決勝2017-經(jīng)銷商理念更新、管理提升、模式創(chuàng)新
主講人/盛斌子老師
第一篇:抓趨勢
一、 家居建材市場宏觀形式判斷
1、 個性需求推動產(chǎn)品創(chuàng)新
2、 高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場高地
3、 互聯(lián)網(wǎng)+家居建材成新趨勢
4、 綠色環(huán)保家居建材備受推崇
5、 家居建材功能化成主流
6、 家居建材智能化成亮點
7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢
8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然
二、 家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化
2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化
3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
三、 家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、 精準(zhǔn)營銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式
2、 品牌往上走&往下走
3、 原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的建材去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
第二篇:新理念——只要思想不滑坡
一、經(jīng)銷商做不大的原因
1.
心態(tài)原因
l
原因一:急于求成,慣性思維
l
原因二:小富即安
l
原因三:移情多戀
l
原因四:等靠要,把問題留給企業(yè)
l
原因五:溝通不暢
2.
戰(zhàn)略原因
l
原因一:只低頭拉車,不抬頭看路
l
原因二:多元之惑
l
原因三:不愿投入,小打小鬧
3.
執(zhí)行原因
l
原因一:隨意管理
l
原因二:不建團(tuán)隊
l
原因三:缺乏行動
二、做大做強的七大轉(zhuǎn)型
1.
從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.
個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3.
憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4.
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5.
家族化向社會化轉(zhuǎn)變
6.
單打獨斗向團(tuán)隊運作轉(zhuǎn)型
7.
決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍)
原創(chuàng)觀點:
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
三大案例:
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;
XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;
XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第三篇:全網(wǎng)營銷篇
一、
技術(shù)改變未來:這個時代到底發(fā)生了什么?
1.
案例:魚是怎么死的?
2.
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
3.
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)
4.
實體店的分化模式SOLOMOPO
5.
三類實體店
l A類O2O情景體驗
l B類社區(qū)或家裝店
l C類個人APP或者微商
二、
移動互聯(lián)時代碎片化?——渠道接觸點細(xì)分
1.
天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)
以淘寶系為主的大眾電商
2)
互聯(lián)網(wǎng)家裝
3)
自建O2O平臺
4)
社區(qū)微家裝
5)
各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟
6)
企業(yè)大家居概念
7)
傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
8)
廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?
2.
地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
1)
專業(yè)市場
2)
五金店
3)
建材超市
4)
家裝公司
5)
水電工、安裝工、鋪貼工
歐派案例
6)
連鎖平臺
7)
社區(qū)店、房產(chǎn)公司
8)
廠家聯(lián)盟
9)
經(jīng)銷商活動聯(lián)盟
10) 設(shè)計師工作室
互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程?請設(shè)計渠道藍(lán)圖?
3.
人網(wǎng):每個人都是端口
1)
微商
2)
個人APP
3)
二維碼
4)
圈子
第四篇:經(jīng)營管理篇
一、代理商經(jīng)營診斷-宏觀分析
營業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
原創(chuàng)獨家秘藏:
6個關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營本質(zhì)
什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
二、代理商經(jīng)營診斷-微觀分析
營業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
變動成本
凈收益
盈虧平衡
庫存周轉(zhuǎn)率
人均產(chǎn)出
……
一、
產(chǎn)品線管理(原創(chuàng)獨家秘籍)
1. 銷售結(jié)構(gòu)分析
2. 品類-產(chǎn)品矩陣
3. 價格策略
4. 套餐設(shè)計
5.
門店產(chǎn)品組合(銷量/利潤)策略
門店庫存管理的“萬能公式”(原創(chuàng)經(jīng)典)
第五篇:商業(yè)模式創(chuàng)新篇
一、
眾籌
二、
聯(lián)盟
三、
事業(yè)部
四、
股份公司
五、
四專代理
六、
合伙人制度
七、
工貿(mào)公司制度
八、
連鎖加盟模式