【新零售講師盛斌子】O2O全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

主講人/盛斌子

一、          技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.       案例：魚是怎么死的？

2.       渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.       LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.       實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.       三類實(shí)體店

l  A類O2O情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)或家裝店

l  C類個(gè)人APP或者微商

二、          人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析

1.       人性金字塔模型

2.       價(jià)格低(讓渡價(jià)值) 

3.       性價(jià)比高（價(jià)格透明） 

4.       過程服務(wù)

5.       一站購(gòu)齊，一站式設(shè)計(jì)、全屋整裝

6.       質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

7.       款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美 

8.       附加價(jià)值 

互動(dòng)話題：你認(rèn)為裝修的痛點(diǎn)到底在哪里？如何排序？

三、          人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1.       年齡層次

2.       消費(fèi)者層次

3.       市場(chǎng)層級(jí)

4.       裝修公司層級(jí)

5.       材料特性

6.       精裝房政策

7.       結(jié)論

l  移動(dòng)互聯(lián)界入家裝成為趨勢(shì)

l  大家居

l  互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  精裝房

四、          互聯(lián)網(wǎng)建材家居流通大趨勢(shì)

1.       大家居是趨勢(shì)

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

l  家裝公司洗牌

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝介入

2.       互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨

3.       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)

4.       精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5.       平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

五、          移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1.       天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)       以淘寶系為主的大眾電商 

2)       互聯(lián)網(wǎng)家裝 

3)       自建O2O平臺(tái) 

4)       社區(qū)微家裝

5)       各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟 

6)       企業(yè)大家居概念 

7)       傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化 

8)       廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.       地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)       專業(yè)市場(chǎng)

2)       路邊店

3)       建材超市

4)       連鎖店

5)       百貨店

6)       雜貨店

7)       家裝公司

8)       鋪貼工、安裝工

歐派案例

9)       連鎖平臺(tái)

10)    社區(qū)店、房產(chǎn)公司

11)    廠家聯(lián)盟

12)    經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟

13)    設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？

3.       人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)       微商

2)       工長(zhǎng)APP 

3)       二維碼

4)       圈子

互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？

六、          全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.       眾籌

2.       聯(lián)盟

3.       事業(yè)部

4.       股份公司

5.       四專代理

6.       合伙人制度

7.       工貿(mào)公司制度

8.       連鎖加盟模式

七、          傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.       產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

l  價(jià)格領(lǐng)先

l  價(jià)值領(lǐng)先

l  解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2.       全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)       第三方平臺(tái)嫁接？

2)       自建設(shè)O2O商城？

3)       眾籌平臺(tái)？

3.       商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

八、          全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)推廣與整合傳播

1.       全網(wǎng)推廣的模型分析

2.       基于二維碼的推廣

1)       什么是二維碼？

2)       二維碼營(yíng)銷技巧

3)       二維碼營(yíng)銷案例

4)       互動(dòng)：請(qǐng)為你的渠道設(shè)計(jì)一份二維碼的應(yīng)用

3.       基于LBS的推廣

1)       什么是LBS

2)       LBS營(yíng)銷技巧

4.       基于微信的推廣

1)       微信的7種推廣方式

2)       微信的推廣技巧及案例

3)       互動(dòng)活動(dòng)：請(qǐng)為你的某次終端活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信推廣方式及內(nèi)容

5.       基于微博的推廣

1)       微博營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧

2)       某企業(yè)的微博案例

6.       基于百度的推廣

1)       百度三大推廣方式

2)       百度推廣四步曲

3)       案例：莆田幫崛起

7.       基于SNS的推廣

1)       什么是SNS

2)       SNS推廣三步曲

3)       推廣技巧

8.       基于論壇的推廣

1)       論壇推廣操作方法

2)       實(shí)用技巧

——結(jié)束——