盛斌子終端爆破：低成本借勢與投機取巧

文/盛斌子

1.      

行業(yè)促銷借勢：安排專人負責(zé)到活動之前，別的公司舉辦的團購會，裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳（折扣券或抵價券，驚喜禮品，報銷打車費等等強力的手段

2.      

友好品牌整合：活動前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗和大家分享，同時發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā)，供大家參考借鑒

3.      

當(dāng)?shù)仄放普希禾崆邦A(yù)約，邀請友好的一線品牌觀摩捧場，同時給予一定的指點，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅，花籃，渲染氛圍（哪怕造假，也要襯托出人氣）

4.      

聯(lián)合制作單頁： 聯(lián)合制作品牌聯(lián)盟宣傳頁，在各個店面，公關(guān)小區(qū)，展會，建材城宣傳欄分發(fā)宣傳，記得在各個折頁上印上二維碼，在二維碼的后臺設(shè)計互動活動。突出聯(lián)合促銷的內(nèi)容；

5.      

價券別樣發(fā)放：可以在友好品牌的店面中，為已經(jīng)下單的客戶準(zhǔn)備現(xiàn)金券。讓友好品牌以增值服務(wù)的名義派發(fā)出去。不過，現(xiàn)在二維碼這么先進，一切均可以掃碼的形式體現(xiàn)；

6.      

行業(yè)另類蓄水： 將邀請函、客戶信息登記表交給合作比較好的聯(lián)盟單位，如瓷磚、油漆、衛(wèi)浴等門店，由他們的員工來發(fā)放邀請函或者賣卡給他們的客戶，并全部登記詳細的客戶信息。

7.      

行業(yè)客戶整合：和友好品牌商量，他的客戶憑借訂單憑據(jù)，或者聯(lián)合制作二維碼，消費者通過掃碼，可以到我們的店面中領(lǐng)取一個小禮品，實現(xiàn)借勢。從而在友好品牌的客戶進店后，故意不馬上拿出禮品，讓他等待半小時，給我們一個介紹產(chǎn)品的機會。

8.      

店面媒介整合：

   A和友好的一些品牌商談：各自在自己的門店里面放置對方的促銷宣傳資料。

B和友好品牌商談，是否可以在他的公攤位置，放置我們的促銷展架，或主題畫面。

9.      

戶外廣告借用：與有戶外廣告的友好品牌商量，戶外廣告牌的月度借用，哪怕出些費用，都可以靈活宣傳活動；當(dāng)然，如果也有廣告位，可實現(xiàn)資源互換。

10.  

樓盤另類開發(fā)：在掃樓的時候，如果客戶在家，可以以已經(jīng)選購的友好品牌的售后人員的身份先公關(guān)，再由另外一個業(yè)務(wù)員以本公司的身份出面，里應(yīng)外合。

11.  

各色客戶發(fā)放道具： 針對每個進店客戶，除了發(fā)放單頁，同時可以發(fā)送“邀請函”，甚至做成紅包的形式，別忘記了，要有二維碼，掃碼之后簡單答題，派送紅包，從而加深客戶對品牌形象和活動的關(guān)注！

12.  

短信電話： 買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信和電話配合進行有步驟，有計劃的短信電話營銷

13.  

老客開發(fā)：老客戶開發(fā)的“促銷告知”服務(wù)。通過獎勵政策刺激老客戶再次消費，或者自己來捧場，甚至帶新客戶過來消費。當(dāng)然，可以利用微商的三層分銷系統(tǒng)來開發(fā)客戶；

14.  

客戶平臺：盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們在裝修的門面上，或者比較有視野，高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫，KT板等促銷活動宣傳品，讓小區(qū)更多的人注意到。當(dāng)然，能把這類發(fā)展成為我們的中間渠道則更好。

15.  

客戶共享： 安排相關(guān)人員去關(guān)系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶，并電話、短信或者登門拜訪，一方面了解其裝修進程，是否已經(jīng)買了地板；進行資源交換。值得注意的是，導(dǎo)購員的利益與店面的利益并非完全一致，這個時候，如能建立互補品牌的導(dǎo)購聯(lián)盟，相互引流，情感溝通、利益輸出，定能事半功倍；

16.  

行業(yè)整合：如有較重要的小區(qū)，但是卻沒有我們的合適客戶，讓業(yè)務(wù)員上門留意相關(guān)友好品牌的客戶，通過和客戶已經(jīng)選購的友好品牌配合，我們花點小錢在他們家合適的位置做促銷廣告。這個時候，可以做些競爭品牌業(yè)務(wù)的溝通與公關(guān)；

17.  

網(wǎng)絡(luò)搜集： 網(wǎng)上征集：將團購活動的方案發(fā)放到當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定，通過有效措施取得準(zhǔn)客戶的信息并信息登記，凡在網(wǎng)上報名的客戶可以參與抽獎。實際上，現(xiàn)在業(yè)主不僅有QQ群，也有微信群，混進業(yè)主微信群，可以做很多公關(guān)推廣工作。

18.  

促銷蓄水：加大對店面光臨設(shè)計師的宣傳：強調(diào)“但凡進店簽到都有獎”（時間重點掐在活動前一個星期的每個周末），刺激他們在貪便宜的心理下來捧人氣。最好能由他們來發(fā)放邀請函給他們的客戶，并全部登記詳細的客戶的信息。

19.  

咨詢平臺：與知名設(shè)計師（一線知名品牌，輪流更換）合作，為他們在我們的活動現(xiàn)場搞個小免費家裝咨詢臺，用于他們給現(xiàn)場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片，在現(xiàn)場可以做個簡單的免費裝修知識小介紹

20.  

平臺借勢：和知名裝飾公司洽談：能否在他們每次的裝修咨詢會上放置我們的易拉寶，宣傳頁等宣傳用品

21.  

制作一些精品禮品，如扇子、筆記本、圖冊、環(huán)保低、筆、帳篷、雨傘、鼠標(biāo)墊、車貼、鏡框畫、杯子、盆景給設(shè)計師，順便 突出下品牌形象

22.  

樓盤開發(fā)：在掃樓的過程中，如果通過項目經(jīng)理那里得知客戶并沒有采購好我們經(jīng)營的產(chǎn)品，就可以直接找到客戶的設(shè)計師，針對性很強的去公關(guān)

23.  

建材市場贊助冠名： 洽談關(guān)于建材城促銷活動的冠名，獎品提供（至少最高獎）事宜

24.  

道具溝通： 和建材城溝通關(guān)于地貼放置的位置能否更佳和時間能否更長的問題

25.  

商談關(guān)于戶外太陽廣告?zhèn)?，廣告帳篷，橫幅，展臺的事宜。

26.  

在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁

27.  

把我們有促銷活動內(nèi)容的廣告車，送貨車放在最容易被市場客戶看到的位置

28.  

蓄水階段，和建材城附近客戶用餐的飯店，小賣部合作，爭取門口放置個促銷宣傳牌