家居建材講師盛斌子：經(jīng)銷商門店新零售實操

——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新

主講：盛斌子老師

一、           行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位

(一)    經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸

1.   —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.   －從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸

3.   －從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

4.   －從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸

(二)    經(jīng)銷商做強做大的必由之路

1.   －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

2.   －經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

3.   －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

4.   －決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化

5.   －家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型

二、           移動互聯(lián)時代的新零售技術革命

1.        技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？

案例：魚是怎么死的？

渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術

3.        實體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場景應用

3)        個性服務

4)        私人定制

4.        三類實體店

l  A類新零售情景體驗

l  B類社區(qū)

l  C類個人APP或者微商

5.        人性永恒不變：最終用戶痛點分析

l   人性金字塔模型

l   價格低(讓渡價值)

l   性價比高（價格透明）

l   過程服務

l   質(zhì)量、工藝、細節(jié)、功能

l   款式、設計、風格、審美

三、陶衛(wèi)精準營銷三大趨勢

1、精準營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O陶衛(wèi)模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：陶衛(wèi)店面的三種形式與

案例：陶衛(wèi)店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

四、陶衛(wèi)經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新

1.眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程

2.聯(lián)盟

案例：蘇州某大陶衛(wèi)經(jīng)銷商的大陶衛(wèi)+體驗管的模式

3.事業(yè)部

案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某陶衛(wèi)經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

五、   陶瓷門店新零售動作

1.   社群營銷模式引發(fā)大賣場流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索

1)   做局、建場成就銷售

2)   新零售促銷方法16招

3)   新零售促銷方法論

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   賣場多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   門店的橫向跨界經(jīng)營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結(jié)合

5.   新用戶：新一代知識結(jié)構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.        新場景：智能應用場景與賣場未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。）

8.        新零售360°多元引流與成交

1)        收買導購+微信群+卡拉OK

2)        專業(yè)市場或小 區(qū)喬裝拉客

3)        6種創(chuàng)意小禮品

4)        鋪貼工、安裝工三級分銷

5)        老顧客會員體系+社群模式

6)        精準會員吸客系統(tǒng)

7)        360度全景物料二維碼 附件\二維碼

8)        微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)

9)        二維碼+LBS 的妙用

10)    房管局、水電公司、煤氣公司

11)    行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所

12)    盯住對手400電話

13)    聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴大化，用沙龍+會員+裂變

14)    混進業(yè)主群做局營銷引流

15)    ……

——結(jié)束——