【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與營(yíng)銷(xiāo)突圍

主講：盛斌子老師

一、          行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位

(一)   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

1.  —從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.  －從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸

3.  －從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4.  －從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸

(二)   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路

1.  －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2.  －經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3.  －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4.  －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

5.  －家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

二、          芳華依舊絢爛：經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)方向

1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化

案例：新陶瓷零售的18種引流模式

2、銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化

案例：陶瓷互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型

3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例

案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說(shuō)玩轉(zhuǎn)C2C市場(chǎng)的

4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)

案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配

三、陶瓷精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O陶瓷模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：陶瓷店面的三種形式與

案例：陶瓷店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化

3、廠(chǎng)商一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠(chǎng)家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷(xiāo)化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

四、陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新

1.眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷(xiāo)商的心路歷程

2.聯(lián)盟

案例：蘇州某大陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的大陶瓷+體驗(yàn)管的模式

3.事業(yè)部

案例：經(jīng)銷(xiāo)商的虛擬利潤(rùn)中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)商事業(yè)部模式

5.四專(zhuān)代理模式

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

五、   巔峰銷(xiāo)售篇-“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局

1.       基本服務(wù)

2.       增值服務(wù)

3.       硬性洗腦

4.       軟性洗腦

5.       “局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新

1)       局面BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則

2)       新SPIN銷(xiāo)售法則

3)       終端生動(dòng)化

4)       促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)

5)       店面成交

——結(jié)束——