百腦慧建材營銷咨詢盛斌子：環(huán)球石材三位一體招商破局

文/盛斌子

環(huán)球石材在東莞某五星級酒店招商會議暨新品發(fā)布會

一、      

網絡地圖：

哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨家原創(chuàng)秘籍）

如何構建網絡地圖？如何診斷現有網絡的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？

二、  

渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準營銷開發(fā)市場？（原創(chuàng)獨家秘籍）

三、  

經銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？

四、      

實地尋找的開發(fā)流程

目標市場的調研

市場方案擬定

準經銷商的甄選

準經銷商的甄選要素

甄選的方法與工具

獨家原創(chuàng)：“四專型”經銷商是終極出路

五、      

準經銷商談判

1.   背景1：調研分析；背景2：經銷商與廠家合作的動機；背景三：經銷商最關心什么?

2.   話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭

3.   SPIN萬能公式與標準話術

獨家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標準話術集錦

六、    

打造樣板市場（獨家原創(chuàng)密籍）  

1.  

構建網絡地圖

2.  

樣板市場的重點工作

3.   8A樣板市場模式