《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴培訓(xùn)咨詢之終端爆破-聯(lián)盟團(tuán)購手冊》（3）

品牌聯(lián)盟活動(dòng)內(nèi)容參考

營銷策劃目錄：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)方案：      活動(dòng)內(nèi)容    精準(zhǔn)時(shí)間     地點(diǎn)安排  

整合傳播

短信營銷    電話營銷    小區(qū)推廣     報(bào)紙宣傳    電視/臺(tái)宣傳    網(wǎng)絡(luò)營銷    戶外宣傳    借力營銷  

主要街道的LED屏廣告    直投DM       報(bào)紙夾送    主會(huì)場和賣場包裝    等等、、、

活動(dòng)執(zhí)行

前期籌備    費(fèi)用預(yù)算     時(shí)間推進(jìn)    任務(wù)分工    人員安排/培訓(xùn)及激勵(lì)    現(xiàn)場控制    后期跟進(jìn)

執(zhí)行支持：聯(lián)盟執(zhí)委會(huì)營銷策劃中心/專業(yè)策劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行

活動(dòng)總結(jié)

業(yè)績達(dá)成    費(fèi)用控制     執(zhí)行情況    總結(jié)評(píng)估

活動(dòng)主題：            

建材家居聯(lián)盟【～站】                副標(biāo)題：絕對(duì)超值   絕對(duì)震撼

爆燃2015                            副標(biāo)題：大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

大品牌聯(lián)盟千人大團(tuán)購  千萬大讓利    副標(biāo)題：廠家讓利  年度最低  

                                           錯(cuò)過此次  再等十年

精品家裝品鑒會(huì)                      副標(biāo)題：冠軍聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重拳出擊

～聯(lián)盟精品建材團(tuán)購會(huì)                副標(biāo)題：空前特惠  喜卷杭城

                                           8大品牌客戶答謝搶購會(huì)

副標(biāo)題：～城首創(chuàng)！打壓市場一切偽團(tuán)購！！

       只賺信譽(yù)不賺錢?。?！

選～～家居，享一站式服務(wù)            副標(biāo)題：抄底惠購，聯(lián)盟尊享

大聯(lián)盟 大品牌 大責(zé)任                副標(biāo)題：感受十全十美  品味綠色家居

副標(biāo)題案例：

泛家居行業(yè)，NO1品牌的聯(lián)盟

領(lǐng)導(dǎo)品牌，品質(zhì)保證，綠色健康，人性服務(wù)

感恩酬賓，助跑省錢家裝

副標(biāo)題：名品牽手，頂級(jí)盛惠

優(yōu)惠多、力度大、讓利多

活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

主題釋義：

   主要是通過活動(dòng)的核心主題及亮點(diǎn)關(guān)鍵詞（針對(duì)促銷內(nèi)容）進(jìn)行解釋分析。

參考建議：要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)力案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性

活動(dòng)時(shí)間：         活動(dòng)地點(diǎn)：

   活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)建議：

時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)亊半功倍，不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上考慮三大因素：活動(dòng)頻率、競品促銷、消費(fèi)者有空參與。在地點(diǎn)上也要交通/停車/坐車方便，且要事先與城管，工商等部門溝通好。

家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為，持續(xù)時(shí)間長短也要深入分析，過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，捆綁聯(lián)動(dòng)利益難以實(shí)現(xiàn)：持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成稀缺性熱度，難以刺激客戶迅速下單，導(dǎo)致夜長夢多，控單率不高。

主辦單位：

   ～建材家居聯(lián)盟

協(xié)辦單位：

   ～報(bào)社、～家居網(wǎng)站、～交通音樂廣播、～房產(chǎn)報(bào)道等等。

見證媒體：

  （活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置媒體區(qū)，邀請電臺(tái)或報(bào)社現(xiàn)場采訪及錄制，并制作見證背景畫面，所有商家在現(xiàn)場“見證奇跡”背景上承諾簽字）

參與品牌：

   圣象地板、～瓷磚、～木門、～廚柜、～吊頂、～衛(wèi)浴、～墻紙、～電器

聯(lián)盟成員建議：

   拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

超低價(jià)單品     組合套餐      全場折扣      1元秒殺/拍賣    限時(shí)搶購

整點(diǎn)抽金       簽到抽獎(jiǎng)      下訂抽獎(jiǎng)      贈(zèng)送禮券         增值服務(wù)

