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盛斌子:“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招
2016-01-20 53670
關于“毛利率”的概念,從財務上講,一般指毛利除以營業(yè)額(或稱銷售額),一般企業(yè)涉及毛利率的時候,大多指這種算法。不過,很多銷售人員在提到毛利率的時候,往往是指毛利除以成本。在銷售領域,習慣性的說法是,前者被稱為“倒扣利潤”,后者被稱為“順加利潤”。如下所示:

X(進貨價)+Y(毛利)=Z(營業(yè)額)

倒扣毛利率= Y(毛利)÷Z(營業(yè)額)

順加毛利率= Y(毛利)÷X(進貨價)

由于銷售人員與財務或經(jīng)銷商(特別是一些賣場、超市)在談經(jīng)營利潤的時候,各自關于“毛利率”的概念往往無法統(tǒng)一,彼此實際所指不是一回事,引起爭議自然避免不了。(從財務角度而言,一般無順加利潤這種算法)。

筆者一直從事營銷,由于沒有多少財務知識,剛開始時,關于毛利率的概念也范了一些錯誤。主要原因是在實際工作中與經(jīng)銷商探討產品經(jīng)營利潤時,往往雞同鴨講,雖然都使用“毛利率”一詞,但實際所使用的計算公式往往并不一致。

不過,經(jīng)過琢磨,筆者總結了一個快速轉換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見如下公式:

1. 倒扣毛利率=順加毛利率÷(1+順加毛利率)

2. 順加毛利率=倒扣毛利率÷(1-倒扣毛利率)

根據(jù)上述公式,可以快速的實現(xiàn)兩個不同毛利率之間的相互轉換。在與經(jīng)銷商(比如超市)溝通時,立馬可以一目了然。比如,超市說要求零售倒扣利潤40%,你馬上可以知道,順加毛利是40%÷(1-40%)=66.7%,比如你說順加利潤是40%,那么倒扣利潤是40%÷(1+40%)=28.6%
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