文/盛斌子
現(xiàn)在一說到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個大眾電商平臺。毫無疑問，這三個平臺，幾乎占到整個電商消費總量的絕對數(shù)據(jù)。
家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，實際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷售額的增量來看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺，將勢如破竹，清洗甚至屠宰傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)。馬云在和萬達(dá)的老板王健林的世紀(jì)對賭當(dāng)中，也信心滿滿，對大眾電商逐漸取代線下傳統(tǒng)門店的趨勢，仿佛勝券在握。
當(dāng)年國美蘇寧兩個家電連鎖平臺血洗傳統(tǒng)家電百貨商場的時候，黃光裕似乎也信心滿滿，認(rèn)為國美一統(tǒng)家電市場的江湖似乎是指日可待，沒想到好日子不長久，京東電商平臺側(cè)翼出擊，出奇制勝，嚴(yán)重分流了家電的消費市場。
所以，最可怕的競爭對手往往不在圈子里，不在你的視野范圍內(nèi)，就像水漫金山，不管你愿意還是不愿意，不管你知道還是不知道，他都是悄無聲息的蠶食甚至取代你。
未來的電商平臺如何細(xì)分，不同的人有不同的想法。
家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，隨著消費形態(tài)的變遷，隨著移動互聯(lián)技術(shù)的升級與變革，未來電商的發(fā)展趨勢是，逐漸演變和生成細(xì)分市場的垂直電商平臺，這個時候的電商平臺，不是單純的線上平臺，而是線上線下整合交互的垂直平臺。我的理由如下:
1，消費人群的變遷，隨著九零后的成長和成熟，他們的消費潛能逐漸爆發(fā)出來，其消費能力不容小視。這一代的人以獨生子女為多，生活環(huán)境優(yōu)越，多才多藝，以自我為中心，講究個性化的消費。他們已經(jīng)不滿足于大眾電商的同質(zhì)化產(chǎn)品，不滿足于大眾電商的輕體驗式的服務(wù)，這就為個性化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品，需要線下重度體驗與參與甚至diy的產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。而這些特點是純線上的大眾電商平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足的。
2，家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，對于移動互聯(lián)時代來說，流量在哪里銷售和推廣就在哪里。我們總是簡單粗暴的定義每一個app背后的屬性，比如我們說百度是搜索平臺，微博是自媒體平臺，微信是社交平臺，淘寶天貓是電商平臺，其實這些特征，只是他們的核心競爭力而已。實際上，對于微信雖然我們定義為社交平臺，但是他在移動端的流量占到整個流量的70%以上，如果這些流量能夠轉(zhuǎn)化成銷量，你能說他只是社交平臺嗎？移動智能端上，我們甚至可以這樣理解，移動智能端每一款app，都有幫商家轉(zhuǎn)化為銷量的潛在欲望與沖動。所以電商被碎片化，也在情理之中。
3，技術(shù)的發(fā)展日新月異，誰的流量最大，誰對消費者的粘性最強(qiáng)，誰就能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。毫無疑問bat+360占到主流，雖然在移動智能端上Uc，高德地圖，大眾點評，聚美優(yōu)品，優(yōu)衣庫，美團(tuán)，滴滴，快的等Appt能夠占到一席之地，但多數(shù)排名在前十位之外。但是未來你很難講，bat與360能夠持續(xù)的領(lǐng)先。比如優(yōu)步的崛起，仿佛就是一夜之間的事情。
4，細(xì)分市場的垂直平衡的崛起，還有一個很重要的原因是，許多行業(yè)都有自己的獨特的行業(yè)屬性，這些屬性在某種程度上制造了競爭的門檻。但是，大眾電商很難滿足細(xì)分市場行業(yè)的需求。比如家居建材行業(yè)，消費者越來越需要基于自己diy的，個性化定制的，需要深度體驗，及過程服務(wù)的需求。只有在這個行業(yè)沉淀了很多年，而且懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人，才能夠真正打造以行業(yè)為屬性的垂直電商平臺。而這些特點，或者說要求，是在大眾電商平臺工作過的人不具備的。
5，家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，移動智能時代，二維碼的普及，lbs地理定位技術(shù)的普及，為細(xì)分市場的垂直平整的崛起，奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。二維碼可以作為電子標(biāo)簽和憑證，打通了線上和線下，可以實現(xiàn)隨時隨地的交易，付費，推廣與銷售。而lBs可以精準(zhǔn)的定位消費者的當(dāng)前位置，根據(jù)消費者的需求，消費半徑，隨時隨地為消費者提供個性化的服務(wù)。

盛斌子老師介紹

資歷背景：

l 家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

l 中國百位品牌策劃代表人物；

l 廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓(xùn)經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總