盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經理、營銷總經理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經銷商經營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。一個營銷培訓老師不去操作市場，打硬仗。無異于外行指導內行。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

市場信息的獲取與辨別

【培訓對象】家居建材企業(yè)區(qū)域銷售人員

【培訓方式】講授、案例分析、頭腦風暴

一、為什么要收集市場信息？

案例一：四川管材第一品牌川陸是如何失勢的？

案例二：聯(lián)塑四川市場異軍突起的破局點

案例三：四川被打女司機的大數(shù)據分析

1、  信息收集的作用：一切源于大數(shù)據

2、  信息收集的意義：大數(shù)據能做什么？

二、常用的市場信息有哪些？

1、  我們平時所接觸的信息有哪些？

l  事實 、真相

l    消息、通知      

l    知性、 理念、想法      

l    知識      

l    報告

l    資料、記錄    

l    報道、傳聞

案例互動一：管材行業(yè)的關鍵信息渠道有哪些？

案例互動二：如何掌握管材行業(yè)內經銷商信息？

案例互動三：如何獲取聯(lián)塑、偉星、日豐、永高的內部政策及資料？

2、  信息的取舍之道

3、  信息分類

l  環(huán)境信息

l  行業(yè)信息

l  競爭信息

l  產品信息

l  價格信息

l  渠道信息

l  促銷信息

l  消費者信息

l  廣告信息

三、市場信息的來源途徑

1、  一手信息

l  通路

l  終端

l  消費者

2、  二手信息

l  公司內部來源

內部記錄

內部部門

內部人員

檔案管理

l  外部來源：

政府公開的數(shù)據

書刊、雜志

新聞媒體

人際傳播

互聯(lián)網

外部機構

案例及互動一：某品牌水電工APP的運作

案例及互動二：管材行業(yè)獲取樓盤消費者大數(shù)據的來源

案例三：如何運用微信吸粉，瞬間引爆縣城

案例及互動四：XX管材如何利用鄒寧邦金府市場突圍

案例五：XX管材如何利用“圈子+話題+互動+二次轉發(fā)”引爆西南

案例六：管材行業(yè)經銷商開發(fā)22種殺手锏

案例及工具七：另人尖叫的《管材市場及競爭對手調查表》

四、如何收集市場信息

1.      

一手信息的收集技巧

1)      

如何從通路中獲取市場信息

l  從通路中通常能獲得哪些信息?

l  經銷商的思想狀況

l  如何收集經銷商的思想狀況信息

l  收集方法與技巧

l  經銷商的經營記錄

l  如何獲取經銷商的經營記錄

案例及工具一：管材行業(yè)經銷商訪談問卷

案例及工具二：管材行業(yè)企業(yè)營銷問題點問卷

工具三：標桿營銷診斷問卷

工具四：市場機會診斷問卷

工具五：競品流通渠道政策及利潤分布（聯(lián)塑、川陸、顧地、日豐、偉星）問卷

工具六：產品－渠道進入策略工具

2)      

如何從終端中獲取市場信息

l  從終端通常能獲得哪些信息？

l  如何收集競品促銷信息

l  終端的消費者信息

l  收集方法與技巧

案例及工具：如何通過“望聞問切”快速鎖定目標客戶？－浙江臺州幫管材經銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟突圍記錄

3)      

如何從消費者獲取市場信息

l  從消費者通常能獲得哪些信息

l  消費心理和消費需求

l  對產品及品牌的認知

l  對廣告及促銷的認知信息

案例一：出租車司機的智慧

案例二：偽裝業(yè)主的策略

2.      

二手信息的收集技巧

1）內部信息收集技巧

2）外部信息收集技巧

五、信息的整理、反饋與利用

1、信息整理的兩大原則

2、信息整理技巧

3、信息的反饋與使用

4、市場信息的反饋方向

案例及工具：

管材行業(yè)如何撰寫市場調研報告－工具及模板1及工具模板2

西南市場是如何爆破的？XX管材市場突圍之道解碼