演示促銷       消費(fèi)信用

活動(dòng)政策參考：

聯(lián)購～重禮：

   交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

   說明：活動(dòng)期間，參與～建材家居聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。

聯(lián)購～重禮：品牌聯(lián)購  物超所值

   說明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購物券：合同金額滿20000元，送1000元購物券：合同金額滿30000元，送1500元購物券：

   合同金額滿40000元，送2000元購物券：合同金額滿50000元，送2500元購物券：

   1、此購物券只可直接抵扣貨款，不可兌換現(xiàn)金：

   2、此購物券只可在聯(lián)盟品牌成員間抵現(xiàn)金使用；

   3、此購物券的有效使用期限為～月～日一～月～日；

   4、最終法律解釋券歸“～建材家居聯(lián)盟”所有

聯(lián)購～重禮：交貨款  得電器

   活動(dòng)期間，預(yù)交～建材家居聯(lián)盟品牌貨款，享受滿額精美電器

   交款滿5000元送精品電飯煲；        交款滿8000元升級(jí)贈(zèng)送電風(fēng)扇；

交款滿12000元升級(jí)贈(zèng)送微波爐；     交款滿18000元升級(jí)贈(zèng)送吸塵器；

交款滿28000元升級(jí)贈(zèng)送小冰箱；     交款滿40000元升級(jí)贈(zèng)送全自動(dòng)洗衣機(jī)

交款滿65000元升級(jí)贈(zèng)送電冰箱；     交款滿80000元升級(jí)贈(zèng)送壁掛式空調(diào)；

交款滿100000元升級(jí)贈(zèng)送液晶電枧；  交款滿180000元升級(jí)贈(zèng)送空調(diào)柜機(jī)。

說明：各品牌金額可累加計(jì)算，滿以上相應(yīng)貨款金額，得相應(yīng)電器，貨款累計(jì)越多，所得電器越大。僅限活動(dòng)期間預(yù)交貨款金額，方為有效兌換標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取電器券，不含現(xiàn)場3000元貨款定金。

聯(lián)購～重禮：

   超值聯(lián)購  低價(jià)驚喜

   說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何～建材家居聯(lián)盟活動(dòng)。

聯(lián)購～重禮：

   聯(lián)購抽大獎(jiǎng)

說明：凡活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金～元以上），均可參見～建材家居聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)     1名        

二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)    3名

三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)   50名        

四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)      100名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美毛巾套裝（不限量）

聯(lián)購～重禮：折后再免單

   聯(lián)購～建材家居聯(lián)盟品牌，均有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)

免貨款 30%     1名       免貨款15%    2名       免貨款10%    3名

免貨款5%       5名

抽獎(jiǎng)細(xì)則：

   顧客在訂金總額達(dá)到相應(yīng)的檔后（最少1萬元），可以在活動(dòng)當(dāng)夭到現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品見DM單，中獎(jiǎng)率100%。

抽獎(jiǎng)細(xì)則：

1，客戶在商家預(yù)交定金，將團(tuán)購專用收據(jù)其中一聯(lián)投入組委會(huì)抽獎(jiǎng)箱

2，～月～日下午～點(diǎn)開始整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，每天抽取一次，前一日未抽中的客戶將累計(jì)到第二日參與抽獎(jiǎng)。

聯(lián)購～重禮：免單聯(lián)購  

你買我就送（既買即送）

   活動(dòng)期間，凡同時(shí)購買～建材家居聯(lián)盟所有品牌產(chǎn)品，即可免除金額最小的一單費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟品牌平均分?jǐn)偅?

聯(lián)購～重禮：總裁簽售神秘大禮

聯(lián)購～重禮：享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

   即同時(shí)預(yù)定兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；

聯(lián)購～重禮：連環(huán)讓利

   凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟貴賓卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)直接返現(xiàn)8%。

聯(lián)購～重禮：各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

～衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)    ～木門超值聯(lián)購，最高可返8%    ～櫥柜7.5折上折，到店即送禮

～熱水器拼盡利潤，瘋狂低至6.N折    ～瓷磚全場商品8折             ～墻紙進(jìn)店即有禮送，更多終極大獎(jiǎng)

聯(lián)購～重禮：總裁簽售限量特價(jià)

家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為，凡在聯(lián)盟現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親自簽售券一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售券購買），競猜不容錯(cuò)過。

