家居建材咨詢培訓，學佛陀的商業(yè)模式，佛陀的營銷智慧
文/盛斌子
    世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機構是什么？每個人都有自己的不同的答案。
    家居建材咨詢培訓師盛斌子認為，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機構之一，非佛陀創(chuàng)辦的佛教莫屬。
    為什么他是最成功的商業(yè)模式？
    第一，持續(xù)的時間最長，我們常說百年老店，比喻為一個企業(yè)的生命周期長。而佛教從起源到現(xiàn)在至少有2000多年的歷史。不僅是百年老店，更是千年老店了。
    第二，品牌知名度最廣、認知度最深、美譽度最高。佛教的影響力，迄今為止，任何商業(yè)組織難望其項背。
    第三，網(wǎng)點覆蓋率最廣。有道是“世間好語書說盡，天下名山僧占多”。從鬧市街區(qū)，窮鄉(xiāng)僻壤，風景名勝，到處都是寺廟的影子。
    第四，盈利能力最好。首先是低成本，甚至無成本運營，寺廟的所有財產(chǎn)都是政府免費給的，或者信眾捐贈的。不僅捐的心甘情愿，而且樂此不疲。其次利潤很高，僧眾的日常用度，全是信眾捐贈。寺廟的財產(chǎn)及諸多收入，也是以功德的名義由信眾捐贈。而且佛陀沒有不良貸款不良資產(chǎn)不用納稅，現(xiàn)金流相當?shù)某湓?。最后?a target="_blank" style="color: black;" >銷售業(yè)績佳，不管經(jīng)濟好與壞，寺廟每年的收入都是噌噌的往上漲。甚至經(jīng)濟環(huán)境越差，寺廟的收入反而越高。

   究竟什么原因，佛教打造了什么樣的商業(yè)模式，讓自己成為千年老店？家居建材咨詢培訓師盛斌子認為;

   最成功的商業(yè)模式，之所以成功，無外乎以下幾點，佛教的商業(yè)模式也是如此。
   第一，市場的存量及增量空間的很大。
   佛教解決的是人性當中最本源的問題。如生老病死愛恨別離。這些問題每個人一生當中都是或多或少遇到的。是現(xiàn)實生活當中不可避免，但又必須要面對的問題。佛教從理論上講給了出了一個完美的解決辦法。

   第二，擁有核心競爭力(獨特的銷售主張)。家居建材咨詢培訓師盛斌子認為;
首先，佛教有一套理論上講完美的解決方案。去解決人性當中深層次問題，也是人人必須面對的問題。其次，佛教最早提出了以上系統(tǒng)的價值主張，在人心當中占位，使得后來者模仿成本很高。
其次，佛陀根據(jù)不同的市場需求，提出來差別化的利益。如大乘佛教與小乘佛教。如主頓悟的禪宗，面對的是高端人群。主苦修的凈土宗，面對的是中下層人群。而且佛教漂洋過海，在日本，韓國，東南亞生根發(fā)芽，利用差異化的銷售主張實現(xiàn)本土化生存。

   第三，盈利模式都標準化，繼而實現(xiàn)規(guī)模復制。
   首先佛教把思想標準化，僧眾白首窮經(jīng)每天都要學習，修煉自我的同時，為眾生答疑解惑。
   其次動作標準化，僧眾吃齋念佛打坐唱詩，無一不是標準化的動作。而且工作飽和度剛剛好，不至于保暖思淫欲見色心起。
   其次，形象標準化,全世界和尚的著裝及造型都是一樣的。連腦袋上燙的疤痕也是大小間距完全統(tǒng)一。而寺廟的布局，以及寺廟里面的各路神仙鬼怪造型也是幾乎完全一樣。至于佛樂，素食更是嚴格的標準化。為了實現(xiàn)高度的標準化，從而感化眾生。佛陀還運用移動互聯(lián)時代的體驗營銷，讓僧眾與信眾通過六情（眼、耳、鼻、舌、身、意）去體會與感知六塵（色、聲、香、味、觸、法），從而領悟高妙的手法，心甘情愿的買單。
  最后，是營銷手段多樣化，佛教從來不自己打廣告，但是佛陀從來不拒絕傳法，比如發(fā)展俗家弟子，讓俗家弟子來為自己蓄客拉客。佛陀也時不時的讓僧眾登臺講法，或者云游傳播佛法。佛陀還時不時的推出促銷活動，比如捐贈多少享受什么樣的待遇(兌現(xiàn)時間是下輩子)。佛陀還搞拍賣，比如新年第一柱香據(jù)說炒到上百萬。

   第四，價值鏈設計高明，崗位職責明晰，合理授權到位。
   很多很好的項目，之所以失敗，不在于他有沒有核心競爭力，而在于它內(nèi)部分配機制，非常糟糕。佛陀是這方面的高手。佛陀設計了高明帶升遷機制，讓每個“光頭”都有奔頭。而且每個“光頭”為了奔頭，幾乎是不用發(fā)工資的。除了吃喝穿戴的基本費用，就是以修行的名義每天干活不拿工資。而且方丈與住持，各司其職，相互監(jiān)督。而佛陀自己，則把金身安放在大雄寶殿，在裊裊香煙，飄飄佛樂，咚咚木魚間，與信眾做成買賣，達成交易。接受眾生的膜拜與捐贈。至于佛陀本人，則是虛無縹緲，仙蹤難覓，高不可攀。而且，佛陀設計了免責機制，醫(yī)患糾紛，城管打人，消費者鬧事，在佛頭那里根本不存在。
   最高明的是，佛陀還解決了接班人的問題。一旦自己over啦，或者被趕下臺了，有彌勒佛代替，掌管日常事務。

   一言以蔽之，佛陀商業(yè)模式的成功，在于他定位了一個廣闊的市場，打造了自己的核心競爭力，加上標準化的運營管理系統(tǒng)，科學的價值鏈設計。向佛陀學營銷，學習佛陀設計的商業(yè)模式，對當下職業(yè)經(jīng)理人與老板，及諸多的創(chuàng)客而言，具有源源不斷的啟示作用。

盛斌子老師介紹

資歷背景：

l 家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

l 中國百位品牌策劃代表人物；

l 廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》
2、《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓經(jīng)歷：
內(nèi)訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總