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盛斌子:【公開(kāi)課】賦能珠三角智造
2018-07-23 2355
對(duì)象
全體銷(xiāo)售人員
目的
【公開(kāi)課】賦能珠三角智造
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【公開(kāi)課】賦能珠三角智造

-移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解

痛點(diǎn)分析:

1.        招商的信息多而濫,讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)從鑒別好與壞;隨著行業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,廠家間的產(chǎn)品或者服務(wù)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,但是,優(yōu)質(zhì)的渠道資源總是有限的,這就造成的市場(chǎng)游戲規(guī)則的主動(dòng)權(quán)偏向渠道一方。

2.        二是商家的“招商免疫癥”。經(jīng)銷(xiāo)商不是沒(méi)有加盟的需求,只要是有市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)都在選擇商機(jī),選擇品牌。

3.        三是招商的方法問(wèn)題,數(shù)字化時(shí)代,傳統(tǒng)的招商手段技術(shù)上已經(jīng)無(wú)法時(shí)間接觸到準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),成本高、效率高、收益小

4.        面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣。

5.        傳統(tǒng)的企業(yè)招商之后,養(yǎng)商不力,經(jīng)銷(xiāo)商后期管理、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)失控,導(dǎo)致市場(chǎng)“聲名狼藉”,經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道;

6.        經(jīng)銷(xiāo)商飛單、假單,掛羊頭賣(mài)狗肉,如何防微杜漸?


課程收益

1.        沒(méi)有工具的培訓(xùn),就是耍流氓,學(xué)習(xí)1整天,教授100%干貨,送3本干貨手冊(cè),受用1生;20大工具,36個(gè)知識(shí)點(diǎn),招招見(jiàn)血,步步驚心;即用即學(xué),快速?gòu)?fù)制;

2.        未戰(zhàn)而廟算勝,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,快人一步,勝人一籌。

3.        移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,如何通過(guò)“三位一體”暨“三個(gè)階段、八個(gè)步驟”快速招商,又養(yǎng)商,形成區(qū)域市場(chǎng)循環(huán);

4.        如何通過(guò)樣板市場(chǎng),招商又養(yǎng)商;

5.        學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系。學(xué)會(huì)如何利用渠道有限資源,建立經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的方法,讓經(jīng)銷(xiāo)商全體員工死心踏地跟“黨”走?

6.        學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的各種手段,如何有效的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商行進(jìn)“物質(zhì)與精神,有形與無(wú)形”的激勵(lì),學(xué)會(huì)駕馭各種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商。

7.        日常拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,如何快速高效,落實(shí)到動(dòng)作分解?

8.        學(xué)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效評(píng)估與問(wèn)題改善,未雨綢繆,掌握經(jīng)銷(xiāo)商的一舉一動(dòng)。


參加對(duì)象:

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員

培訓(xùn)形式:理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、角色演練


課程大綱:(1天共8小時(shí))

上篇:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

一、  市場(chǎng)如何細(xì)分

1.   如何用大數(shù)據(jù)尋找客戶(hù)?

2.   原創(chuàng)分析:如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)第一時(shí)間鎖定?如何在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶(hù),讓他們成為我們的粉絲?如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡?

3.   如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”快速鎖定客戶(hù)?

二、  差別化利益:什么是客戶(hù)內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望?什么是掙大錢(qián)、掙長(zhǎng)久的錢(qián)、掙放心的錢(qián)

三、  接觸點(diǎn)

1.   市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的基本配置——干貨分享:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議書(shū),你值得擁有

2.   準(zhǔn)客戶(hù)選擇:拋卻教科書(shū)語(yǔ)言,“望聞問(wèn)切”快速判斷

3.  出奇制勝市場(chǎng)開(kāi)發(fā):快速招商“降龍18掌”

1)   網(wǎng)絡(luò)招商

2)   ……

3)   微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影

4)   樣板市場(chǎng)

……

18)立體招商

四、  引爆點(diǎn)

1.   背景調(diào)查

2.   不同類(lèi)型客戶(hù)痛點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略

3.  絕對(duì)成交話(huà)術(shù)大全(原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典)

1)    客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太高?

2)    當(dāng)客戶(hù)異議公司的政策不夠靈活?

3)    客戶(hù)異議要求“獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或者總代理”?

4)    客戶(hù)異議“市場(chǎng)不景氣,生意難做,過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)”時(shí)?

5)    當(dāng)客戶(hù)異議要“鋪底資金”或“帳期”時(shí)?

6)    當(dāng)客戶(hù)異議“已與現(xiàn)有公司訂了合同,等合同到期了再說(shuō)吧”時(shí)?

7)    當(dāng)客戶(hù)異議“XX以前經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品,做得并不成功呀”

8)    投資你們的專(zhuān)賣(mài)店何時(shí)能收回成本和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?

9)    ……

4.  絕對(duì)成交萬(wàn)能公式

5.  銷(xiāo)售商務(wù)談判技巧

中篇:精準(zhǔn)“三位一體”精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

一、  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備:一張網(wǎng)絡(luò)地圖,運(yùn)籌帷幄,立于不敗之地

二、  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落地

1.   如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、電話(huà)溝通話(huà)術(shù)

2.   集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、微信加粉、營(yíng)銷(xiāo)鐵軍、日日排名、天天打賞,成就不一樣的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍,不一樣的風(fēng)景線(xiàn)…

三、  會(huì)銷(xiāo)引爆

3.  會(huì)銷(xiāo)的做局,進(jìn)來(lái)就別想跑:基本服務(wù)+增值服務(wù)+硬性洗腦+軟性洗腦

4.  會(huì)銷(xiāo)的信心流程設(shè)計(jì)

?      會(huì)銷(xiāo)關(guān)鍵字,心顯“匠心獨(dú)運(yùn)”:實(shí)力包裝、新品傳奇、專(zhuān)家洗腦、水軍背書(shū)、燈光音樂(lè)美酒咖啡也是素材、微電影、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采…

5.  潛力網(wǎng)點(diǎn)的成交:以情感人,以理服人,以利誘人,以害制人;玩轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的三觀


下篇:經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程管理動(dòng)作分解

一、     區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商,是品牌運(yùn)營(yíng)商

二、 經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程管理:過(guò)程管理,管神馬東西?

三、 有效管理的“六脈神劍”

1.   四輪驅(qū)動(dòng)的完美閉環(huán)

2.   精神激勵(lì)六法:做有信仰的經(jīng)銷(xiāo)商

3.   物質(zhì)激勵(lì)12招:招招見(jiàn)血

四、 做經(jīng)銷(xiāo)商的教練

五、 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)

六、 經(jīng)銷(xiāo)商的日常拜訪(fǎng):客戶(hù)拜訪(fǎng)“八步天龍”

七、 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估:六大關(guān)鍵指標(biāo),洞察經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)







——結(jié)束——

全部評(píng)論 (0)
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