盛斌子家居建材門店

“巔峰執(zhí)行力”訓(xùn)練營(yíng)

講師/盛斌子老師

一、          什么是執(zhí)行力

案例：團(tuán)隊(duì)的力量

1、什么是門店銷售執(zhí)行力？

2、門店員工如何扮演好角色？

3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示（比如：執(zhí)行力有多重要）？

二、          執(zhí)行力的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

1.       文化層面

2.       制度層面

3.       目標(biāo)計(jì)劃層面

4.       主觀能動(dòng)性

案例互動(dòng)：執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，為什么要靠每個(gè)人？

三、          執(zhí)行力是夠?qū)I(yè)

1.       賣自己

營(yíng)銷人的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象

2.       賣產(chǎn)品

3.       賣專業(yè)

4.       賣感情

5.       賣品牌

6.       賣文化

工具一：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自測(cè)表

案例：為什么小趙不懂產(chǎn)品，卻有銷售？？？

四、          執(zhí)行力是好心態(tài)

1.       積極心

2.       主動(dòng)心

3.       空杯心

4.       自信心

5.       學(xué)習(xí)心

6.       老板心

7.       感恩心

作業(yè)：好心態(tài)自測(cè)表

五、          執(zhí)行力是定目標(biāo)

1.       長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

2.       團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

3.       過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)

方法工具：

工具一：執(zhí)行力分解的目標(biāo)系統(tǒng)

工具二：工作績(jī)效診斷表格

六、          執(zhí)行力是有計(jì)劃

1.       計(jì)劃如何分解

2.       年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃

3.       以會(huì)議驅(qū)動(dòng)計(jì)劃

方法工具：

工具一：產(chǎn)品-時(shí)間-渠道-人員分解表

工具二：重點(diǎn)工作推進(jìn)表

作業(yè)：根據(jù)盛斌子老師的工具，分組作業(yè)，點(diǎn)評(píng)

七、          管執(zhí)行

1.       執(zhí)行力是要結(jié)果

2.       執(zhí)行力靠制度與標(biāo)準(zhǔn)

3.       執(zhí)行力靠習(xí)慣

4.       執(zhí)行力靠方法

5.       執(zhí)行力靠體系

案例一：小張與小鄭的故事

案例二：同要的員工，為什么小張的業(yè)績(jī)好？

案例三：三年個(gè)人業(yè)績(jī)600萬(wàn)，寧波某建材店長(zhǎng)700萬(wàn)業(yè)績(jī)突圍之道

工具一：執(zhí)行力的方法一覽表

工具二：執(zhí)行力體系自測(cè)表

八、          執(zhí)行力是懂自我激勵(lì)

案例一：某家居導(dǎo)購(gòu)是如何提升執(zhí)行力的？？？

案例二：某陶瓷品牌導(dǎo)購(gòu)PK體系下的執(zhí)行力？

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3.       門店員工如何填寫工作日志

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5.       高績(jī)效會(huì)議如何展開？

案例：晨會(huì)、晚會(huì)、例會(huì)如何開展-某定制家居的會(huì)議模式分解

實(shí)戰(zhàn)演練與案例互動(dòng)：晨會(huì)與周會(huì)之“天龍八步”