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盛斌子:另類曾國藩:營銷人成長與奮斗的典范
執(zhí)行力
2016-01-20
53745
提起曾國藩,主流輿論大體有兩種評價,一是階級斗爭的觀點,即認(rèn)為他是鎮(zhèn)壓太平天國農(nóng)民運動的劊子手,代表腐朽的地主階級利益;另一派為厚黑學(xué)觀點,認(rèn)為曾國藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師?,F(xiàn)在,階級斗爭觀點失去市場,厚黑學(xué)觀點成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國藩,其實是想從曾國藩身上汲取升官發(fā)財、為人處世甚至勾心斗角的方法。第二種觀點估計與唐浩明先生所著《曾國藩》與《曾國藩家書評點》熱銷有關(guān),但筆者通讀這兩套書,并未發(fā)現(xiàn)唐浩明先生有這種用心與導(dǎo)向??磥磉€是應(yīng)了中國那句古語:仁者見仁、知者見智。相反,我在看唐先生評點《曾國藩家書》時,反而發(fā)現(xiàn)他有著不同一般學(xué)者的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性。
當(dāng)然,筆者在此只是亂發(fā)感想,作為一個普通的營銷人,俺從學(xué)術(shù)上評價曾國藩好比班門弄斧,難免貽笑大方。唐浩明先生的《曾國藩》與《評點曾國藩家書》筆者囫圇吞棗的讀了兩遍,所注意與感觸最深的,不是階級斗爭,不是權(quán)謀與厚黑,而是曾氏由一介農(nóng)家子弟、文弱書生成長為中興四大名臣之首的個人成長與奮斗史?;蛟S,這對營銷人具更大的啟迪作用?! ?
一、 失意與打擊:好漢打脫牙和血吞
曾國藩雖說最終位及人臣,于剿滅太平軍后封侯。為漢人在清一代官級最高。但曾氏一生,命運的打擊與痛苦從未停止過:
一生體弱多病,早年進(jìn)京趕考,肺病復(fù)發(fā),差點一命嗚呼。幸得略懂醫(yī)術(shù)的好友歐陽兆熊悉心照顧,才勉強(qiáng)撿回一條命;
一生癬疾成絕癥,每遇變故或心情低落即奇癢難忍,直抓得皮屑滿地、血肉模糊。曾氏常為此覺得生不如死,人生毫無樂趣可言;
育有三子六女,長子夭折,六女除滿女(湖南方言為最小的一個女兒的意思)曾紀(jì)芬高壽安享晚年外,其他五女或早夭,或郁悶而死,或難產(chǎn)而死,五個女兒婚姻大都不幸嫁的全是紈绔子弟。
四兄弟有兩個死于戰(zhàn)爭,六弟曾國華率部輕敵,結(jié)果至三河慘敗,六千湘軍全軍覆沒;
創(chuàng)建湘軍初期,朝庭不信任,湖南、江西地方政府勾心斗角,不僅不給資源,還暗處挖墻角使壞,讓曾氏有苦難言;
親率湘軍初戰(zhàn)失利,跳河自殺未遂,幸虧湘軍另一支塔齊布營于湘潭初戰(zhàn)告捷,總算挽回一點面子。心灰意冷之際決定再次自殺,幸被左宗棠大罵一頓后恢復(fù)斗志,得以重整隊伍;
自己親自現(xiàn)場指揮戰(zhàn)役無一勝績,落得個不知兵的罵名,此后自己也知趣不再決勝現(xiàn)場;
江西戰(zhàn)場三次被石達(dá)開打得落花流水,有兩次差點連老命也不保。一次幸得部下營救,另一次太平軍圍攻南昌,曾氏于城破欲自殺之際,恰逢太平軍內(nèi)亂,石達(dá)開率部回南京勤王,曾氏才得以撿回一條命;
江西戰(zhàn)場與太平軍周旋幾年,無戰(zhàn)功可言,朝庭與地方謠言四起,曾氏于父喪之際不打報告跑回湖南湘鄉(xiāng)守孝,結(jié)果被朝庭“棄置一邊”,曾氏一走,江西戰(zhàn)場由胡林翼指揮,結(jié)果戰(zhàn)況急轉(zhuǎn)直下,湘軍在江西戰(zhàn)場連戰(zhàn)連捷,把太平軍打得一敗涂地。曾國藩迎來人生最低谷;
