盛斌子老師:-門窗經(jīng)銷商培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理與理念升級(jí)
主講人/盛斌子老師
第一篇:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
一、 經(jīng)銷商為何要打造團(tuán)隊(duì)?
1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的
2、小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)
二、 經(jīng)銷商為何要打造高績效團(tuán)隊(duì)?
1、效率代表效益
2、沒有績效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙
三、 什么是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)?
1、團(tuán)隊(duì)另解
2、沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)!
案例:西游團(tuán)隊(duì)解讀:高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部基因是什么??
四、 微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰
互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?
結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
五、 老板的日常工作(原創(chuàng)觀點(diǎn):五種能力理論)
1. 目標(biāo)設(shè)定
2. 人材配置
3. 資源整合
4. 激勵(lì)
5. 績效評(píng)估
六、 團(tuán)隊(duì)管理模型(原創(chuàng)秘籍)
1、 經(jīng)銷商如何招對(duì)人?
2、 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
3、 “四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(原創(chuàng)觀點(diǎn))
4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
5、 STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點(diǎn))
6、 員工技能培訓(xùn)
7、 不同員工的授權(quán)之道
七、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):
1. 五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
2. 薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
3. PK體系的設(shè)計(jì)
4. 行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
5. 情緒激勵(lì)實(shí)施
6. 抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
7. 其他激勵(lì)實(shí)施
八、 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))
1、精神激勵(lì):中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
l 一個(gè)夢想
l 儀式化管理
l 多層次激勵(lì)
l 樣板人物
l 自我突圍
l 陰陽互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
案例:
河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
九江段總的分紅模式
濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制
……
3、 案例互動(dòng):節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?
l 薪酬
l 會(huì)議
l 福利
l 競賽
l 信息
l 活動(dòng)
九、 門店團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)工具
1、《門店年度培訓(xùn)計(jì)劃表》
2、《店長管理日志》
3、《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》
4、《激情四射的早會(huì)經(jīng)營表》
第二篇:巔峰銷售篇
一、 “局”理論:所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局
1. 基本服務(wù)
2. 增值服務(wù)
3. 硬性洗腦
4. 軟性洗腦
5. 吸引-粘住-搞定
案例:某品牌的如何現(xiàn)場做“局”促進(jìn)銷售
案例二:局理論與場景布置
6. “局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新
二、 BAFE萬能導(dǎo)購法則
1. 終于有人說清楚FABE法則
2. FABE的另類解釋
3. FABE法則的給應(yīng)用盲點(diǎn)
4. FABE法則的實(shí)戰(zhàn)演練
5. 經(jīng)典案例回放
第三篇:成長共贏篇
一、 合作共贏
(一) 廠商關(guān)系的本質(zhì)
1. 業(yè)務(wù)對(duì)接
2. 管理對(duì)接
3. 廠商一體化
(二) 合作共贏
1. 心態(tài)原因
l 原因一:急于求成,慣性思維
l 原因二:小富即安
l 原因三:移情多戀
l 原因四:等靠要,把問題留給企業(yè)
l 原因五:溝通不暢
2. 戰(zhàn)略原因
l 原因一:只低頭拉車,不抬頭看路
l 原因二:多元之惑
l 原因三:不愿投入,小打小鬧
3. 執(zhí)行原因
l 原因一:隨意管理
l 原因二:不建團(tuán)隊(duì)
l 原因三:缺乏行動(dòng)
l 原因四:不緊跟企業(yè)
二、 成長修煉
(一) 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1. —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2. -從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3. -從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4. -從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸
(二) 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1. -從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2. -經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3. -人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4. -決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5. -家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
公司的營業(yè)額和利潤率為何總是停滯不前?公司一直無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)值觀,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和責(zé)任感不強(qiáng),執(zhí)行力不夠,工作效率不能最大化?
——結(jié)束——
? 老師簡介:
l 泛家居、家電銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。
l 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。
l 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地
l 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
南昌大學(xué)客座教授。江西省書協(xié)會(huì)員。
《渠道激勵(lì)——中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。
? 研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
? 相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):
《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》
? 咨詢案例:
1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營銷政策制定;
2.美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升;
3.西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;
6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;
7.榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個(gè)。
等等……
? 核心課程:
1、《精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》
2、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的門店突圍與全網(wǎng)營銷》
3、《精準(zhǔn)營銷之建材經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》
4、《家居建材市場調(diào)研絕招》
5、《終端門店實(shí)戰(zhàn)與模式創(chuàng)新》
6、《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制定營銷(經(jīng)營)計(jì)劃》
9、《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》
10、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
12、《O2O全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
? 部分客戶名單:
l 公開課:2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、
2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)、
2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)、
2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)、
2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇、
2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)、
2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)、
2014年第四屆LED應(yīng)用高峰論壇、
2014年阿拉丁論壇*全國照明經(jīng)銷商沙龍、
2014年中國涂料經(jīng)銷商高峰論壇、
2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)、
2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)、
2015年8月上海光亞國際照明展峰會(huì)、
2015年阿拉丁照明論壇、
2015年新亞洲生活方式論壇、
2015年圣典*精裝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作研討會(huì)、
2016年銅仁家居行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)整合營銷發(fā)布會(huì)、
2016年玉環(huán)時(shí)尚家居小鎮(zhèn)科技創(chuàng)新研討會(huì)、
等……
l 內(nèi)訓(xùn)課:
顧家家居、年年紅家具,亞振家具、皇朝家具、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板8場、大自然地板、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明13場、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)門窗、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器、聯(lián)邦家私、顧家電器、西門子開關(guān)、鴻雁電氣11場、蘇泊爾電器、盛世華灃陶瓷、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材、公元管材7場、尚品宅配、齊家網(wǎng)、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調(diào)、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺(tái)灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家* 巴洛克等
? 培訓(xùn)見證:
? 客戶評(píng)價(jià):
盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時(shí)間過得非快。
——圣象地板經(jīng)銷商
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛你?。?!
——皇朝家私全體高管
盛老師的課程很多實(shí)用工具,對(duì)于我們營銷落地,功不可沒
——顧家家居阿麗
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長王耀海
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長潘振華
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂,寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
——西門子開關(guān)事業(yè)部查總
盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。
——西門子銷售總監(jiān)黃總