家居經(jīng)銷商品牌化運(yùn)營(yíng)及管理提升

主講人/盛斌子老師

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為家具行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬的營(yíng)銷咨詢工具：

p  經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)

p  強(qiáng)化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

p  促進(jìn)經(jīng)銷商老板與廠家之間合作雙贏；

p  指導(dǎo)經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；

p  實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績(jī)突破與品牌發(fā)展。

p  如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)？

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？

上篇：選對(duì)品牌-經(jīng)銷商為什么要品牌化經(jīng)營(yíng)？

一、 家具經(jīng)銷商品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

二、 家具經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水

嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

三、 經(jīng)銷商為什么選擇品牌廠家合作？

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢

1.  能否掙大錢？

p  毛利高

p  組合利潤(rùn)高

p  周轉(zhuǎn)率

2.  能否掙持久的錢？

p  企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力

p  產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

p  產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)

p  企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃

p  企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營(yíng)能力

3.  能否掙放心錢？

p  質(zhì)量無可挑剔

p  品質(zhì)材質(zhì)過關(guān)

p  客服水平

p  廠家一體化的幫扶模式

p  聘請(qǐng)外腦教練

p  品質(zhì)管理

中篇：調(diào)整觀念-品牌化經(jīng)營(yíng)的理念突圍

四、 與品牌廠家合作的正確心態(tài)

(一)    與品牌廠家合作的負(fù)能量

1.   消極應(yīng)對(duì)，得過且過

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.   不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.   盲目跟風(fēng)

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

(二)    與品牌廠家合作的應(yīng)有的正能量

1.  學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí) 

2.  歸零心態(tài) 

3.  二次創(chuàng)業(yè)心態(tài) 

4.  與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài) 

5.  遇事不明，反躬自省 

6.  正確思考與行動(dòng)的習(xí)慣 

7.  強(qiáng)身健體 

8.  與正能量的人為伍 

五、 品牌化經(jīng)營(yíng)的理念更新

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某家具品牌內(nèi)蒙古代理商8年2億的秘密；

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

下篇：做對(duì)事情-品牌化經(jīng)營(yíng)的落地

六、 經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營(yíng)

1.  市場(chǎng)定位差異化

2.  產(chǎn)品風(fēng)格差異化

l  精品爆款路線

l  品質(zhì)工藝路線

l  風(fēng)格路線

3.  服務(wù)手段差異化

4.  針對(duì)品牌代理弱點(diǎn)（痛點(diǎn)）差異化

5.  推廣差異化

6.  銷售渠道差異化-全網(wǎng)營(yíng)銷

7.  終端形象差異化

實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣

七、 經(jīng)銷商老板如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌

1、 品牌打造開展市場(chǎng)活動(dòng)

l  區(qū)域市場(chǎng)廣告資源分析與投放策略

l  經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營(yíng)銷

l  經(jīng)銷商老板樹立自己個(gè)人江湖地位

實(shí)戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部

2、 品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門店

1) 經(jīng)銷商門店網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)

原創(chuàng)經(jīng)典：28種市場(chǎng)推廣與引流招術(shù)

2) 經(jīng)銷商門店形象管理

l  門頭

l  櫥窗

l  物料

l  聲音

l  燈光

l  道具

l  食物

l  禮品

l  人物

l  禮儀

l  意念

3) 經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)打造

l  中國(guó)式管理的六項(xiàng)精髓

l  物質(zhì)激勵(lì)萬能公式

案例：經(jīng)銷商商團(tuán)管理的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

l  目標(biāo)

l  計(jì)劃

l  標(biāo)準(zhǔn)

l  激勵(lì)

4) 經(jīng)銷商門店活動(dòng)策略

l  無主動(dòng)不營(yíng)銷

l  無互動(dòng)不營(yíng)銷

l  無促銷不營(yíng)銷

l  無事件不營(yíng)銷

l  無場(chǎng)景不營(yíng)銷

5) 門店體驗(yàn)營(yíng)銷技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億

3、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)

1) 經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個(gè)維度

2) 經(jīng)銷商老板如何做好會(huì)員營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營(yíng)銷

4、 品牌化經(jīng)營(yíng)的資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新

1)       眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程

2)       聯(lián)盟

案例：蘇州某大家居經(jīng)銷商的大家居+體驗(yàn)管的模式

3)       事業(yè)部

案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤(rùn)中心模式

4)       股份公司模式

案例：常州某家居經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式

5)       四專代理模式

6)       合伙人制度

7)       工貿(mào)公司制度

8)       連鎖加盟模式

案例：良品鋪?zhàn)拥某晒χ?

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