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盛斌子:家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷通路與互聯(lián)網(wǎng)+
2016-10-28 3201
對(duì)象
家具建材經(jīng)銷商,各級(jí)銷售人員
目的
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內(nèi)容

家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷通路與互聯(lián)網(wǎng)+


一、          

技術(shù)改變未來(lái):這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么?

案例:魚(yú)是怎么死的?

移動(dòng)時(shí)代,打散,重組,碎片﹍﹍

1、渠道碎片化

2、信息碎片化

3、時(shí)間碎片化

A、二維碼

B、  LBS

C、 陀螺儀

D、音頻視頻識(shí)別

E、 智能設(shè)備

F、  VR技術(shù)

G、實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

三類實(shí)體店:A類020情景體驗(yàn)  B類社區(qū)或家裝店  C類個(gè)人APP或者微商

二、          

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品是王道

1、人性永恒不變:最終用戶痛點(diǎn)分析

A、價(jià)格低(讓渡價(jià)值)

B、 性價(jià)比高(價(jià)格透明)

C、 過(guò)程服務(wù)

D、一站購(gòu)齊,一站式設(shè)計(jì)

E、 質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

F、  款式、造型、設(shè)計(jì)、風(fēng)格

G、智能化

H、附加價(jià)值、情懷、娛樂(lè)、參與、審美、情趣

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品的三大突圍策略

A、同質(zhì)化的產(chǎn)品做價(jià)格

B、 差異化的產(chǎn)品做價(jià)值

C、 解決方案營(yíng)銷

三、    

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化?-家具傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)+

1、傳統(tǒng)通路與互聯(lián)網(wǎng)+

A、天網(wǎng)

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

以淘寶系為主的大眾電商

互聯(lián)網(wǎng)家裝

自建020平臺(tái)

社區(qū)微家裝

各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

企業(yè)大家居概念

傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

附件:互聯(lián)網(wǎng)家裝公司研究報(bào)告

     土巴兔打造整體家裝服務(wù)平臺(tái),提升行業(yè)效率

     齊家網(wǎng)構(gòu)建建材裝修020平臺(tái)

     愛(ài)空間推出小米式家裝產(chǎn)品

     美樂(lè)樂(lè)泛家居平臺(tái)囊括家裝服務(wù)

B、 地網(wǎng):傳統(tǒng)通路仍是王道

專業(yè)市場(chǎng)

建材超市

家具專賣店

傳統(tǒng)家裝公司

建材連鎖店模式

社區(qū)店

廠家聯(lián)盟、經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟

設(shè)計(jì)師工作室

C、 人網(wǎng):每個(gè)人都是端口

微商

二維碼

圈子

四、          

傳統(tǒng)通路模式創(chuàng)新

01、眾籌

02、聯(lián)盟

03、事業(yè)部

04、股份公司

05、四專代理

06、合伙人制度

07、工貿(mào)公司制度

08、連鎖加盟模式


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