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盛斌子:【新零售講師盛斌子】決勝2017-移動互聯(lián)之實戰(zhàn)小區(qū)推廣
2017-10-30 2480
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【新零售講師盛斌子】決勝2017-移動互聯(lián)之實戰(zhàn)小區(qū)推廣
內(nèi)容

【新零售講師盛斌子】決勝2017-移動互聯(lián)之實戰(zhàn)小區(qū)推廣

主講/盛斌子老師

一、    小區(qū)推廣的目的

二、    小區(qū)操作流程

1.  確定主攻樓盤

2.  小區(qū)進駐方式的確定與執(zhí)行

3.  “高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動 

4.  短信/電話營銷跟蹤 

5.  邀約至展廳/展廳營銷 

6.  成交(訂單的簽訂)

7.  回訪、拍照,據(jù)此進行二次傳播及營銷

… …


三、    各種小區(qū)推廣手段詳解

1.  移動互聯(lián)端的精準推廣

1)  微信端的蓄客及破冰

2)  業(yè)主論壇的水軍策略

3)  QQ群的整合營銷

4)  老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)

5)  其他:微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  競爭對手電話鎖定

7)  … …

2.  高空轟炸

1)  大型噴繪

2)  易拉寶;

3)  電梯廣告;

4)  彩旗道旗;

5)  條幅橫幅;

6)  業(yè)主手冊

7)  … …

3.  地面推廣

1)  物業(yè)發(fā)資料

2)  短信群發(fā)和電話營銷

3)  設(shè)攤

4)  樣板房

5)  掃樓(面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁)

6)  會議營銷

7)  … …

4.  輔助手段

1)  樓層貼

2)  推拉小貼士;

3)  太陽傘;

4)  售樓推薦;

5)  門符;

6)  公益告示 

7)  … …

5.  特殊手段

1)  房產(chǎn)買贈

2)  工會公關(guān)

3)  老小區(qū)推廣

4)  … …


四、   小區(qū)推廣工具箱

1.  工具一:《推廣簡報編撰格式》

2.  工具二:各種場地類型推廣使用的物料設(shè)置

3.  工具三:《小區(qū)樓盤信息表》

4.  工具四:活動方式選擇方法(參考)

5.  工具五:小區(qū)路演工作細化進度表

6.  工具六:團購的操作步驟及流程

7.  工具七:         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議


五、   小區(qū)推廣標準話術(shù)

1.  小區(qū)入戶話術(shù):敲門(衣著整潔,面帶微笑,給人安全感與正式拜訪)

2.  現(xiàn)場咨詢/產(chǎn)品應(yīng)用方案話術(shù):

3.  銷售話術(shù)

4.  現(xiàn)場小游戲介紹及維護話術(shù)

5.  路演秀話術(shù)



-——結(jié)束——

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