盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營(yíng)銷培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)的老師。

盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線，專注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

家裝（設(shè)計(jì)師）渠道開(kāi)發(fā)與合作

【課程對(duì)象】

建材行業(yè)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商

【課程目標(biāo)】掌握家裝推廣的方法與工具

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

一、 開(kāi)關(guān)插座行業(yè)的營(yíng)銷破局

1、

產(chǎn)品突圍

2、

全網(wǎng)營(yíng)銷

l  天網(wǎng)：大眾電商、垂直電商、自建電商

l  地網(wǎng)：線下全流通渠道

l  人網(wǎng)：全員營(yíng)銷

3、

商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

二、 家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)

1、

傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

2、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀

經(jīng)典案例：

l  家裝驛站模式

l  土八兔模式

l  草根模式：南京江水平模式

l  安樂(lè)窩模式

l  一款A(yù)PP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、

互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式分析與趨勢(shì)判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢(shì)分析

l  東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網(wǎng)化

l  傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝三雄爭(zhēng)霸：大家居PK經(jīng)銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  訂制家居企業(yè)PK家裝公司全屋整裝

三、 家裝渠道運(yùn)營(yíng)

1.  

傳統(tǒng)家裝的對(duì)接方式與運(yùn)營(yíng)

l  對(duì)接部門

l  政策支持

l  推廣手段

案例：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2.   家裝渠道合作對(duì)象

l  直接與設(shè)計(jì)師合作

l  與家裝公司合作

l  現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

l  與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作

l  與包工頭合作

l  與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯(lián)誼會(huì)操作

3.  

家裝設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)狀

l  大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)；

l  家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速；

l  一級(jí)市場(chǎng)中小型家裝公司逐步退出市場(chǎng)，而二、三線市場(chǎng)中小型家裝公司還處于主要地位；

l  家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng)；

l  家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展；

l  家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然；

l  目前家裝市場(chǎng)份額越來(lái)越大，每年快速增長(zhǎng)。

案例：廣州某大牌設(shè)計(jì)師內(nèi)心肺腑之言

4.   家裝渠道操作難點(diǎn)

l  返點(diǎn)比拼

l  家裝公司見(jiàn)利忘義

l  設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特

l  常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

四、 家裝渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

l  內(nèi)部渠道

l  外部渠道

2.  

拜訪接觸

l  社交結(jié)識(shí)-先交朋友再做生意；

l  工作拜訪-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

設(shè)計(jì)師分類；

l  菜鳥(niǎo)

l  老鳥(niǎo)

l  老鷹

2)  

設(shè)計(jì)師需求；

l  產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服務(wù)跟進(jìn)

l  提升成單率；

l  搭建系統(tǒng)平臺(tái)；

l  提升單銷值

l  便利；

l  激勵(lì)；

6.  

維護(hù)拓展

l  人單合一的追蹤；

l  團(tuán)隊(duì)制勝；

l  流程化作業(yè)；

l  拉網(wǎng)式服務(wù)；

7.  

業(yè)績(jī)提升

l  促銷活動(dòng)；

l  創(chuàng)造性思維；

l  公關(guān)活動(dòng)；

l  “圈”營(yíng)銷

8.  設(shè)計(jì)師溝通與談判技巧

l  針對(duì)合作設(shè)計(jì)師如何談判

l  針對(duì)未合作設(shè)計(jì)師如何談判

l  針對(duì)不合作設(shè)計(jì)師如何談判

五、 設(shè)計(jì)師活動(dòng)推廣要點(diǎn)

1.   推廣活動(dòng)的目的

2.

推廣活動(dòng)的形式（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

p

大師論壇，大規(guī)模品牌推廣

p

小型宣講，開(kāi)業(yè)或促銷預(yù)熱

p

高端沙龍，高品位分享

p

外出旅游，名作考察

p

學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)

p

設(shè)計(jì)大賽

p

簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)

p

建立新型的返點(diǎn)機(jī)制

p

經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)