盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓(xùn)老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

家裝（設(shè)計師）渠道開發(fā)與合作

【課程對象】

建材行業(yè)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商

【課程目標(biāo)】掌握家裝推廣的方法與工具

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴

一、 開關(guān)插座行業(yè)的營銷破局

1、

產(chǎn)品突圍

2、

全網(wǎng)營銷

天網(wǎng)：大眾電商、垂直電商、自建電商

地網(wǎng)：線下全流通渠道

人網(wǎng)：全員營銷

3、

商業(yè)模式頂層設(shè)計

二、 家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來

1、

傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

2、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀

經(jīng)典案例：

家裝驛站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

 安樂窩模式

一款A(yù)PP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式分析與趨勢判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢分析

東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網(wǎng)化

傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

互聯(lián)網(wǎng)家裝三雄爭霸：大家居PK經(jīng)銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網(wǎng)整裝

訂制家居企業(yè)PK家裝公司全屋整裝

三、 家裝渠道運營

1.  

傳統(tǒng)家裝的對接方式與運營

對接部門

政策支持

推廣手段

案例：家裝對接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2.   家裝渠道合作對象

直接與設(shè)計師合作

與家裝公司合作

現(xiàn)設(shè)計師與家裝公司同時合作

與項目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯(lián)誼會操作

3.  

家裝設(shè)計師渠道現(xiàn)狀

大型家裝公司的連鎖運營能力不斷加強；

家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速；

一級市場中小型家裝公司逐步退出市場，而二、三線市場中小型家裝公司還處于主要地位；

家裝公司對設(shè)計師的管理將不斷加強；

家裝公司涉足上游材料從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展；

家裝公司大展廳的營銷模式成為必然；

目前家裝市場份額越來越大，每年快速增長。

案例：廣州某大牌設(shè)計師內(nèi)心肺腑之言

4.   家裝渠道操作難點

返點比拼

家裝公司見利忘義

設(shè)計師品味獨特

常規(guī)促銷難以見效

四、 家裝渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

內(nèi)部渠道

外部渠道

2.  

拜訪接觸

社交結(jié)識-先交朋友再做生意；

工作拜訪-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

設(shè)計師分類；

菜鳥

老鳥

老鷹

2)  

設(shè)計師需求；

產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服務(wù)跟進(jìn)

 提升成單率；

搭建系統(tǒng)平臺；

提升單銷值

便利；

激勵；

6.  

維護(hù)拓展

人單合一的追蹤；

團(tuán)隊制勝；

流程化作業(yè)；

拉網(wǎng)式服務(wù)；

7.  

業(yè)績提升

促銷活動；

創(chuàng)造性思維；

公關(guān)活動；

 “圈”營銷

8.  設(shè)計師溝通與談判技巧

針對合作設(shè)計師如何談判

 針對未合作設(shè)計師如何談判

 針對不合作設(shè)計師如何談判

五、 設(shè)計師活動推廣要點

1.   推廣活動的目的

2.

推廣活動的形式（原創(chuàng)觀點）

大師論壇，大規(guī)模品牌推廣

小型宣講，開業(yè)或促銷預(yù)熱

高端沙龍，高品位分享

外出旅游，名作考察

學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計事務(wù)所學(xué)習(xí)

設(shè)計大賽

簽約高端設(shè)計師為設(shè)計顧問

建立新型的返點機制

經(jīng)銷商設(shè)計師渠道開發(fā)與維護(hù)