處理天津教案晚節(jié)不保,一世英名毀于一旦;
… … …
類似的例子還有很多,如果我隱去曾國藩的名字,各位還會只是羨慕的眼光看待曾氏嗎?也許常人在其中的一兩個打擊下,早已心灰意冷了,而曾氏卻于屢戰(zhàn)屢敗之際,卷土重來,收拾隊伍屢敗屢戰(zhàn)。
曾氏為何有如此堅強(qiáng)的性格?唐浩明的《曾國藩》與《評點曾國藩家書》中給了我們答案。歸結(jié)起來,不外乎三點,一是湖南人王船山一脈湖湘學(xué)派講究經(jīng)世致用,知行合一,以天下為己任的傳統(tǒng)。大道理不是用來說的,而且要去實行的。曾氏不是一個只說不做的儒者,而是一個身體力行的儒學(xué)大家。曾氏早年追隨湖南大儒唐鏡海研習(xí)理學(xué),身體力行圣賢之言。二是湖南人的地域性格,湖南人有什么性格?用湖南人自己的話來說叫“蠻霸”,蠻霸有蠻橫霸道不講道理等負(fù)面的意思,也有剛烈執(zhí)著的意思,這種性格于軍事上,確實造就了湖南近代將星如云、人才洶涌的局面。晚清至民國有一句流行語:若要中華國果亡,除非湖南人盡死。三是與家庭教育有關(guān),曾氏剛強(qiáng)的性格,與其祖父星岡公的教育分不開,曾氏祖父常以“男兒以懦弱無剛為恥”,“好漢打脫牙和身吞”激勵與教育孫子輩。曾國藩也常以“天下事者激與逼著成其半”來自我激勵。湘軍創(chuàng)建初期地方并不看好,常為八旗與綠營恥笑。晚清太平軍起義及地方匪亂,清政府允許各地方上自行組建團(tuán)練剿匪。最終做大做強(qiáng)的也只有曾國藩組建的湘軍一支。
至于說曾國藩的性格全是陽剛的一面,那道未必,從他決定組建湘軍時的猶豫不決,患得患失;以及在日后的軍事活動中在家書中表現(xiàn)出的退縮、保守、消極、過度憂慮、抑郁成疾等可以看出,曾氏同時也是一個十分軟弱的人。曾氏自己認(rèn)為,自己性格中軟弱的一面得自于父親的遺傳,而剛強(qiáng)的一面得于母親的遺傳與祖父的教育。曾氏勤于修身,嚴(yán)于律己,敢于向自己的弱點挑戰(zhàn)。最終能揚長避短。實際上,人的性格是很復(fù)雜的。正常人既有勇敢的一面也有怯弱的一面。一個人的性格雖然有遺傳的一面,但自我改造對于完善自己的性格也是可以的。曾氏面對人生打擊,適時較好的調(diào)整了自己為人處世之法;曾氏布衣好友歐陽兆熊說,曾氏一生有三變:由辭賦之學(xué)變?yōu)槌讨熘畬W(xué),再由程朱之學(xué)變?yōu)樯觏n之學(xué),后由申韓之學(xué)變?yōu)辄S老之學(xué)。一生最后一大的轉(zhuǎn)變源于江西戰(zhàn)場不打招呼回籍吊喪,結(jié)果被朝庭“冷凍”,一時眾口底毀,導(dǎo)致夜不成寐,抑郁成疾。幸有高人指點,說黃老可治心病……再次出山后,一以柔道行之,以至成巨功,再無得意忘形之色。
二、 修身律己:不做圣賢即為禽獸
理學(xué)家常給人虛偽做作的一面,但曾國藩克己復(fù)禮,嚴(yán)格修身的態(tài)度與行為確實值得我們學(xué)習(xí)。曾氏早年進(jìn)翰林后,在京也有一段放浪形骸的日子。有學(xué)者考證曾氏曾酒后狎妓染上性病。但曾氏最終幡然醒悟。從此追隨自己的老師理學(xué)家唐鏡(字鑒海)研習(xí)理學(xué),嚴(yán)格修身。其堅持不懈幾至于到對自己苛刻的程度。每日勤寫日記, “狠斗私字一瞬間”, 勤習(xí)書法,攻讀詩詞文賦及義理之學(xué)。在日記中,將自己不符合理學(xué)規(guī)范的行為一一記錄在案。曾氏日記中記載,有次去朋友家宴習(xí),艷羨朋友之妾容貌之美,回來后甚覺不妥,于是在日記中大罵自己私欲太重、修身不嚴(yán)。
