不盤(pán)活就等死？企業(yè)跑路潮下談精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)4.0

文/盛斌子

專(zhuān)家講，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入L形拐點(diǎn)，想想也是，連續(xù)三十余年的高速增長(zhǎng)，也到了休養(yǎng)生息的時(shí)候。唯GDP中心論將逐漸演變?yōu)槲ā熬G色GDP論”，這就意味著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，提倡綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)的健康經(jīng)濟(jì)，將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。

以美國(guó)為首的IT技術(shù)革命，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，比如二維碼技術(shù)、比如LBS技術(shù)，比如VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等等，將對(duì)商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生重要影響，甚至完全由可能顛覆現(xiàn)有的消費(fèi)者習(xí)慣。

從組織到平臺(tái)到生態(tài)，從合伙到眾籌到商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)，眾PC互聯(lián)到移動(dòng)互聯(lián)到物物相聯(lián)，B2C到C2B到C2C，從大數(shù)據(jù)到云計(jì)算到數(shù)字金融，從柔性生產(chǎn)到3D打印……時(shí)代的發(fā)展眼花繚亂、日新月異。未來(lái)，正以可控又失控的速度向我們呼嘯而來(lái)……

當(dāng)下的中國(guó)，孕育著一場(chǎng)前年未有的偉大變革，一切都將打散、重組。弱者灰飛煙滅，強(qiáng)者應(yīng)運(yùn)而生，異軍突起。踏準(zhǔn)時(shí)代的脈搏，向市場(chǎng)要效益，向管理要效益，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)與商業(yè)模式，成為企業(yè)異軍突起的不二法門(mén)。

“不盤(pán)活的企業(yè)就是等死”（某經(jīng)濟(jì)學(xué)家語(yǔ)），而營(yíng)銷(xiāo)，也由過(guò)去的粗狂式，單向式，灌輸式，變?yōu)榫?xì)化模式，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)相時(shí)而動(dòng)、應(yīng)運(yùn)而生。所謂精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，是指精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，提供一對(duì)一的解決方案。

總理在政府工作報(bào)告中，反復(fù)提及三組關(guān)鍵字，一組是“工匠精神”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”，這三組關(guān)鍵字是指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)。未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)破局之道，就在這里。

我們先來(lái)解讀下克強(qiáng)總理所說(shuō)的“工匠精神”；

所謂工匠精神，就是要求企業(yè)生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不再生產(chǎn)低端的同質(zhì)化產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。工匠精神是一種什么樣的精神？是一種精工品質(zhì)，精益求精、精雕細(xì)琢的精神。是一種把心注入產(chǎn)品，使得產(chǎn)品變作品的極至思維。

這種思維的轉(zhuǎn)變，幾乎是革命性的，他使得基于市場(chǎng)需求的B2C大規(guī)模生產(chǎn)模式，逐漸（而不是突變）轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝陨a(chǎn)模式乃至私人定制模式；既然是柔性生產(chǎn)乃至私人定制，這就要求企業(yè)變大規(guī)模的庫(kù)存式銷(xiāo)售，為“柔性庫(kù)存”銷(xiāo)售；所謂柔性庫(kù)存，意味著企業(yè)的庫(kù)存方式變?yōu)椤吧?、小、散、多”（少量?kù)存、小批訂貨、零散發(fā)貨、多批次訂貨），這無(wú)疑對(duì)企業(yè)自身，還是對(duì)外部的供應(yīng)鏈，乃至對(duì)整個(gè)生態(tài)鏈，都是顛覆性的。

在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)采購(gòu)原材料都是有起訂量與訂貨時(shí)間要求的，原材料的采購(gòu)價(jià)也因起訂量與付款方式發(fā)生微妙變化。毫無(wú)疑問(wèn)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控相對(duì)處于主導(dǎo)地位，而小微企業(yè)，為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，訂貨量不可能太多，這就使得對(duì)上游材料供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)處于劣勢(shì)地位。傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)生態(tài)環(huán)境，往往強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，勝者通吃。

