盛斌子,盛斌子講師,盛斌子聯(lián)系方式,盛斌子培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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盛斌子:【經(jīng)銷商培訓講師盛斌子】家紡新零售:大數(shù)據(jù)、體驗、全網(wǎng)營銷
2018-07-24 2697
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【經(jīng)銷商培訓講師盛斌子】家紡新零售:大數(shù)據(jù)、體驗、全網(wǎng)營銷
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【經(jīng)銷商培訓講師盛斌子】家紡新零售:大數(shù)據(jù)、體驗、全網(wǎng)營銷

主講人/盛斌子

一、           技術(shù)改變未來:這個時代到底發(fā)生了什么?

1.        案例:魚是怎么死的?

2.        渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)

4.        實體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場景應(yīng)用

3)        個性服務(wù)

4)        私人定制

5.        三類實體店

l  A類新零售情景體驗

l  B類社區(qū)

l  C類個人APP或者微商


二、           人性永恒不變:最終用戶痛點分析

1.        人性金字塔模型

2.        價格低(讓渡價值)

3.        性價比高(價格透明)

4.        過程服務(wù)

5.        一站購齊,一站式設(shè)計、全屋整裝

6.        質(zhì)量、工藝、細節(jié)、功能

7.        款式、設(shè)計、風格、審美

8.        附加價值

互動話題:你認為裝修的痛點到底在哪里?如何排序?


三、           人性驅(qū)動市場:渠道主流消費人群的消費態(tài)勢

1.        年齡層次

2.        消費者層次

3.        市場層級

4.        泛家居一體化

5.        材料特性

6.        精裝房政策

l  設(shè)計細分:家飾、與生活方式設(shè)計


四、           家紡新零售流通大趨勢

1.        大趨勢

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

l  整裝公司洗牌

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝介入

2.        賣產(chǎn)品到賣體驗到賣生活方式

3.        營銷趨勢

l  深度體驗

l  場景應(yīng)用

l  個性服務(wù)

l  私人定制

4.        互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢所趨

5.        傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢

6.        泛家居一體化

7.        精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

8.        平臺間相互競爭與嫁接


五、           移動互聯(lián)時代碎片化?——渠道接觸點細分

1.        天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)        以淘寶系為主的大眾電商

2)        互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)        自建新零售平臺

4)        社區(qū)微家裝

5)        各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

6)        企業(yè)大概念

7)        傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

8)        廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?


2.        地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)          收買導購+微信群+卡拉OK

2)          一款導購APP

3)          女子美容養(yǎng)生體驗館

4)          品牌女裝

5)          家具經(jīng)銷有商

6)          窗簾、壁紙、墻布、布藝

7)          婚紗攝影

8)          與樓盤合作

9)          商場超市

10)      民政局婚姻登記處

11)      團購

12)        360度全景物料二維碼 附件\二維碼

13)        微信+房產(chǎn)+傳播公司

14)        泛家居品牌聯(lián)盟

15)        論壇推廣

16)        SNS推廣

17)        微博推廣

18)      微信加粉機器

19)      免費WIFI系統(tǒng)

20)      隱性渠道(軟裝設(shè)計師、軟裝公司)

21)        事件、話題、公關(guān)、新聞

22)        小區(qū)推廣引流

23)      品牌聯(lián)盟體驗館

24)      現(xiàn)場促銷禮品+掃碼

25)      銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

26)      老客戶(會員)營銷

27)      房管局,煤氣水電公司、中央空調(diào)

28)      DSP

29)      小眾會所(正和島,私董會、游艇會、獅子會,酒會,茶會、旗袍會,商會,同鄉(xiāng)會,各個協(xié)會,)

30)      生態(tài)平臺

3.        人網(wǎng):每個人都是端口

1)        微商

2)        APP

3)        二維碼

4)        圈子

互動話題:你看好哪種渠道?為什么?

六、           新零售與全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.        眾籌

2.        聯(lián)盟

3.        事業(yè)部

4.        股份公司

5.        四專代理

6.        合伙人制度

7.        工貿(mào)公司制度

8.        連鎖加盟模式


七、           傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.        產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

l  價格領(lǐng)先

l  價值領(lǐng)先

l  解決方案領(lǐng)先,智能一站式服務(wù)?

2.        全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)        第三方平臺嫁接?

2)        自建設(shè)新零售商城?

3)        眾籌平臺?

3.        商業(yè)模式轉(zhuǎn)型



——結(jié)束——

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