曾氏日記除創(chuàng)建湘軍之初荒廢一段時間外,其他時間均無大的間斷。至于家書,則是一生沒有間斷。曾氏死后,留下幾千萬字的家書與日記,這種勤奮程度常人根本難以企及,這些都源于曾氏嚴(yán)格的律己修身的精神。
曾氏律己修身之嚴(yán),還突出體現(xiàn)在他節(jié)儉上。曾氏節(jié)儉到何種程度?曾的布衣幕僚、平民知己趙烈文有詳細(xì)記載,例如其同治六年九月初六記可見一斑:“滌師(指曾國藩)來久譚,譚次,師脫馬褂置榻上,又少坐即。余取視榻上衣:佛青洋呢面,布里,琵琶襟,極短而??;蓋寒士所不屑者,為之太息不已”這樣的文字還有很多,作者以自己的親眼所見,為我們刻畫了無先例的節(jié)儉總督形象。身為大學(xué)士、兩江總督,且手握重兵,每日經(jīng)手的金錢千千萬萬,而自奉之節(jié)儉到如此地步,在古代官僚中能有幾人?
古人云:取法乎上,可得其中;曾氏早年立志“不為圣賢即為禽獸”。以古人中的“圣賢”為榜樣。曾國藩心目中的古代圣賢按德行、文章等指標(biāo)來分大約有四類共三十幾人,曾國藩不僅身體力行向他們學(xué)習(xí),而且將這三十幾人畫像,刻于家鄉(xiāng)石上,勉勵后世子孫也向他們學(xué)習(xí)。這有點象我們現(xiàn)代人說的“向成功人士學(xué)習(xí)”。我們知道,榜樣的力量是無窮的,向成功人士學(xué)習(xí),無時無刻都可以榜樣激勵自己。從而調(diào)整好自己的心態(tài)與行為,最終達(dá)成自己的理想。
營銷是一種工作自由度比較大的職業(yè),面臨的誘惑也比較多,酒色財氣四者隨時都可以讓營銷人失去方向。曾國藩的修身律己,給了我們很大的啟示。
三、 忠于理想:雖南面王亦不如此
曾國藩除理學(xué)家身份外,本質(zhì)上還是一個文章大家,曾國藩的最大興趣在于即吟詩作對,作文論道,自己一生渴望的,是在學(xué)術(shù)與文章上取得成就,于青史留名。對于南面稱王并無多大興趣。晚年曾氏于軍功上封侯時,仍悔恨自己在學(xué)問與文章上無所建樹。當(dāng)然,曾國藩確實有他的時代局限性,所維護(hù)的倫理價值無非是忠君愛國,尊王攘夷那一套。但從另一個角度上看,曾氏也是一個忠于自己理想的人,而不是一個機(jī)會主義者。湘軍攻下南京后,東南半壁江山全在湘軍的勢力范圍,此時只要曾氏振臂一呼,必然應(yīng)者云集。當(dāng)時清政府已經(jīng)大廈將傾、搖搖欲墜。曾氏很多幕僚也早已經(jīng)看出了這點,并找機(jī)會多次向曾氏暗示南面稱王,推翻清政府恢復(fù)漢人江山。但都被曾氏嚴(yán)辭拒絕了。連中興四大名臣的左宗堂與胡林翼都找機(jī)會暗示他。左宗棠有次托胡林翼送給曾國藩一幅對聯(lián):“神所依憑,將在德矣;鼎之輕重,似可問焉”暗示曾國藩趁此機(jī)會自立為王。曾國藩不為所動,將左的對聯(lián)改了兩個字,回絕了左宗棠:“神所依憑,將在德矣;鼎之輕重,不可問焉。”以此暗示自己無稱王的想法。
有朋友說營銷人都是機(jī)會主義者,有奶就是娘,掙錢就是唯一的理想。此種理想筆者不敢茍同。錢當(dāng)然需要,但一個人追尋自己的理想、忠于自己的理想、實現(xiàn)自己的理想那種滋味與成就感不是單純的靠錢可以換來的。換句話說,一個人做自己喜歡做的事,成就了自己的理想,錢自然而然的會跟著來。
四、 功成名就:半由天命半由人
縱觀曾國藩一生,功名成就讓我等凡人不可不敬畏。連我們偉大領(lǐng)袖毛主席年輕時候都說,“吾觀乎近人,獨服曾文正?!睊侀_曠世功名外,曾國藩的幸運也讓人羨慕不己:
道光二十年會試高中,賜同進(jìn)士,點翰林。曾氏家族五、六百年從未有功名,這次高中連同點翰林,在曾氏家族乃至湘鄉(xiāng)算破天荒;此次高中,曾國藩只是賜“同進(jìn)士”,也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的“相當(dāng)于XX學(xué)歷”,而不是真正的進(jìn)士。曾氏一生常為自己“同進(jìn)士”出身耿耿于懷。按說當(dāng)時,同進(jìn)士要想點翰林根本不可能,只能回老家先歇著,有機(jī)會做候補(bǔ)知縣,但曾氏確實幸運抓住機(jī)會被他混進(jìn)去了;
高中之際肺病復(fù)發(fā),差點丟了性命,幸得好友歐陽兆熊照顧總算撿回一條性命;
道光二十七年連升四級,由翰林院侍講升為二品內(nèi)閣學(xué)士兼禮部侍郎。而此公三個月前還鬧著要回籍省親。但苦于費用不足,沒去成。要是真回家溜達(dá)一趟,哪來三個月后圣眷天恩之顧。若無此連升四級,更別談后來號令地方之影響力以組建湘軍。這種東西,除開運氣外,找不到更好的解釋;
數(shù)次戰(zhàn)敗,自殺未遂;或被人救困與危難之際而化險為夷;
… … …
曾國藩的功名與幸運,讓我這無名小輩敬而遠(yuǎn)之之外,更生“半由天命半由人”的宿命想法。其實這個想法到不是我的首創(chuàng),而是曾氏自己的想法。曾氏在家書中多次反復(fù)嘮叨,事業(yè)之成功與否,人之成名與否,不完全由個人努力而決定,這中間還有命運的安排。
曾氏盡管信天命,但并不放棄人事(個人的努力與奮斗),比如科舉與從政,曾氏很明白,基中的“天命”,即不可預(yù)知、不可掌控的成分太多,因此,對于子女的前途,曾氏不并不完全寄希望于科舉,但是對于子女的修身、學(xué)習(xí)、律己等“人事”,曾國藩一點也不放過。曾氏知道,成功半由天定,修身全在人為。
盡人事,聽天命,是中國人的普遍想法。有了這個想法,才能做好自己的事,調(diào)整好自己的心態(tài),才能樂天知命。現(xiàn)在流行的成功學(xué)告訴人們,只要努力一定成功,為了成功,可以不擇手段。弄得人心浮躁不安、瘋瘋顛顛。我們身邊常有些被成功學(xué)或直銷組織洗腦的人,成天神經(jīng)兮兮、瘋瘋顛顛,讓人敬而遠(yuǎn)之。其實,筆者以為,只要努力就能成功與不努力也能成功同樣膚淺幼稚。兩種思維都讓人不健康。而曾國藩的幸運與成功給了我們良好的啟示。
盛斌子介紹:
——家居建材家電營銷咨詢顧問,培訓(xùn)師,商業(yè)合伙人
——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)(代)
——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷•傳播實戰(zhàn)工具》,《終端爆破——立體整合營銷突圍》(待出版)
——主講課程:1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》;2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》;4、《渠道沖突管理》;5、《如何操作家裝渠道》;6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;7、《如何制訂營銷計劃》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
——手機(jī)13068668480;郵箱
shengbinzi@tom.com
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