而移動(dòng)互聯(lián)主導(dǎo)下的C2B模式乃至C2C模式，直接導(dǎo)致了柔性庫(kù)存的產(chǎn)生，從而顛覆了整個(gè)供應(yīng)鏈；生態(tài)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，這就使得行業(yè)洗牌加劇，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”成為當(dāng)下的普遍現(xiàn)象……從供應(yīng)鏈的角度說(shuō)，閑置原材料的買(mǎi)賣(mài)交易成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)不是說(shuō)不注重閑置原材料的庫(kù)存，但有其心無(wú)其力，一方面，行業(yè)處于高速成長(zhǎng)期，企業(yè)有意無(wú)意的放棄呆滯原材料的清算與周轉(zhuǎn)；二是產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)較高，完全可以沖抵甚至忽視原材料的無(wú)效庫(kù)存造成的影響；三是供應(yīng)鏈的特性使得企業(yè)無(wú)法實(shí)施“少小散多”的訂貨方式；四是信息技術(shù)尤其是大數(shù)據(jù)尚不發(fā)達(dá)，各個(gè)企業(yè)無(wú)法在呆滯原材料上進(jìn)行有效的共享；

實(shí)際上，從精細(xì)化管理角度而言，企業(yè)的呆滯材料對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的影響是顯而易見(jiàn)的，盤(pán)活網(wǎng)掌門(mén)人劉恩華先生給我們算了一筆帳，真是不算不知道，一算嚇一跳：

1萬(wàn)元庫(kù)存停留在倉(cāng)庫(kù)會(huì)損失多少錢(qián)？

 

某廠如果以單價(jià)100元的價(jià)格采購(gòu)了1000個(gè)零部件，材料庫(kù)存就是10萬(wàn)元。此外，還會(huì)有成品和半成品等庫(kù)存。

這些在會(huì)計(jì)賬目上會(huì)分別被歸在材料、半成品、成品。在公司內(nèi)的庫(kù)存在會(huì)計(jì)上都被成為“存貨”。這些金額的合計(jì)在會(huì)計(jì)在財(cái)務(wù)表上都記錄為“存貨”金額。

但是在結(jié)算時(shí)如果不去盤(pán)貨則很難計(jì)算出準(zhǔn)確的數(shù)值。

我們都知道僅僅是生產(chǎn)出產(chǎn)品還不能算作是收益，只有將產(chǎn)品賣(mài)出去后，才能作為銷(xiāo)售額記賬。在銷(xiāo)售后收到貨款，這是才能將庫(kù)存變?yōu)楝F(xiàn)金。

庫(kù)存一般都是用數(shù)量來(lái)進(jìn)行管理的，比如“單價(jià)多少錢(qián)的商品有多少個(gè)”、“單價(jià)多少錢(qián)的材料有多少克”等等。這時(shí)，這些庫(kù)存究竟在倉(cāng)庫(kù)或現(xiàn)場(chǎng)存放了多長(zhǎng)時(shí)間等，都被忽略了。

傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)方式，完全沒(méi)有顧及“庫(kù)存已經(jīng)放了幾天”這樣的想法。

因此，也就無(wú)法知道長(zhǎng)期持有庫(kù)存會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。

換句話說(shuō)：很少有人會(huì)去注意“1萬(wàn)元的庫(kù)存停留1天后，會(huì)帶來(lái)什么樣的損失”？

面對(duì)“1萬(wàn)元的庫(kù)存停留1天后，會(huì)帶來(lái)什么樣的損失”這樣的問(wèn)題，幾乎所有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人都只考慮用于庫(kù)存的資金的利息支付上，從而搬出銀行的貸款利率，回答道“1萬(wàn)元的庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)存放1天最多不過(guò)損失1元而已”。

看起來(lái)很有說(shuō)服力，但是我們來(lái)看看是否還有其他方法。

 

首先，計(jì)算出“1萬(wàn)元庫(kù)存1年可以產(chǎn)生多少毛利”，再除以365天就能知道1天可以產(chǎn)生多少毛利。這里將其定義為“庫(kù)存毛利率”

公式：庫(kù)存毛利率 = 毛利金額÷ 庫(kù)存額

假設(shè)：庫(kù)存額為100萬(wàn)元，毛利金額為120萬(wàn)元

那么：庫(kù)存毛利率= 120 ÷ 100=1.2

也就是說(shuō)：合理庫(kù)存100萬(wàn)元（材料或成品等），經(jīng)一年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售獲得1.2倍毛利，即120萬(wàn)元。

1萬(wàn)元的庫(kù)存1天可以賺多少錢(qián)呢？

1萬(wàn)X 1.2（庫(kù)存毛利率）= 1.2萬(wàn)（1年）  

1.2萬(wàn)÷ 365天= 33元（1天）

這就是1萬(wàn)元的庫(kù)存每天可以賺33元錢(qián)！

由于毛利率一般是企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，所以先拿制罐行業(yè)來(lái)講，這也僅是一個(gè)參考值，具體以行業(yè)和公司的不同而不同。

