盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。 現(xiàn)在市場多數(shù)活躍的營銷老師，其實只是在混口活，從來沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一個營銷培訓老師不去操作市場，打硬仗。無異于外行指導內行。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

終端爆破－立體推廣與整合促銷

【培訓對象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓方式】講授、案例分析、頭腦風暴

上篇：經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營－心法篇

一、    經(jīng)銷商做終端爆破的目的

二、    移動互聯(lián)時代終端爆破“6互動”

1.  

新品與老品互動

2.  

話題與事件互動

3.  

線上與線下互動

4.  

視頻與游戲互動

5.  

會員與粉絲互動

6.  

前端與后臺互動

三、    經(jīng)銷商終端爆破的偏見

1.  

做市場推廣是廠家出錢，我干活

2.  

終端爆破就等于打折和降價

3.  

市場推廣就是賠錢賺吆喝

4.  

市場推廣就是免費替廠家打工

5.  

貼海報、發(fā)單頁、請臨促

6.  

只要降價了，就一定有銷量

四、    移動互聯(lián)時代的主題策劃

1.  

能看懂但不能看“透”

2.  

有噱頭與眾不同

3.  

引起關注與聯(lián)想

4.  

易記易傳播

5.  

懂得包裝

案例：

l  蘇州李總的二維碼引流

l  上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會員制度

l  河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細分市場不走尋常路

中篇：家居經(jīng)銷商品牌策劃動作篇－終端爆破原創(chuàng)模型

一、  

市場細分：精準鎖定目標客戶

1.  

客戶資料資料庫（姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀）

2.  

多渠道信息挖掘

3.  

明顯有效的數(shù)據(jù)來源

4.  

利用大數(shù)據(jù)進行分析判斷

二、  

差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點

1.  

痛點、興奮點：

l  價格低(讓渡價值)

l  性價比高

l  買的放心、用的省心

l  一站購齊,一站式設計

l  質量、工藝、細節(jié)

l  款式、設計、風格、審美

l  品牌溢價

l  附加價值

2.  

表現(xiàn)形式：

l  團購

l  砍件

l  聯(lián)盟

l  簽售

l  精品館、文化錧、風情錧

l  工廠直供

l  家裝節(jié)/家居文化節(jié)

三、  

接觸點－360度接觸點模型

1、戶外展示、推介

2、微博、微信、微電影、二維碼

3、隱性渠道（設計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）

4、終端創(chuàng)意布置

5、工程、分銷

6、電話精準營銷

7、O2O在線商城

8、網(wǎng)絡推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒

9、老顧客

10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌

11、專業(yè)市場廣告

12、廣播、電視、雜志

13、物料：購房合同、期刊、創(chuàng)意禮品

14、事件、話題、公關、新聞

15、樣板間、樣板房、社區(qū)店

16、會員、意見領袖、合伙人

17、其他：臨促\全員營銷

四、  

引爆點

1、 基本服務：

l  售卡

l  寶典

l  秒殺

l  抽獎

l  免費

l  餐飲、娛樂、小禮品

l  接送

2、 增值服務：

l  特價

l  服務

l  一站式

l  附加價值： 生理\安全\社交\自我實現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）

3、 硬性洗腦

l  場地

l  燈光

l  音樂

l  味道

l  美食

l  布置

l  禮物

l  … …

4、 軟性洗腦

l  團隊演練

l  演員

l  演戲

l  主持人（砍價師）

l  … …

下篇：管理執(zhí)行篇

一、產(chǎn)品/價格/方案

1、明確主推產(chǎn)品

2、利潤測算

3、時間進度\分工表

二、 分解任務\激勵方案

1、任務分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

2、PK獎勵設置

3、管理形式：會議、微信、短信

三、 人員培訓管理

1、實戰(zhàn)培訓\演練

2、管理制度\獎罰

四、 動員+演練

1、動員大會

2、實戰(zhàn)演練

五、 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進

1、活動流程

2、現(xiàn)場模塊管理

3、應急預案