決勝未來(lái)：移動(dòng)互聯(lián)下的建材家居大趨勢(shì)與破局

主講人/盛斌子

一、  

家居建材趨勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.      

一二級(jí)市場(chǎng)洗牌勢(shì)必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三＼四級(jí)市場(chǎng)的春天來(lái)了，同時(shí)也進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

2.      

在大環(huán)境的影響下，盈利模式時(shí)代正式來(lái)臨。

3.      

跨界行銷(xiāo)成為趨勢(shì)。

4.      

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再是一招一式間的絕殺，陶瓷營(yíng)銷(xiāo)已步入體系化致勝的時(shí)代。

5.      

促銷(xiāo)從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)向系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

6.      

產(chǎn)品趨勢(shì)：

1)      

個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

2)      

高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

3)      

綠色環(huán)保家居建材備受推崇

4)      

家居建材功能化成主流

5)      

家居建材智能化成亮點(diǎn)

7.  

產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8.  

家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

1)  

傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2)  

銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化

3)  

供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

9.  

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1)  

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2)  

品牌往上走＆往下走

3)  

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌分

水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷(xiāo)化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

二、  

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵動(dòng)作

1)      

東鵬陶瓷全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)

2)      

東鵬陶瓷資源整合與股權(quán)互換

3)      

九牧衛(wèi)浴股份公司模式

4)      

XX陶瓷+地板+定制度家居+冠軍聯(lián)盟啟動(dòng)

5)      

XX陶瓷合伙人模式

6)      

X高端定制家居的眾籌模式

7)      

X高端陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商泛家居聯(lián)盟模式

8)      

X一線照明品牌的事業(yè)部

9)      

某高端陶瓷與照明與定制家居的股份公司啟動(dòng)

10)    X家居品牌的四專(zhuān)代理

11)    工貿(mào)公司制度

12)    科寶博洛尼連鎖加盟模式

三、  

高端品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.      

人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：高端消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1)      

年齡層次

2)      

消費(fèi)者層次

3)      

市場(chǎng)層級(jí)

4)      

家居公司層級(jí)

5)      

材料特性

6)      

精裝房政策

7)      

結(jié)論

l  移動(dòng)互聯(lián)界入建材成為趨勢(shì)

l  大家居

l  互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  精裝房

2.      

大家居是趨勢(shì)

3.      

互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨

4.      

精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5.      

平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

6.      

會(huì)所別墅化，別墅會(huì)所化

四、  

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)

1.      

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)      

以淘寶系為主的大眾電商

2)      

互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)      

自建O2O平臺(tái)

4)      

社區(qū)微家裝

5)      

各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟

6)      

企業(yè)大家居建材概念

7)      

傳統(tǒng)家裝建材互聯(lián)網(wǎng)化

8)      

廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.      

地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)      

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

2)      

路邊店

3)      

建材超市

4)      

連鎖店

5)      

百貨店

6)      

雜貨店

7)      

家裝公司

8)      

鋪貼工、安裝工

XX訂制家居建材案例

9)      

連鎖平臺(tái)

10)    社區(qū)店、房產(chǎn)公司

11)    廠家聯(lián)盟

12)    經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟

13)    設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？

3.      

人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)      

微商

2)      

工長(zhǎng)APP

3)      

二維碼

4)      

圈子

——完——

?  老師簡(jiǎn)介：

 泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。

專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。

主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

               

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

廣東省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家

               

具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。

 中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

 廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

 南昌大學(xué)客座教授。江西省書(shū)協(xié)會(huì)員。

 《渠道激勵(lì)——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》等暢銷(xiāo)書(shū)作者。

?  研究方向：

渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

?  相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專(zhuān)著）：

 《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

 《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》

 《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》

 《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》

 《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

?  咨詢(xún)案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、　　　2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

2.美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升；

3.西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

等等……

?  核心課程：

1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的門(mén)店突圍與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

3、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之建材經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》

4、《家居建材市場(chǎng)調(diào)研絕招》

5、《建材終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》

6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》

8、《如何制定營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

9、《家居建材營(yíng)銷(xiāo)精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

12、《家居建材O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

?  部分客戶(hù)名單：

l  公開(kāi)課：2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、

2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、

2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、

2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、

2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)、

2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、

2014年阿拉丁論壇*全國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍、

2014年中國(guó)涂料經(jīng)銷(xiāo)商高峰論壇、

2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)、

2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、

2015年8月上海光亞國(guó)際照明展峰會(huì)、

2015年阿拉丁照明論壇、

2015年新亞洲生活方式論壇、

2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會(huì)、

2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布會(huì)、

2016年玉環(huán)時(shí)尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會(huì)、

等……

l  內(nèi)訓(xùn)課：

歐普照明、榮事達(dá)家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂(lè)宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂(lè)尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門(mén)窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門(mén)子開(kāi)關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達(dá)磁磚、環(huán)球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺(tái)灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門(mén)、國(guó)之光科技照明、福臨門(mén)世家、生活家*百洛克等……

?  培訓(xùn)視頻：

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https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

?  老師博客：

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中華講師網(wǎng)：http://www.3969a.com/10499/

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新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007

2.

https://blog.sina.com.cn/sbz911

3.

https://blog.sina.com.cn/u/6016097537

4.

https://blog.sina.com.cn/u/5291195341

?  培訓(xùn)見(jiàn)證：

?

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象地板經(jīng)銷(xiāo)商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開(kāi)生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，利于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

——西門(mén)子開(kāi)關(guān)事業(yè)部查總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷(xiāo)售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——西門(mén)子銷(xiāo)售總監(jiān)黃總