【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】：謀變·破局-經(jīng)銷商公司化運(yùn)營

主講人/盛斌子老師

一、           制約經(jīng)銷商發(fā)展的核心障礙

1.   經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

l  —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

l  －從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸

l  －從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

l  －從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.   經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

l  －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

l  －經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

l  －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

l  －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

l  －家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革

案例二：珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制

案例三：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”

二、           文化傳薪火-打造經(jīng)銷商的文化體系

1.        如何確定公司使命，構(gòu)建發(fā)展方向

2.        如何將公司使命，變成團(tuán)隊(duì)愿景

3.        如何將公司使命與團(tuán)隊(duì)愿景，融入日常文化，變成動作分解？

案例一：XX渠道商的感恩文化

案例二：節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)

案例三：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是怎么做的？

三、           構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的組織體系

1.        單店組織如何構(gòu)建

2.        多店組織，與單店組織的異同

3.        公司化運(yùn)營組織又是如何創(chuàng)新的？

4.        狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)

案例一：九江段總的連鎖模式

案例二：四會何姐的合伙人機(jī)制

案例三：代理分銷真的是矛盾不可調(diào)和？

四、           建立一套有效的分配體系

1.        小商靠掙錢：當(dāng)下的錢、老板短期利益

2.        大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢

3.        好人好報：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下

4.        物質(zhì)激勵萬能公式

5.        精神激勵萬能公式

6.        店長分配公式：如何突顯店長的管理職能？

7.        導(dǎo)購分配公式：過程管理與業(yè)績?nèi)绾瓮黄疲?

8.        設(shè)計師激勵方式：痛點(diǎn)型激勵

9.        渠道業(yè)務(wù)人員激勵方式：變要我干與我要干。

案例一：河南鄭州林總的激勵模式與陷阱？

案例二：福建泉州楊總的導(dǎo)購員激勵機(jī)制

案例三：某磁磚設(shè)計師的激勵模式

——結(jié)束——