)模式，佛陀的營銷智慧
文/盛斌子
    世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機(jī)構(gòu)是什么？每個(gè)人都有自己的不同的答案。
    家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機(jī)構(gòu)之一，非佛陀創(chuàng)辦的佛教莫屬。
    為什么他是最成功的商業(yè)模式？
    第一，持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)，我們常說百年老店，比喻為一個(gè)企業(yè)的生命周期長(zhǎng)。而佛教從起源到現(xiàn)在至少有2000多年的歷史。不僅是百年老店，更是千年老店了。
    第二，品牌知名度最廣、認(rèn)知度最深、美譽(yù)度最高。佛教的影響力，迄今為止，任何商業(yè)組織難望其項(xiàng)背。
    第三，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率最廣。有道是“世間好語書說盡，天下名山僧占多”。從鬧市街區(qū)，窮鄉(xiāng)僻壤，風(fēng)景名勝，到處都是寺廟的影子。
    第四，盈利能力最好。首先是低成本，甚至無成本運(yùn)營，寺廟的所有財(cái)產(chǎn)都是政府免費(fèi)給的，或者信眾捐贈(zèng)的。不僅捐的心甘情愿，而且樂此不疲。其次利潤很高，僧眾的日常用度，全是信眾捐贈(zèng)。寺廟的財(cái)產(chǎn)及諸多收入，也是以功德的名義由信眾捐贈(zèng)。而且佛陀沒有不良貸款不良資產(chǎn)不用納稅，現(xiàn)金流相當(dāng)?shù)某湓?。最后?a target="_blank" style="color: black;" >銷售業(yè)績(jī)佳，不管經(jīng)濟(jì)好與壞，寺廟每年的收入都是噌噌的往上漲。甚至經(jīng)濟(jì)環(huán)境越差，寺廟的收入反而越高。

   究竟什么原因，佛教打造了什么樣的商業(yè)模式，讓自己成為千年老店？家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為;

   最成功的商業(yè)模式，之所以成功，無外乎以下幾點(diǎn)，佛教的商業(yè)模式也是如此。
   第一，市場(chǎng)的存量及增量空間的很大。
   佛教解決的是人性當(dāng)中最本源的問題。如生老病死愛恨別離。這些問題每個(gè)人一生當(dāng)中都是或多或少遇到的。是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中不可避免，但又必須要面對(duì)的問題。佛教從理論上講給了出了一個(gè)完美的解決辦法。

   第二，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力(獨(dú)特的銷售主張)。家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為;
首先，佛教有一套理論上講完美的解決方案。去解決人性當(dāng)中深層次問題，也是人人必須面對(duì)的問題。其次，佛教最早提出了以上系統(tǒng)的價(jià)值主張，在人心當(dāng)中占位，使得后來者模仿成本很高。
其次，佛陀根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，提出來差別化的利益。如大乘佛教與小乘佛教。如主頓悟的禪宗，面對(duì)的是高端人群。主苦修的凈土宗，面對(duì)的是中下層人群。而且佛教漂洋過海，在日本，韓國，東南亞生根發(fā)芽，利用差異化的銷售主張實(shí)現(xiàn)本土化生存。

   第三，盈利模式都標(biāo)準(zhǔn)化，繼而實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。
   首先佛教把思想標(biāo)準(zhǔn)化，僧眾白首窮經(jīng)每天都要學(xué)習(xí)，修煉自我的同時(shí)，為眾生答疑解惑。
   其次動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，僧眾吃齋念佛打坐唱詩，無一不是標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作。而且工作飽和度剛剛好，不至于保暖思淫欲見色心起。
   其次，形象標(biāo)準(zhǔn)化,全世界和尚的著裝及造型都是一樣的。連腦袋上燙的疤痕也是大小間距完全統(tǒng)一。而寺廟的布局，以及寺廟里面的各路神仙鬼怪造型也是幾乎完全一樣。至于佛樂，素食更是嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化。為了實(shí)現(xiàn)高度的標(biāo)準(zhǔn)化，從而感化眾生。佛陀還運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的體驗(yàn)營銷，讓僧眾與信眾通過六情（眼、耳、鼻、舌、身、意）去體會(huì)與感知六塵（色、聲、香、味、觸、法），從而領(lǐng)悟高妙的手法，心甘情愿的買單。
  最后，是營銷手段多樣化，佛教從來不自己打廣告，但是佛陀從來不拒絕傳法，比如發(fā)展俗家弟子，讓俗家弟子來為自己蓄客拉客。佛陀也時(shí)不時(shí)的讓僧眾登臺(tái)講法，或者云游傳播佛法。佛陀還時(shí)不時(shí)的推出促銷活動(dòng)，比如捐贈(zèng)多少享受什么樣的待遇(兌現(xiàn)時(shí)間是下輩子)。佛陀還搞拍賣，比如新年第一柱香據(jù)說炒到上百萬。

   第四，價(jià)值鏈設(shè)計(jì)高明，崗位職責(zé)明晰，合理授權(quán)到位。
   很多很好的項(xiàng)目，之所以失敗，不在于他有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而在于它內(nèi)部分配機(jī)制，非常糟糕。佛陀是這方面的高手。佛陀設(shè)計(jì)了高明帶升遷機(jī)制，讓每個(gè)“光頭”都有奔頭。而且每個(gè)“光頭”為了奔頭，幾乎是不用發(fā)工資的。除了吃喝穿戴的基本費(fèi)用，就是以修行的名義每天干活不拿工資。而且方丈與住持，各司其職，相互監(jiān)督。而佛陀自己，則把金身安放在大雄寶殿，在裊裊香煙，飄飄佛樂，咚咚木魚間，與信眾做成買賣，達(dá)成交易。接受眾生的膜拜與捐贈(zèng)。至于佛陀本人，則是虛無縹緲，仙蹤難覓，高不可攀。而且，佛陀設(shè)計(jì)了免責(zé)機(jī)制，醫(yī)患糾紛，城管打人，消費(fèi)者鬧事，在佛頭那里根本不存在。
   最高明的是，佛陀還解決了接班人的問題。一旦自己over啦，或者被趕下臺(tái)了，有彌勒佛代替，掌管日常事務(wù)。

   一言以蔽之，佛陀商業(yè)模式的成功，在于他定位了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加上標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理系統(tǒng)，科學(xué)的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)。向佛陀學(xué)營銷，學(xué)習(xí)佛陀設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，對(duì)當(dāng)下職業(yè)經(jīng)理人與老板，及諸多的創(chuàng)客而言，具有源源不斷的啟示作用。

盛斌子老師介紹

資歷背景：

l 家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

l 中國百位品牌策劃代表人物；

l 廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場(chǎng)開發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計(jì)劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。


——客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總