盛斌子,盛斌子講師,盛斌子聯(lián)系方式,盛斌子培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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盛斌子:建材終端門店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新
2017-01-14 2963
對(duì)象
家居建材經(jīng)銷商、或操盤手、店長(zhǎng)
目的
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為建材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn): ? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,建材的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,為什么要更新理念重新布局? ? 什么是產(chǎn)品管理?什么是原創(chuàng)獨(dú)家秘藏銷售預(yù)測(cè)與庫存管理? ? 什么是360終端店面靚化 ? 什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷,如何落地? ? 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(含代理-分銷)?
內(nèi)容

盛斌子老師介紹:  


  ——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問,培訓(xùn)師,商業(yè)合伙人

  ——中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人  


  ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)   


  ——營(yíng)銷專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》,《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》

——主講課程:1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》;2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》;3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》;4、《渠道沖突管理》;5、《如何操作家裝渠道》;6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》;7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》;8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》;10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

老師忠告:

如果您找營(yíng)銷培訓(xùn)老師,一定要找正在做營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)的老師。

盛斌子老師,常年活躍在市場(chǎng)一線,專注落地實(shí)戰(zhàn),與客戶深度捆綁,每天都是鮮活的案例。

建材終端門店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新


【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷商、或操盤手、店長(zhǎng)

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為建材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程,您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn):

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,建材的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,為什么要更新理念重新布局?

p  什么是產(chǎn)品管理?什么是原創(chuàng)獨(dú)家秘藏銷售預(yù)測(cè)與庫存管理?

p  什么是360終端店面靚化

p  什么是建材行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷,如何落地?

p  如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(含代理-分銷)?

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)?什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式?

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(含分銷)?

p  什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招?

p  市場(chǎng)爆破的萬能模型是什么?!


開篇案例:

1、 廈門林老板的牢騷

2、 成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié):抓趨勢(shì)-建材市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、  建材市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、 什么是商業(yè)模式創(chuàng)新?

2、 什么是全網(wǎng)營(yíng)銷?

3、 什么是建材經(jīng)銷商的平臺(tái)化思維?

4、 其他

二、  建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、  建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例:廈門孫總的社區(qū)O2O建材模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…

案例一:廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制


第二節(jié):新理念——只要思想不滑坡

1.  

從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  

個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  

憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  

人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  

家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  

單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  

決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)

原創(chuàng)觀點(diǎn):

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?

三大案例:

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;

XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示


第三節(jié):“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、  

硬終端:終端銷售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)

(1)

客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

(2)

360度終端靚化系統(tǒng)

(3)

客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

(4)

客戶好評(píng)見證墻

(5)

客戶溫馨提示卡

(6)

客戶需求匹配表

(7)  門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理

(8)

低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

(9)

基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

(10)產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

(11)門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

(12)體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激


二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

(1)客戶關(guān)系管理細(xì)則

(2)客戶信息統(tǒng)計(jì)表

(3)客戶維護(hù)管理表

(4)客戶感恩回饋簽收表

案例:一場(chǎng)促銷如何布置門店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?

案例:創(chuàng)意終端物料集錦


第四節(jié):強(qiáng)團(tuán)隊(duì):如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?

一、微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰

互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?

結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行為面

4.  

心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):

1)  

五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)  

薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)  

PK體系的設(shè)計(jì)

4)  

行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)  

情緒激勵(lì)實(shí)施

6)  

抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)  

其他激勵(lì)實(shí)施


三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))

1、 精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例:

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng):節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)


第五節(jié):經(jīng)營(yíng)管理

一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析


營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨(dú)家秘藏:


6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么


二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析


營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

變動(dòng)成本

凈收益

盈虧平衡

庫存周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出

……


四、  

產(chǎn)品線管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)

1.  

銷售結(jié)構(gòu)分析

2.  

品類-產(chǎn)品矩陣

3.  

價(jià)格策略

4.  

套餐設(shè)計(jì)

5.   門店產(chǎn)品組合(銷量/利潤(rùn))策略

6.  

門店庫存管理的“萬能公式”(原創(chuàng)經(jīng)典)



第六節(jié):管推廣——多元化的銷售渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇:

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)爆破萬能模型

二、技法篇

1、促銷店面系統(tǒng)化裝飾

2、促銷口號(hào):金詞銀句

3、促銷設(shè)計(jì)技巧的盤點(diǎn)

4、行業(yè)資源的整合促銷

5、獎(jiǎng)與禮操作技巧細(xì)則

6、展銷家博會(huì)參考素材

7、營(yíng)銷策劃執(zhí)行案模板

8、推廣媒介及道具技巧

9、主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧


三、案例篇:多元渠道與終端引流

1、  會(huì)員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務(wù)店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購(gòu)模式

6、  意見領(lǐng)袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營(yíng)銷模式

9、  事件營(yíng)銷模式

10、免費(fèi)裝修模式


11、精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式


12、平臺(tái)引流


13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營(yíng)銷模式

四、工具篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2:促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3:促銷政策設(shè)計(jì)-促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4:建材家居常見促銷禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5:營(yíng)銷策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7:電話營(yíng)銷與樓盤推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8:精準(zhǔn)電話營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)

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