課程背景

　　本課程專門針對在移動互聯(lián)時代，家居建材企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動營銷的手段(SNS社會化媒體營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社群運營、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、搜索引擎營銷)從而提升品牌的知名度和美譽度，形成持久的競爭優(yōu)勢。

　　課程收益

　　1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握移動互聯(lián)時代品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，如何進行品牌推廣和溝通，以及如何對品牌進行戰(zhàn)略管理，包括品牌五度檢視、設(shè)計品牌運營組織、建立品牌價值的

　　評估標(biāo)準(zhǔn)，以及對品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價值傳遞、品牌延伸、品牌危機進行有效的管理。

　　2、通過培訓(xùn)，學(xué)員能夠熟練運用品牌定位圖、品牌價值鏈、品牌核心價值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營銷傳播等模型進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與年度品牌推廣計劃編制。

　　3、課程中引用大量具有代表性的移動互聯(lián)時代，家居建材企業(yè)品牌塑造案例(尚品宅配，慕師、東鵬、斯帝羅蘭)進行討論與分享，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，開闊學(xué)員視野和眼界，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力;

　　4、通過培訓(xùn)，學(xué)員可以掌握最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動營銷的手段(SNS社會化媒體營銷、數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社群運營、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、搜索引擎營銷，建立基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的品牌傳播手段;

　　課程大綱

　　第一單元 認識品牌

　　主要議題：什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響?家居建材企業(yè)為何要塑造品牌?

　　1、品牌的定義：烙印

　　2、【工具】品牌金字塔

　　3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

　　4、【案例】東鵬品牌譜系圖

　　5、【工具】達彼斯品牌輪盤圖

　　6、INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

　　7、家居建材為什么要塑造品牌-微笑曲線

　　8、【案例】歐典事件的啟示

　　9、關(guān)于品牌的一些典型誤區(qū)

　　10、塑造家居建材品牌的五步流程

第二單元 確定品牌DNA

　　主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。

　　1、品牌DNA——品牌差異化的核心

　　2、什么是品牌核心價值?

　　3、【案例】歐神諾、尚品宅配的品牌核心價值如何得到堅守

　　4、什么是品牌個性?

　　5、如何確定品牌的核心價值與品牌個性

　　6、【案例】寶馬的品牌核心價值

　　7、【案例】博德精工的品牌個性

　　8、【工具】確定品牌核心價值的墓碑法則

第三單元 確定品牌定位

　　主要議題：何謂品牌定位?為何要進行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。

　　為什么要對品牌進行定位?

　　1、為什么要對品牌進行定位?

　　2、【工具】品牌定位的四個步驟

　　3、【案例】汽車品牌的定位

　　4、品牌定位的方法舉例

　　5、【案例】施耐德電氣品牌的定位

　　6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位圖

　　7、【互動】如何使用品牌定位圖工具

　　8、【案例】斯帝羅蘭家居的品牌定位案例

　　9、【工具】品牌定位的價值鏈分析

　　10、從品牌定位到品牌價值訴求

第四單元 建立品牌識別

　　主要議題：移動互聯(lián)時代品牌識別的構(gòu)成要素，品牌

　　命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識

　　別、行為識別與視覺識別。

　　1、品牌識別的構(gòu)成要素

　　2、品牌命名的四個原則

　　3、【案例】博德的命名

　　4、品牌命名的五個原則

　　5、成功的命名與失敗的命名

　　6、品牌視覺識別的建立

　　8、【案例】三星依靠設(shè)計成為成功品牌

　　9、品牌理念識別與社會責(zé)任報告CRS

　　10、【案例】小米商業(yè)原則

　　11、怎樣策劃紅軍的品牌識別?

　　12、品牌行為識別：品牌接觸點管理

第五單元塑造品牌價值

　　主要議題：塑造品牌價值的六個要素，設(shè)

　　計和服務(wù)對品牌價值的影響，利用品牌故事塑

　　造品牌感性價值。

　　1、品牌的感性價值與理性價值

　　2、如何塑造家居建材的感性價值與理性價值

　　3、【案例】環(huán)球石材的品牌價值塑造

　　4、服務(wù)對品牌價值的影響

　　5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益點

　　6、講述品牌故事，建立感性價值

　　7、【案例】格力董明珠品牌故事

第六單元    互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌整合營銷傳播

　　主要議題：品牌整合營銷傳播的七項基本原則和整合營銷傳播內(nèi)容、渠道、方式

　　1、整合營銷傳播的定義和整合策略

　　2、整合營銷傳播四問：3W1H

　　3、移動互聯(lián)時代品牌傳播預(yù)算如何制定?

　　4、費用有限時如何進行品牌傳播?

　　5、移動互聯(lián)時代整合營銷傳播的八種方式

　　6、方式一：產(chǎn)品技術(shù)推廣

　　7、【案例】科勒品牌推廣

　　8、方式二：廣告

　　9、廣告媒體的選擇

　　10、廣告創(chuàng)意的方式

　　11、互聯(lián)網(wǎng)Banner廣告

　　12、【案例】B2B廣告欣賞

　　13、廣告效果評估

　　14、方式三：人員拜訪

　　15、人員拜訪中的品牌傳播策略：(1)參觀考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣點提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng)造客戶體驗

　　16、方式四：公共關(guān)系與事件營銷

　　17、公共關(guān)系的典型操作模式

　　18、如何開展事件營銷

　　19、【案例】無節(jié)操的營銷為什么這么火？

　　20、借用社會化媒體開展事件營銷

　　21、【案例】三一為何狀告奧巴馬

　　22、方式六：口碑營銷

u  口碑營銷的操作模式

u  互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑營銷：粉絲即渠道

u  社會化媒體：微信營銷與微博營銷

　　【案例】歐派的微信與微博營銷

　　23、基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營銷策略：內(nèi)容即廣告

　　24、微信運營：定位+選題+內(nèi)容+推廣+互動

　　第七單元 品牌戰(zhàn)略管理

　　主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式

　　1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形

　　2、品牌延伸管理

　　3、單一品牌和多品牌決策與管理

　　4、【案例】陶瓷企業(yè)的多品牌決策

　　5、品牌與產(chǎn)品組合策略

　　6、品牌與品類管理

　　6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理

　　7、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

　　8、品牌的績效管理與品牌價值計算

　　9、品牌危機管理

　　10、品牌老化與品牌重塑

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物；

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1、《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》

2、《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》

3、《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》

4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》

5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》

6、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8、《如何制訂營銷計劃》

9、《營銷人員的量化管理》

10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

培訓(xùn)經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總