聯(lián)購～重禮：冰點(diǎn)特價(jià)，不容錯(cuò)過

   針對(duì)此次活動(dòng)，各聯(lián)盟品牌均放出超低特價(jià)，讓利極限，冰點(diǎn)低價(jià)，回饋～建材家居聯(lián)盟意向客戶，怎能錯(cuò)過？

聯(lián)購～重禮：下定有禮

   A：凡定單均可享受～建材家居聯(lián)盟贈(zèng)品一份；

   B、凡是持聯(lián)盟貴賓卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可，最好自定，從而禮品差異豐富化）

聯(lián)購～重禮：超長有效期，選擇更由你

   當(dāng)日活動(dòng)，訂單有效期均為一個(gè)月（訂單不可退）。不變的優(yōu)惠，更多的選擇，超值的服務(wù)，還等什么？（注：如果到時(shí)候價(jià)格有調(diào)整，是否能保證就低原則？）

聯(lián)購～重禮：全款訂購折上折

當(dāng)場下定，并付清全款的意向客戶，即可在歷史最低價(jià)的基礎(chǔ)上，再享受90折優(yōu)惠。一折再折，低價(jià)風(fēng)暴席卷全場！

聯(lián)購～重禮：當(dāng)場下定，定金增值

   當(dāng)場下定的網(wǎng)友，交定金500-1000元即可沖抵，抵800-1200元貨款！定金大増值，優(yōu)惠無限量?。ㄌ貎r(jià)除外?。?

聯(lián)購～重禮：聯(lián)盟“買10000送2000”

A、消費(fèi)者凡購買“～建材家居聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈(zèng)品牌聯(lián)盟其他品牌各500元的代金券（分別印劇5種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）

B、消費(fèi)者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購買時(shí)，每消費(fèi)滿10000元，即可使用代金券一張，一次最多可使用 5張。

C、代金券必須在交付訂金或者全款后才能獲贈(zèng)，已經(jīng)交付定金或者全款的訂單不能使用上述代金券。

聯(lián)購～重禮：廠家承諾最惠價(jià)

  家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為， 聯(lián)盟品牌廠家現(xiàn)場公布最低折扣或價(jià)位，廠家承話，年度超低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字確認(rèn)，超值機(jī)惠，不容錯(cuò)過！簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退/雙倍賠付；

聯(lián)購～重禮：消費(fèi)保障   訂單七日內(nèi)可退

   活助結(jié)束后，七日內(nèi)如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費(fèi)！

聯(lián)購～重禮：選擇越多  中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大  最高8個(gè)機(jī)會(huì)

   活動(dòng)期間，選購任何一家聯(lián)盟品牌即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，最高八次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，萬元大獎(jiǎng)唾手可得！

聯(lián)購～重禮：預(yù)約大增值：

   客戶交100元購買聯(lián)盟邀請函（即聯(lián)盟貴賓卡），在団購活動(dòng)當(dāng)天下定后可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最髙增值可達(dá)1400元（詳情見～建材家居聯(lián)盟邀請函使用細(xì)則說明）

聯(lián)購～重禮：吃喝玩樂一條龍，多款游戲、免費(fèi)餐飲期待光臨。

   現(xiàn)場各品牌提供飲料及冷餐免費(fèi)品嘗。

聯(lián)購～重禮：

   下屬縣鎮(zhèn)來店訂購家居的朋友，免費(fèi)享受星級(jí)賓館住宿及早餐服務(wù)（以夏天夜場促銷為主，解決距離難題）。

聯(lián)購～重禮：集章有禮：

 

聯(lián)盟禮尚往來，聯(lián)購送好禮，聯(lián)購集章有大獎(jiǎng)（活動(dòng)長期有效）

購買～建材家居聯(lián)盟單一品牌產(chǎn)品（現(xiàn)場繳納定金或者全款～～元以上）即可獲得該品牌聯(lián)購章一枚！憑借聯(lián)購章光臨任意一家聯(lián)盟商戶消費(fèi)即送1.8升植物油一瓶！

集2枚章——兌換電飯鍋一臺(tái)

集3枚章——兌換品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)

集5枚章——兌換26寸LED電視一臺(tái)

集7枚章——兌換品牌筆記本電腦一臺(tái)

集8枚章——兌換雙開冰箱一臺(tái)

兌換須知：每月1號(hào)憑借集章卡到指定兌換點(diǎn)可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

聯(lián)購～重禮：聯(lián)盟增值券

A、～建材家居聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有圣象地板100元，～木門100元，～瓷磚 100元，～吊頂100元，～櫥柜100元等五個(gè)方塊，毎個(gè)方塊帶可撕邊；

