經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣

主講/盛斌子老師

一、    

小區(qū)推廣的目的

1.  

精準(zhǔn)蓄客

2.  

品牌宣傳

3.  

終端引流

4.  

現(xiàn)場(chǎng)成交

二、  

顧客分流分析

1.      

精裝、整裝、這一趨勢(shì)逐漸推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的整合

2.      

地產(chǎn)公司的整合營(yíng)銷(xiāo)，二道截流，買(mǎi)房送家居，送建材，干脆一次性搞定

3.      

裝修公司軟硬一體三道截流

4.      

商家小區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，四道截流

5.      

線(xiàn)上線(xiàn)下立體滲透，五道截流

三、  

小區(qū)推廣引流模式

1.      

掃樓

2.      

小區(qū)廣告

3.      

活動(dòng)駐點(diǎn)

4.      

樣板房模式

l  沒(méi)團(tuán)隊(duì)沒(méi)獎(jiǎng)金做不了，搜集業(yè)主信息打電話(huà)打電話(huà)泛濫

l  沒(méi)團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、小區(qū)推廣、掃樓

l  有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)資金：

l  有團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、掃樓 、廣告駐點(diǎn)、樣板間全部都可以

四、    

小區(qū)操作流程

1.  

確定主攻樓盤(pán)

2.  

小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行

3.  

“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)

4.  

短信/電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)跟蹤

5.  

邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo)

6.  

成交（訂單的簽訂）

7.  

回訪(fǎng)、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)

8.  

… …

五、    

各種小區(qū)推廣手段詳解

1.  

移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣

1)  

微信端的蓄客及破冰

2)  

業(yè)主論壇的水軍策略

3)  

QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)

4)  

老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)

5)  

其他：微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話(huà)鎖定

7)  

… …

2.  

高空轟炸

1)  

大型噴繪

2)  

易拉寶；

3)  

電梯廣告；

4)  

彩旗道旗；

5)  

條幅橫幅；

6)  

業(yè)主手冊(cè)

7)  

… …

3.  

地面推廣

1)  

物業(yè)發(fā)資料

2)  

短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

3)  

設(shè)攤

4)  

樣板房

5)  

掃樓（面對(duì)面銷(xiāo)售、廚房小貼士、門(mén)口插單頁(yè)）

6)  

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

7)  

… …

4.  

輔助手段

1)  

樓層貼

2)  

推拉小貼士；

3)  

太陽(yáng)傘；

4)  

售樓推薦；

5)  

門(mén)符；

6)  

公益告示

7)  

… …

5.  

特殊手段

1)  

房產(chǎn)買(mǎi)贈(zèng)

2)  

工會(huì)公關(guān)

3)  

老小區(qū)推廣

4)  

… …

1.      

樣板房成單模式

1)      

推薦空間

2)      

多種其他地方推薦-全空間

3)      

爆款套餐，單一空間

2.      

樣板房成交-推薦樣板間方案

1)      

介紹樣品

2)      

引導(dǎo)體驗(yàn)

3)      

列產(chǎn)品清單

4)      

以活動(dòng)名義要求成交

5)      

簽訂相關(guān)約定

3.      

樣板房成交-多種方案推薦

1)      

客戶(hù)不喜歡

2)      

背投電視

3)      

爆品套餐方案

4)      

成交方式

l  把你的樣板房協(xié)議成交變成新的樣板，一般要求其他方的戶(hù)型，簽訂保密協(xié)議，噱頭配合，

l  老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

l  小區(qū)團(tuán)購(gòu)成交

六、  

小區(qū)推廣工具箱

1.  

工具一：《推廣簡(jiǎn)報(bào)編撰格式》

2.  

工具二：各種場(chǎng)地類(lèi)型推廣使用的物料設(shè)置

3.  

工具三：《小區(qū)樓盤(pán)信息表》

4.  

工具四：活動(dòng)方式選擇方法（參考）

5.  

工具五：小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表

6.  

工具六：團(tuán)購(gòu)的操作步驟及流程

7.  

工具七：         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議

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