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盛斌子:盛斌子老師:建材經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理
2017-07-10 2510
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盛斌子老師:建材經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理
內(nèi)容

盛斌子老師:建材經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理

主講人/盛斌子老師

上篇:經(jīng)銷商團隊建設(shè)篇

一、   經(jīng)銷商為何要打造團隊?

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人,大成功靠團隊

二、   經(jīng)銷商為何要打造高績效團隊?

   1、效率代表效益

   2、沒有績效的團隊是一盤散沙

三、    什么是經(jīng)銷商的團隊?

1、團隊另解

2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!

案例:西游團隊解讀:高效團隊的內(nèi)部基因是什么??

四、   經(jīng)銷商團隊建設(shè)勢在必行

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學性轉(zhuǎn)變

小結(jié):洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍)

原創(chuàng)觀點:

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?

三大案例:

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;

XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示

下篇:經(jīng)銷商團隊管理激勵篇

一、   微電影:南極大冒險,狼圖騰

互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?

結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個標準

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、老板的日常工作(原創(chuàng)觀點:五種能力理論)

1.  目標設(shè)定

2.  人材配置

3.  資源整合

4.  激勵

5.  績效評估

三、團隊管理模型(原創(chuàng)秘籍)

1、 經(jīng)銷商如何招對人?

2、 學會組織化運作

3、 “四法”識別優(yōu)秀導購(原創(chuàng)觀點)

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點)

6、 員工技能培訓

四、不同員工的授權(quán)之道

五、團隊激勵體系設(shè)計:

1.   五星激勵的定義與價值

2.   薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計

3.   PK體系的設(shè)計

4.   行動承諾卡的實施

5.   情緒激勵實施

6.   抽獎激勵實施

7.   其他激勵實施

六、   團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng)獨家觀點)

1、精神激勵:中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、物質(zhì)激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵

案例:

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動:節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

七、   門店團隊管理之激勵工具

1、《門店年度培訓計劃表》

2、《店長管理日志》

3、《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》

4、《激情四射的早會經(jīng)營表》

——結(jié)束——

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