   B、消費(fèi)者花100元可從任一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價(jià)1200元的增值卡

C、消費(fèi)者增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產(chǎn)品（含待價(jià)產(chǎn)品〕時(shí)，凡滿2000元，即可享受交“100元定金沖抵

200元貨款”的增值優(yōu)惠，一個(gè)品牌只有一次增值機(jī)會(huì)

   D、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費(fèi)，則購卡費(fèi)用 100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產(chǎn)品。 則告知消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還購卡費(fèi)用；消費(fèi)者到第二家品牌購買產(chǎn)品時(shí)，只要交100元訂全即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優(yōu)惠

   E、消費(fèi)者每購買一個(gè)品牌，對(duì)應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。

聯(lián)購～重禮：秒殺酬賓：

秒殺產(chǎn)品的免爭力，～建材家居聯(lián)盟各店出的產(chǎn)品由各店導(dǎo)購講給顧客聽。

   秒殺規(guī)則：活動(dòng)當(dāng)天下午，顧客來參加活動(dòng)，只要在任意商家交500元以上預(yù)定金的顧客，就可以參加秒殺，毎人限秒一款產(chǎn)品。采取第一個(gè)打進(jìn)電話的方式進(jìn)行，所以導(dǎo)購要建議想?yún)⒓用霘⒌念櫩投鄮Ъ胰伺笥训綀?，人越多秒到的機(jī)會(huì)越多。

聯(lián)購～重禮：政府媒體共保質(zhì)：

  家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認(rèn)為， 質(zhì)檢院檢測跟蹤，保證綠色環(huán)保；媒體全程跟蹤監(jiān)督、發(fā)放質(zhì)保監(jiān)督卡，實(shí)現(xiàn)放心消費(fèi)；

聯(lián)盟集獎(jiǎng)卡使用方法：

（1）集獎(jiǎng)卡領(lǐng)取方法：顧客可在任意聯(lián)盟品牌領(lǐng)取聯(lián)盟集獎(jiǎng)卡一張

   （2）集獎(jiǎng)卡蓋章：顧客每在一個(gè)聯(lián)盟品牌購買產(chǎn)品，則由該品牌人員在集獎(jiǎng)卡對(duì)應(yīng)寫上成交金額，并蓋上本品牌印章。

   （3）集獎(jiǎng)卡使用方法：顧客結(jié)束購買后持集獎(jiǎng)卡到聯(lián)盟指定地點(diǎn)兌換抽獎(jiǎng)券，兌換方式如下：

V 只有1個(gè)品牌印章，且成交金額滿10000 元者，可兌換1張抽獎(jiǎng)券

V只有兩個(gè)品牌印章以上（含兩個(gè)），且成交金額滿10000元者，可兌換1張抽獎(jiǎng)券

   V只有兩個(gè)品牌印章以上（含兩個(gè)），且成交金額滿20000元者，可兌換2張抽獎(jiǎng)券

   V只有三個(gè)品牌印章以上（含三個(gè)），且成交金額滿30000元者，可兌換3張抽獎(jiǎng)券

V只有三個(gè)品牌印章以上（含三個(gè)），且成交金額滿50000元者，可兌換4張抽獎(jiǎng)券

消費(fèi)者最多可兌換4張抽獎(jiǎng)券，領(lǐng)取獎(jiǎng)券后，由聯(lián)盟專人在集獎(jiǎng)卡上加蓋“已領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券”印戳，消費(fèi)者憑抽獎(jiǎng)券于指定時(shí)間、地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

   （4）集獎(jiǎng)卡的增值方式：消費(fèi)者獲得的集獎(jiǎng)卡可以轉(zhuǎn)售或者轉(zhuǎn)借給其他消費(fèi)者。

集獎(jiǎng)卡的傳播價(jià)值：當(dāng)冠軍集獎(jiǎng)卡上蓋戳達(dá)到5個(gè)、10個(gè)、15個(gè)…以此類推，均可去聯(lián)盟任意品牌獲取冠軍禮品；不得重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)（換取獎(jiǎng)品后可加蓋聯(lián)盟“己發(fā)獎(jiǎng)品”之印戳）。利用媒體進(jìn)行傳播，征集最先獲得大滿貫（30個(gè)印戳）的集獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)盟終極大獎(jiǎng)一份。

最終法律解釋權(quán)歸“～建材家居聯(lián)盟”所有