盛斌子老師介紹：　　

　　——家居陶瓷營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

　　——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　

　　——在著名家電、陶瓷、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　

　　——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程：1、《陶瓷家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；2、《困局與破局—陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《陶瓷家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告：   

如果您找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，一定要找正在做營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的老師。 盛斌子老師，常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，專(zhuān)注落地實(shí)戰(zhàn)，與客戶(hù)深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理與終端爆破

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為陶瓷行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

p  什么是陶瓷領(lǐng)域的渠道模式，如何設(shè)計(jì)渠道模式？

p  如何用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式在空白市場(chǎng)如何招商？

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，陶瓷的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要更新理念？

p  什么是廠家－代理－分銷(xiāo)一體化？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？

p  什么是陶瓷行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如何落地？

p  如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（含代理－分銷(xiāo)）？

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷(xiāo)）？

p  什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？

p  市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么？！

上篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)篇

一、 渠道模式診斷

1、 陶瓷家居領(lǐng)域經(jīng)典的渠道模式與設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1)  東鵬模式

2)  馬可波羅模式

3)  諾貝爾模式

4)  博德、簡(jiǎn)一、歐神諾模式

5)  渠道碎片化：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的模式創(chuàng)新

2、 啟示：渠道模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

3、 廠商渠道模式合作的十大創(chuàng)新案例（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

1)  事業(yè)部

2)  合伙制

3)  四專(zhuān)型代理

4)  全程協(xié)銷(xiāo)

5)  商業(yè)學(xué)模式

6)  決策委員會(huì)模式

7)  眾籌+合伙

8)  股份公司

9)  運(yùn)營(yíng)中心模式

10) 分公司模式

4、 原創(chuàng)：產(chǎn)品－渠道－市場(chǎng)三維策劃圖

二、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、 市場(chǎng)如何細(xì)分

1)  如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷(xiāo)商？

2)  原創(chuàng)分析：如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)第一時(shí)間鎖定？如何在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶(hù)，讓他們成為我們的粉絲？如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡？

3)  經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么－原創(chuàng)排名分析法

4)  如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”快速鎖定客戶(hù)？

5)  原創(chuàng)經(jīng)典：什么是網(wǎng)絡(luò)地圖？如何將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)管理？

6)  案例分析：XX經(jīng)銷(xiāo)商是否合適？

2、 差別化利益

1)  什么是經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望：掙大錢(qián)、掙長(zhǎng)久的錢(qián)、掙放心的錢(qián)

2)  什么是產(chǎn)品維度？?jī)r(jià)值維度？

實(shí)戰(zhàn)演練：經(jīng)銷(xiāo)商到底關(guān)心什么？洞察經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)

3、 接觸點(diǎn)

1)  準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇

2)  出奇制勝招商16招（原創(chuàng)經(jīng)典）

l  行業(yè)展會(huì)

l  行業(yè)協(xié)會(huì)

l  企業(yè)會(huì)議

l  傳統(tǒng)媒體招商

l  網(wǎng)絡(luò)招商

l  聯(lián)合招商

l  實(shí)地尋找

l  資源互換

l  倒作渠道

l  集中作業(yè)

l  跨界招商

l  第三方平臺(tái)

l  微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

l  電話(huà)招商

l  樣板市場(chǎng)

l  立體招商

3)  招商的準(zhǔn)備

l  合同要點(diǎn)

l  培訓(xùn)要點(diǎn)

l  招商手冊(cè)

l  路線(xiàn)規(guī)劃

l  市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

l  盈虧平衡分析

實(shí)戰(zhàn)演練：如何撰寫(xiě)迷你型市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)？

實(shí)戰(zhàn)演練：如何快速進(jìn)行盈虧分析？

實(shí)戰(zhàn)演練；招商手冊(cè)如何寫(xiě)？

4、 引爆點(diǎn)

1)  背景調(diào)查

案例：某陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)分析

2)  經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作動(dòng)機(jī)

3)  經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心什么？

4)  絕對(duì)成交話(huà)術(shù)大全（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

實(shí)戰(zhàn)演練：溝通話(huà)術(shù)及應(yīng)答技巧

5)  絕對(duì)成交萬(wàn)能公式

三、  數(shù)字化時(shí)代的精準(zhǔn)招商經(jīng)典案例（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

1、 招商準(zhǔn)備

1)  網(wǎng)絡(luò)地圖

2)  準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)收集12招

3)  招商準(zhǔn)備

2、 招商落地

1)  如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、SNS平臺(tái)推廣、電話(huà)溝通話(huà)術(shù)

2)  集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式

l  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

l  微信群發(fā)

l  微信加粉

l  團(tuán)隊(duì)PK

l  晨會(huì)、例會(huì)

l  過(guò)程管理

l  現(xiàn)場(chǎng)溝通話(huà)術(shù)

3)  產(chǎn)品推介會(huì)絕招（原創(chuàng)經(jīng)典）

l  基本服務(wù)

l  增值服務(wù)

l  硬性洗腦

l  軟性洗腦

l  布局、設(shè)局、上鉤

3、 招商駐守

1)  樣板市場(chǎng)如何打造？

l  市場(chǎng)分級(jí)

l  網(wǎng)絡(luò)地圖

l  幫扶標(biāo)準(zhǔn)

l  后期跟進(jìn)

2)  如何二次低成本招商？

中篇：經(jīng)銷(xiāo)商管理

開(kāi)篇案例：

1、 廈門(mén)林老板的牢騷

2、 成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：管趨勢(shì)－陶瓷行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、    陶瓷市場(chǎng)宏觀形式判斷

二、    陶瓷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、    陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分水嶺理論…

第二節(jié)：管投資——什么是端陶瓷是投資機(jī)會(huì)？

一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市

二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析

三、為什么要做高端陶瓷？

原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、中國(guó)特色金字塔模型…

第三節(jié)：管理念——只要思想不滑坡

一、陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因

二、陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段

三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX家居陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示；XX陶瓷代理－分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷(xiāo)如何抱團(tuán)式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、 精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

3、 案例互動(dòng)：節(jié)假日銷(xiāo)或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含陶瓷分銷(xiāo)商）？

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)

第五節(jié)：管推廣

一、心法：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型

二、動(dòng)作：多元渠道與終端引流

1、  會(huì)員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務(wù)店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購(gòu)模式

6、  意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營(yíng)銷(xiāo)模式

9、  事件營(yíng)銷(xiāo)模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

三、執(zhí)行

1、  產(chǎn)品/價(jià)格/方案

l  明確主推產(chǎn)品

l  利潤(rùn)測(cè)算

l  時(shí)間進(jìn)度\分工表

2、  分解任務(wù)\激勵(lì)方案

l  任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

l  PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

l  管理形式：會(huì)議、微信、短信

3、  人員培訓(xùn)管理

l  實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練

l  管理制度\獎(jiǎng)罰

4、  動(dòng)員+演練

l  動(dòng)員大會(huì)

l  實(shí)戰(zhàn)演練

5、  現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)

l  活動(dòng)流程

l  現(xiàn)場(chǎng)模塊管理

l  應(yīng)急預(yù)案