決勝未來:移動互聯(lián)下的建材家居大趨勢與破局
主講人/盛斌子
一、
家居建材趨勢機會點
1.
一二級市場洗牌勢必更加快速,不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌;三\四級市場的春天來了,同時也進入戰(zhàn)國時代。
2.
在大環(huán)境的影響下,盈利模式時代正式來臨。
3.
跨界行銷成為趨勢。
4.
市場競爭,不再是一招一式間的絕殺,陶瓷營銷已步入體系化致勝的時代。
5.
促銷從單點競爭向系統(tǒng)化競爭轉(zhuǎn)變。
6.
產(chǎn)品趨勢:
1)
個性需求推動產(chǎn)品創(chuàng)新
2)
高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場高地
3)
綠色環(huán)保家居建材備受推崇
4)
家居建材功能化成主流
5)
家居建材智能化成亮點
7.
產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢
8.
家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
1)
傳播互聯(lián)網(wǎng)化
2)
銷售互聯(lián)網(wǎng)化
3)
供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
9.
家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1)
精準營銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式
2)
品牌往上走&往下走
3)
原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分
水嶺理論…
案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的建材去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制
二、
主要競爭對手關(guān)鍵動作
1)
東鵬陶瓷全網(wǎng)營銷啟動
2)
東鵬陶瓷資源整合與股權(quán)互換
3)
九牧衛(wèi)浴股份公司模式
4)
XX陶瓷+地板+定制度家居+冠軍聯(lián)盟啟動
5)
XX陶瓷合伙人模式
6)
X高端定制家居的眾籌模式
7)
X高端陶瓷經(jīng)銷商泛家居聯(lián)盟模式
8)
X一線照明品牌的事業(yè)部
9)
某高端陶瓷與照明與定制家居的股份公司啟動
10) X家居品牌的四專代理
11) 工貿(mào)公司制度
12) 科寶博洛尼連鎖加盟模式
三、
高端品牌機會點
1.
人性驅(qū)動市場:高端消費人群的消費態(tài)勢
1)
年齡層次
2)
消費者層次
3)
市場層級
4)
家居公司層級
5)
材料特性
6)
精裝房政策
7)
結(jié)論
l 移動互聯(lián)界入建材成為趨勢
l 大家居
l 互聯(lián)網(wǎng)整裝
l 精裝房
2.
大家居是趨勢
3.
互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢所趨
4.
精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
5.
平臺間相互競爭與嫁接
6.
會所別墅化,別墅會所化
四、
全網(wǎng)營銷大趨勢:天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)
1.
天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)
以淘寶系為主的大眾電商
2)
互聯(lián)網(wǎng)家裝
3)
自建O2O平臺
4)
社區(qū)微家裝
5)
各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟
6)
企業(yè)大家居建材概念
7)
傳統(tǒng)家裝建材互聯(lián)網(wǎng)化
8)
廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?
2.
地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
1)
專業(yè)市場
2)
路邊店
3)
建材超市
4)
連鎖店
5)
百貨店
6)
雜貨店
7)
家裝公司
8)
鋪貼工、安裝工
XX訂制家居建材案例
9)
連鎖平臺
10) 社區(qū)店、房產(chǎn)公司
11) 廠家聯(lián)盟
12) 經(jīng)銷商活動聯(lián)盟
13) 設(shè)計師工作室
互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程?請設(shè)計渠道藍圖?
3.
人網(wǎng):每個人都是端口
1)
微商
2)
工長APP
3)
二維碼
4)
圈子
——完——
? 老師簡介:
泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷
廣東省營銷學(xué)會智庫專家
具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
南昌大學(xué)客座教授。江西省書協(xié)會員。
《渠道激勵——中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。
? 研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯(lián)網(wǎng)+,精準營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計
? 相關(guān)文獻(個人專著):
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
? 咨詢案例:
1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準、 2006-2009營銷政策制定;
2.美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升;
3.西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
5.聯(lián)邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷;
6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;
7.榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個。
等等……
? 核心課程:
1、《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》
2、《移動互聯(lián)時代的門店突圍與全網(wǎng)營銷》
3、《精準營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》
4、《家居建材市場調(diào)研絕招》
5、《建材終端門店實戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》
6、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制定營銷(經(jīng)營)計劃》
9、《家居建材營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》
10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
12、《家居建材O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
? 部分客戶名單:
l 公開課:2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、
2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會、
2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會、
2014杭州涂料行業(yè)高峰會、
2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、
2014年照明行業(yè)智能化峰會、
2014年東北沈陽五洲城建材峰會、
2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、
2014年阿拉丁論壇*全國照明經(jīng)銷商沙龍、
2014年中國涂料經(jīng)銷商高峰論壇、
2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會、
2015年4月亞太騰訊家居高峰會、
2015年8月上海光亞國際照明展峰會、
2015年阿拉丁照明論壇、
2015年新亞洲生活方式論壇、
2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會、
2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營銷發(fā)布會、
2016年玉環(huán)時尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會、
等……
l 內(nèi)訓(xùn)課:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)、碧達皇家護衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門子開關(guān)、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環(huán)球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家*百洛克等……
? 培訓(xùn)視頻:
l
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2
? 老師博客:
l
中華講師網(wǎng):http://3969a.com/10499/
l
新浪博客:1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007
2.
https://blog.sina.com.cn/sbz911
3.
https://blog.sina.com.cn/u/6016097537
4.
https://blog.sina.com.cn/u/5291195341
? 培訓(xùn)見證:
?
客戶評價:
盛斌子老師的培訓(xùn)生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象地板經(jīng)銷商
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰(zhàn)性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
——西門子開關(guān)事業(yè)部查總
盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時間的存在,原本一天的課程,我們臨時追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。
——西門子銷售總監(jiān)黃總