現(xiàn)在的照明行業(yè)，不談LED必然被人認(rèn)為OUT了，也難怪，LED以其無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面超越直至取代傳統(tǒng)的三基色的熒光光源，己是指日可待。隨著每年的芯片價(jià)格的下降，以及散熱、封裝、標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)壁壘逐漸突破，這種取代的速度更是突飛猛進(jìn)。

于是乎，不管是上游的芯片企業(yè)、還是中游的封裝企業(yè)、亦或是下游的應(yīng)用企業(yè)，都在“八仙過海、各顯神通”，欲圖染指巨大的LED的市場(chǎng)，企圖分得一杯羹。

未來(lái)的LED的市場(chǎng)到底會(huì)怎樣？這是一個(gè)人人強(qiáng)烈關(guān)心，但誰(shuí)也不敢輕易下判斷的問題。當(dāng)然，大仙或者神棍除外。筆者當(dāng)然不是大仙亦非神棍，而只是一個(gè)關(guān)心照明行業(yè)的旁觀者而己。

但或許，旁觀者清，當(dāng)局者迷。因此，要想清晰的在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上規(guī)劃出未來(lái)的LED市場(chǎng)格局，很難，至少，以筆者的粗淺修為暫時(shí)不能，但是，其未來(lái)5年發(fā)展的態(tài)勢(shì)，卻是可以大致的判斷。

首先，LED作為一種發(fā)光的技術(shù)，已經(jīng)越來(lái)越具有消費(fèi)類電子產(chǎn)品的特性，我們知道，消費(fèi)類的電子產(chǎn)品，隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，更新?lián)Q代非常快，取而代之的是價(jià)格不斷的下降。因此，可以預(yù)見的未來(lái)是，隨著芯片的不斷升級(jí)，價(jià)格成本的不斷下降是必然的趨勢(shì)。因此，照明行業(yè)的第一波潮流，必然是LED大規(guī)模的取代傳統(tǒng)光源，這個(gè)，想必人人都知道，亦認(rèn)可。

其次，正因?yàn)?/span>LED具有消費(fèi)類電子產(chǎn)品的屬性，因此，打通并整合上下游的企業(yè)，特別是在芯片成本領(lǐng)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，必然在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，具有先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，第一波的價(jià)格戰(zhàn)可能由他們發(fā)起。LED企業(yè)“蜂擁而上”的格局必然被“蜂擁而下”的慘淡格局所取代。未來(lái)5－10年的照明市場(chǎng)，在哀鴻遍野之后，新的過渡時(shí)代的王者，必然踏著一群群的“尸體”，向死而生。而這種時(shí)代，當(dāng)下傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并不具備先天的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

其次，LED具有點(diǎn)光源的特性，這就給應(yīng)用型的企業(yè)創(chuàng)造了廣闊的想像空間。所以，當(dāng)下的傳統(tǒng)光源時(shí)代的照明產(chǎn)品，比如支架、筒射燈、天花燈、球炮等，光源被LED取代只是第一步，也許，5－10后，那些具有天馬行空般想像力的設(shè)計(jì)師，憑借其卓越的才華，將把LED的應(yīng)用設(shè)計(jì)，帶入一個(gè)我們現(xiàn)在無(wú)法想像無(wú)法企及的新時(shí)代。

最后，提起LED企業(yè)的發(fā)展，家電行業(yè)與手機(jī)行業(yè)或許可以作為參照，我們可以給行業(yè)下一個(gè)大致的判斷：產(chǎn)品力時(shí)代－渠道力時(shí)代－品牌力時(shí)代－整合力時(shí)代－資本力時(shí)代。換句話說，整個(gè)LED企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，可以理解為以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產(chǎn)品線，以資本整合產(chǎn)品與品牌。

所以，現(xiàn)在的前店后廠的LED作坊型企業(yè)，就抓緊時(shí)間掙幾年的快錢吧，未來(lái)的的蛋糕不屬于你們。未來(lái)的LED企業(yè)，我想有兩類企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

盛斌子介紹：　　

　　——泛家居（建材、家電）營(yíng)銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人、職業(yè)經(jīng)理人

　　——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）

　　——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖營(yíng)銷核心利器》，《終端爆破——立體整合推廣與整合促銷》《泛家居（建材、家電）經(jīng)銷商突圍之“天龍八部”》