1、由于制罐行業(yè)的“特殊性”，緊急交貨的情形較多，因此保障一定的成品（包括相應(yīng)材料）安全庫(kù)存是必須的，但既然是屬”緊急需求“，又是常規(guī)產(chǎn)品，所以應(yīng)該是庫(kù)存周轉(zhuǎn)比較快的產(chǎn)品，不應(yīng)成為長(zhǎng)期呆滯。因此存放期應(yīng)不要超過(guò)一個(gè)月為宜。

2、只有拼版的產(chǎn)品可能存放的時(shí)間有可能稍長(zhǎng)一些，存放一個(gè)月可以理解（至多兩個(gè)月）。但這種情形的產(chǎn)品數(shù)量較少，即使呆滯了所占的比例也不大。

所以，沒(méi)有理由讓產(chǎn)品存放達(dá)三個(gè)月才算為呆滯，況且這些都是“專(zhuān)用產(chǎn)品”，不是通用產(chǎn)品。

1、模擬例舉：今年5月10日的成品總庫(kù)存數(shù)為6164415個(gè)，存放超過(guò)一個(gè)月的數(shù)量為2503041個(gè)，占比40.6%。

2、假如上述庫(kù)存毛利率和單價(jià)有參照性的話，哪么：250萬(wàn)X0.6元=150萬(wàn)元，每天損失（或可賺）150萬(wàn)元X33元/萬(wàn)=4959元；每年損失（或可賺）4950元X365天=1806750元?。ㄟ€不包括管理費(fèi)用

這種“隱性損失”是巨大的！因此若單以“利息”來(lái)考量是片面的。

所以，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，大數(shù)據(jù)分析能力，加上新常態(tài)經(jīng)濟(jì)模式下，柔性生產(chǎn)與私人定制，必將催生出新的生產(chǎn)-銷(xiāo)售生態(tài)鏈，而對(duì)于原材料庫(kù)存而言，企業(yè)需要與企業(yè)之間原材料庫(kù)存透明化，以實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)共享，從而動(dòng)態(tài)的滿足閑置原材較的交易與置換，這必將是未來(lái)的主流，因此，盤(pán)活網(wǎng)，專(zhuān)注企業(yè)閑置原材料的交易平臺(tái)，必將成為柔性生產(chǎn)最佳后盾；

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品突圍，核心是產(chǎn)品的極致，是私人定制度，是眾C2B以C2C，從而顛覆了原有的企業(yè)生態(tài)鏈，也因此迎來(lái)了前所未有的商機(jī)。

我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念.

從精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，我理解的互聯(lián)網(wǎng)+，更多是的“傳統(tǒng)行業(yè)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，他對(duì)商業(yè)生態(tài)的構(gòu)建往往是顛覆性的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)，比如二維碼，LBS，音頻視頻圖像識(shí)別，場(chǎng)景再現(xiàn)等技術(shù)，直接導(dǎo)致了基于移動(dòng)端的各類(lèi)APP涌現(xiàn)，也正因此，人們的時(shí)間被碎片化、信息被碎片化、渠道被碎片化；人們的衣食住行、吃喝玩樂(lè)實(shí)際上都被記錄成大數(shù)，還原成大數(shù)據(jù)的分析模型；

所以，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的渠道細(xì)分的主旋律，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)=天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)。所謂天網(wǎng)，可以理解為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的各大大眾電產(chǎn)與垂直電商；所謂大眾電商主要是淘寶，天貓和京東等幾個(gè)大眾電商平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)平臺(tái)，幾乎占到整個(gè)電商消費(fèi)總量的絕對(duì)數(shù)據(jù)。，實(shí)際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行，但是未來(lái)，在很多細(xì)分領(lǐng)域，隨著消費(fèi)形態(tài)的變遷，隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的升級(jí)與變革，未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)是，逐漸演變和生成細(xì)分市場(chǎng)的垂直電商平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候的電商平臺(tái)，不是單純的線上平臺(tái)，而是線上線下整合交互的垂直平臺(tái)。（詳見(jiàn)本人網(wǎng)絡(luò)熱文《垂直電商崛起，大眾電商讓路》），至于地網(wǎng)（線下網(wǎng)點(diǎn)），與人網(wǎng)的細(xì)分，由于移動(dòng)互聯(lián)關(guān)鍵技術(shù)的革新與運(yùn)用，也是越來(lái)越碎片化，比如典型的家居小件的渠道細(xì)分，便是日新月異，如下圖所示：

