經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：家裝新零售、新渠道

主講人/盛斌子老師

一、        家裝市場(chǎng)大數(shù)據(jù)

1.        新興消費(fèi)群體的采購(gòu)習(xí)慣

2.        精裝房、存量房、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、家裝后、二次簡(jiǎn)裝的存量與增量分析

3.        流通渠道應(yīng)對(duì)流量入口的變遷

二、        新零售、新物種-家裝渠道的特點(diǎn)、痛點(diǎn)、演化趨勢(shì)、對(duì)接點(diǎn)

1.        建材市場(chǎng)

2.        建材賣場(chǎng)

3.        建材超市

4.        大家居經(jīng)銷商

5.        櫥柜經(jīng)銷商

6.        大家居聯(lián)合店

7.        全屋訂制店

8.        全屋整裝店

9.        互聯(lián)網(wǎng)家裝

10.    傳統(tǒng)家裝公司

11.    社區(qū)店（家裝店、精品店）

12.    個(gè)人微店

13.    家居連鎖

14.    隱性渠道

15.    品牌聯(lián)盟店

16.    超級(jí)會(huì)所

17.    傳統(tǒng)家電連鎖

18.    綜合性賣場(chǎng)

19.    廠家的冠軍聯(lián)盟

20.    廠家的端拎包入住

三、    家裝“物種”：渠道的分類管理與進(jìn)入策略

1.        A類渠道-重點(diǎn)突破

2.        B類渠道-選擇性突破

3.        C類渠道-嘗試性突破

4.        D類渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄

評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

l  渠道存量增量（重要性）

l  開(kāi)發(fā)難易度（緊急性）

l  資源匹配性

四、    新零售業(yè)態(tài)下的推廣創(chuàng)新

1.   推廣升級(jí)：全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)與碎片化促銷模式5+1+1模式、“圈子+話題+互動(dòng)+轉(zhuǎn)發(fā)”

2.   社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

3.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

4.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

5.   ……

——結(jié)束——