【新零售講師盛斌子】O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

主講人/盛斌子

一、          技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.       案例：魚(yú)是怎么死的？

2.       渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.       LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.       實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.       三類(lèi)實(shí)體店

l  A類(lèi)O2O情景體驗(yàn)

l  B類(lèi)社區(qū)或家裝店

l  C類(lèi)個(gè)人APP或者微商

二、          人性永恒不變：最終用戶(hù)痛點(diǎn)分析

1.       人性金字塔模型

2.       價(jià)格低(讓渡價(jià)值) 

3.       性?xún)r(jià)比高（價(jià)格透明） 

4.       過(guò)程服務(wù)

5.       一站購(gòu)齊，一站式設(shè)計(jì)、全屋整裝

6.       質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

7.       款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美 

8.       附加價(jià)值 

互動(dòng)話題：你認(rèn)為裝修的痛點(diǎn)到底在哪里？如何排序？

三、          人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1.       年齡層次

2.       消費(fèi)者層次

3.       市場(chǎng)層級(jí)

4.       裝修公司層級(jí)

5.       材料特性

6.       精裝房政策

7.       結(jié)論

l  移動(dòng)互聯(lián)界入家裝成為趨勢(shì)

l  大家居

l  互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  精裝房

四、          互聯(lián)網(wǎng)建材家居流通大趨勢(shì)

1.       大家居是趨勢(shì)

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

l  家裝公司洗牌

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝介入

2.       互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨

3.       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)

4.       精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5.       平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

五、          移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1.       天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)       以淘寶系為主的大眾電商 

2)       互聯(lián)網(wǎng)家裝 

3)       自建O2O平臺(tái) 

4)       社區(qū)微家裝

5)       各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟 

6)       企業(yè)大家居概念 

7)       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化 

8)       廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.       地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)       專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

2)       路邊店

3)       建材超市

4)       連鎖店

5)       百貨店

6)       雜貨店

7)       家裝公司

8)       鋪貼工、安裝工

歐派案例

9)       連鎖平臺(tái)

10)    社區(qū)店、房產(chǎn)公司

11)    廠家聯(lián)盟

12)    經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟

13)    設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？

3.       人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)       微商

2)       工長(zhǎng)APP 

3)       二維碼

4)       圈子

互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？

六、          全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新

1.       眾籌

2.       聯(lián)盟

3.       事業(yè)部

4.       股份公司

5.       四專(zhuān)代理

6.       合伙人制度

7.       工貿(mào)公司制度

8.       連鎖加盟模式

七、          傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.       產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

l  價(jià)格領(lǐng)先

l  價(jià)值領(lǐng)先

l  解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2.       全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)       第三方平臺(tái)嫁接？

2)       自建設(shè)O2O商城？

3)       眾籌平臺(tái)？

3.       商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

八、          全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的市場(chǎng)推廣與整合傳播

1.       全網(wǎng)推廣的模型分析

2.       基于二維碼的推廣

1)       什么是二維碼？

2)       二維碼營(yíng)銷(xiāo)技巧

3)       二維碼營(yíng)銷(xiāo)案例

4)       互動(dòng)：請(qǐng)為你的渠道設(shè)計(jì)一份二維碼的應(yīng)用

3.       基于LBS的推廣

1)       什么是LBS

2)       LBS營(yíng)銷(xiāo)技巧

4.       基于微信的推廣

1)       微信的7種推廣方式

2)       微信的推廣技巧及案例

3)       互動(dòng)活動(dòng)：請(qǐng)為你的某次終端活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信推廣方式及內(nèi)容

5.       基于微博的推廣

1)       微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技巧

2)       某企業(yè)的微博案例

6.       基于百度的推廣

1)       百度三大推廣方式

2)       百度推廣四步曲

3)       案例：莆田幫崛起

7.       基于SNS的推廣

1)       什么是SNS

2)       SNS推廣三步曲

3)       推廣技巧

8.       基于論壇的推廣

1)       論壇推廣操作方法

2)       實(shí)用技巧

——結(jié)束——