圖一：傳統(tǒng)的家居小件流通渠道

圖二：移動(dòng)互聯(lián)下的渠道細(xì)分

這些渠道包括，但不限于：

1.  純電商平臺(tái)，行業(yè)垂直平臺(tái)（O2O模式）：

1)  以淘寶系為主的大眾電商在輕體驗(yàn)輕服務(wù)的品類(lèi)上，依然會(huì)保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，電工的產(chǎn)品可以依托天貓開(kāi)形象店和旗艦店，幫各區(qū)域代理商線下引流。

2)  社區(qū)微家裝

3)  電工APP

4)  互聯(lián)網(wǎng)整裝團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟

5)  第三方渠道O2O平臺(tái)

6)  各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟

7)  企業(yè)自建微商

8)  個(gè)人微商

9)  大眾電商

10) 二維碼渠道

2.  傳統(tǒng)的線下細(xì)分渠道包括：

1)  專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

2)  五金店

3)  建材超市

4)  燈飾店

5)  百貨店

6)  雜貨店

7)  家裝公司

8)  水電工

9)  連鎖店

10) 社區(qū)店

11) 房產(chǎn)公司

3.  人網(wǎng)渠道，每個(gè)人都是接觸點(diǎn)；

1)  水電工APP

2)  微商

3)  社區(qū)微家裝

最后，我們?cè)賮?lái)談?wù)効藦?qiáng)總理強(qiáng)調(diào)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)并不是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的“做生意”，用海爾總裁張瑞敏的話來(lái)說(shuō)，是“企業(yè)平臺(tái)化，員人合伙人化”，企業(yè)的員工，特別是中高層員工，不再是單純的雇傭關(guān)系，而是借助企業(yè)提供的平臺(tái)，孵化自己的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與個(gè)人利益的最大化；而廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，也不單純是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，廠商一體化將成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新主流。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，未來(lái)的組織形態(tài)將體現(xiàn)為一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)+一批優(yōu)秀渠道+資本+互聯(lián)網(wǎng)+智業(yè)共同構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，所以，移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)下，不再單純的是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，渠道與渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)；

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)將貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，甚至他的上游，原材料供應(yīng)來(lái)說(shuō)，也不單純的是買(mǎi)賣(mài)交易的關(guān)系，通過(guò)第三方平臺(tái)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，不同企業(yè)隨時(shí)可以共享原料庫(kù)存數(shù)據(jù)，用盤(pán)活網(wǎng)掌門(mén)人劉恩華的話來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的智能2.0時(shí)代，平臺(tái)將把大數(shù)據(jù)系統(tǒng)植入企業(yè)的庫(kù)存管理，提前感知與預(yù)測(cè)企業(yè)原料庫(kù)存需求，為企業(yè)一站式的提供原料采購(gòu)與交易服務(wù)。同時(shí)，因?yàn)檎莆樟藷o(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)庫(kù)存大數(shù)據(jù)，反過(guò)來(lái)又可以向更上游的原料供應(yīng)商進(jìn)行集約式采購(gòu)，從而為企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化與柔性生產(chǎn)與訂制的需求；

今天的中國(guó)營(yíng)商環(huán)境，應(yīng)該會(huì)上演一場(chǎng)不動(dòng)聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實(shí)是暗流涌動(dòng)與刀光劍影，隨著一大批傳統(tǒng)品牌逐漸的興起與敗落，未來(lái)的3-5年，將是“剩者為王”的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)又將迎來(lái)新一輪的變革與發(fā)展的高潮。唯有那些敢于突破傳統(tǒng)，以大無(wú)畏的勇氣敢于求變的企業(yè)，才能抓住歷史賦予的機(jī)會(huì)，成為行業(yè)乃至?xí)r代的弄潮兒。

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

資歷背景：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物；

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

2、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》

3、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》

4、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》

5、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》

6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》

8、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》

9、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、

《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；圣象地板8場(chǎng)，大自然地板2場(chǎng)（順德總部），冠珠陶瓷1場(chǎng)（南寧）；華潤(rùn)涂料1場(chǎng)（總部）、金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴1場(chǎng)、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象地板經(jīng)銷(xiāo)商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總