決勝2017-移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
主講/盛斌子老師
一、 小區(qū)推廣的目的
二、 小區(qū)操作流程
1. 確定主攻樓盤
2. 小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行
3. “高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)
4. 短信/電話營(yíng)銷跟蹤
5. 邀約至展廳/展廳營(yíng)銷
6. 成交(訂單的簽訂)
7. 回訪、拍照,據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷
8. … …
三、 各種小區(qū)推廣手段詳解
1. 移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 業(yè)主論壇的水軍策略
3) QQ群的整合營(yíng)銷
4) 老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)
5) 其他:微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧
6) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話鎖定
7) … …
2. 高空轟炸
1) 大型噴繪
2) 易拉寶;
3) 電梯廣告;
4) 彩旗道旗;
5) 條幅橫幅;
6) 業(yè)主手冊(cè)
7) … …
3. 地面推廣
1) 物業(yè)發(fā)資料
2) 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷
3) 設(shè)攤
4) 樣板房
5) 掃樓(面對(duì)面銷售、廚房小貼士、門口插單頁)
6) 會(huì)議營(yíng)銷
7) … …
4. 輔助手段
1) 樓層貼
2) 推拉小貼士;
3) 太陽傘;
4) 售樓推薦;
5) 門符;
6) 公益告示
7) … …
5. 特殊手段
1) 房產(chǎn)買贈(zèng)
2) 工會(huì)公關(guān)
3) 老小區(qū)推廣
4) … …
四、 小區(qū)推廣工具箱
1. 工具一:《推廣簡(jiǎn)報(bào)編撰格式》
2. 工具二:各種場(chǎng)地類型推廣使用的物料設(shè)置
3. 工具三:《小區(qū)樓盤信息表》
4. 工具四:活動(dòng)方式選擇方法(參考)
5. 工具五:小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表
6. 工具六:團(tuán)購(gòu)的操作步驟及流程
7. 工具七: 小區(qū)樣板房推廣協(xié)議
五、 小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
1. 小區(qū)入戶話術(shù):敲門(衣著整潔,面帶微笑,給人安全感與正式拜訪)
2. 現(xiàn)場(chǎng)咨詢/產(chǎn)品應(yīng)用方案話術(shù):
3. 銷售話術(shù)
4. 現(xiàn)場(chǎng)小游戲介紹及維護(hù)話術(shù)
5. 路演秀話術(shù)
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