家居建材培訓講師盛斌子：招商與品牌戰(zhàn)略

新零售講師盛斌子

一、   建材家居業(yè)主流趨勢及變化；

1.   大家居風口

2.   整裝一體是大趨勢

3.   智能家居風口愈演愈烈

4.   從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟

5.   從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸

6.   軟裝一體化的家居美學開始蔓延

7.   后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇

8.   跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營銷嘗試

9.   以消費者為導向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷

10. 縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合

二、   各品類趨勢與潮流

(一)    總述

1.   單品類展示與集成類展示

2.   賣單品向賣一站式解決方案演化

3.   從樣品包到私人定制

4.   功能性賣點向情感、美學賣點演化

5.   從風格化界定到混搭的跨界美學，到情感美學

6.   從產(chǎn)品展示到個性化體驗演進

7.   后現(xiàn)代風與新古典風相得益彰

8.   智能科技類產(chǎn)品異軍突起

9.   模塊化智到全屋智能

10. 從全屋智到萬物互聯(lián)

11. 環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢

12. 附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場

(二)    分述

1.   陶瓷衛(wèi)浴類

2.   家具類

3.   定制家居類

4.   軟裝類

5.   照明燈飾類

6.   吊頂類

7.   門窗類

8.   其他

三、   主流品牌信息及動態(tài)

1.   定制家居類

1)   歐派

l   資本擴張橫向整合多品類往大家居延伸

l   資本擴張向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸（整合家裝公司股權(quán)）

l   股權(quán)激勵試點職業(yè)經(jīng)理人制，到合伙人制度

l   與大家居賣場構(gòu)建競爭同盟

l   品牌聯(lián)盟構(gòu)建“冠軍聯(lián)盟”模式

l   與地產(chǎn)商合作，組建整裝事業(yè)部

l   特殊渠道部開始發(fā)力

l   公司平臺化，事業(yè)合伙人制內(nèi)部試點

l   與整裝公司構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

l   與騰訊、阿里建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行流量對接

l   構(gòu)建廠商一體化的運營關(guān)系

2.   軟裝類

3.   照明燈飾類

4.   吊頂類

5.   門窗類

6.   其他

四、   新興業(yè)務（泛家居招商方向、品類、異業(yè)的管理等）；

(一)   大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風格化展示是窗口

4.   集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)   異業(yè)管理

1.   聯(lián)盟運動如昨日黃花，日漸式微

2.   聯(lián)盟日常化是方向：話術(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業(yè)聯(lián)盟的思路：

1)   占據(jù)流量入口，掌握異業(yè)聯(lián)盟

2)   品牌賣場整合異業(yè)（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯(lián)盟品牌

3)   低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合，為材料商提供增值服務

4)   跨品類的情景化+風格化+AI智能，掌握整裝的風口，反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟

5)   掌握流量的入口主導權(quán)：流動設計、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷、增值培訓，為聯(lián)盟或材料商提供增值服務。

6)   與地產(chǎn)商、工程市場進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為聯(lián)盟與材料商提供增值服務

7)   資本與股權(quán)置換，構(gòu)建合伙人模式嘗試

——結(jié)束——