新零售培訓講師盛斌子：區(qū)域經(jīng)理自我修煉

主講/盛斌子

課程受眾：銷售精英、區(qū)域經(jīng)理

授課老師：盛斌子

授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

課程大綱：

第一部分：狼性精神五項解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項要因

4. 狼性鍛造的6項指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好

1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標？

2、如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標？

3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標？

4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績目標？

5、學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？

6、學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒有什么不可能？

7、學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避？

8、學會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的全員銷售習慣？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：區(qū)域經(jīng)理如何鍛造自我、再造傳奇

1、當遇到問題你說別人有問題，你就立立刻原地踏步

2、遇到問題說這是我的責任，你就立刻成長

3、公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失去價值

4、私下說公司不好，還要跟公司合作，等于出賣自己

5、出丑才會成長，成長就會出丑

6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結(jié)果

7、有結(jié)果的人都是給自己交待，沒有結(jié)果的人都是給別人交待

8、凡是有成功有結(jié)果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：區(qū)域經(jīng)理如何引爆產(chǎn)品價值超越目標

1、相信自我之心

2、相信產(chǎn)品之心

3、相信顧客相信產(chǎn)品之心

4、相信顧客現(xiàn)在就需要之心

5、相信顧客使用后會感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：區(qū)域經(jīng)理如何擁有才智工作快樂、人生幸福

1、普通人追求快樂幸福，有結(jié)果的人快樂幸福的追求

2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比

3、有結(jié)果的人生活低標準，業(yè)績高標準，然后用富足提高你的生活標準

4、大凡業(yè)績好的人，都是把自己交給事業(yè)最多的人

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：區(qū)域經(jīng)理如何報恩換來結(jié)果

1、為什么要報恩？報恩的偉大力量是什么？

2、對父母最大的報恩就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為傲

3、對公司的報恩核心就是創(chuàng)造結(jié)果證明價值

4、對領導的報恩核心就超越領導要求期望值

5、對同事報恩的核心就互助互相成長

6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：區(qū)域經(jīng)理招商銷售溝通十項核心技術

1. 溝通的3大原理

2. 銷售問話的2種方式

3. 開放式問話的5大時機

4. 封閉式問話的5大時機

5. 溝通挖掘需求的黃金6問

6. 溝通中聆聽的6個技巧

7. 溝通中贊美的6個技巧

8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術語

9. 溝通中認同客戶的5種方法

10. 認同客戶的6句經(jīng)典術語

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：區(qū)域經(jīng)理招商七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：區(qū)域經(jīng)理招商產(chǎn)品價值塑造五種絕招

1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項

2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關鍵

3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具

4. 說服客戶的2大力量

5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：區(qū)域經(jīng)理客戶五種異議解除方法

1. 解除價格異議的5個技巧

2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧

3. 解除銷售服務異議的5個技巧

4. 解除對接人權限異議的5個技巧

5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十一部分：區(qū)域經(jīng)理黃金服務致勝五寶

1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務6大準則

2. 客戶抱怨的6種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法

5. 客戶關系維護的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）