家居建材培訓(xùn)老師盛斌子:賣場(chǎng)新零售賦能
主講人/盛斌子老師
課程目標(biāo)收益:
1) 理解什么是家居新零售,洞察家居賣場(chǎng)新零售的本質(zhì)
2) 新零售“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng)新模式
3) 賣場(chǎng)新零售的5種商業(yè)模式探索
4) 賣場(chǎng)新零售的6種策略與動(dòng)作
5) 新零售的“精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”在具體場(chǎng)景下的策略
6) 如何精準(zhǔn)獲客的方式方法
課程提綱:
一、 什么是家居賣場(chǎng)新零售?1小時(shí)
1. 為什么會(huì)出現(xiàn)新零售
l 四個(gè)碎片化的時(shí)代,一切都在打散、重組
l 馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”
l 王健林和馬云的“億元賭局”
2. 理解新零售前,先理解零售
l 零售,連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”
l 人:流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率
l 貨:D—M—S—B—b—C
l 場(chǎng):信息流 資金流 物流
3. 什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售
4. 家居賣場(chǎng)新零售進(jìn)化的本質(zhì)
1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)效率
2) 用坪交革命,提升人(流量)的效率
3) 用“短路”經(jīng)濟(jì),提升“貨”的效率
4) 結(jié)論:家居賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)
l 賣場(chǎng)“包租公”模式是歷史的過度,掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
l 流量入口
l 流量轉(zhuǎn)化
二、 新零售常態(tài)下的家居賣場(chǎng)新模式探索2-2.5小時(shí)
1. 家居賣場(chǎng)的社區(qū)店、超集店模式
案例:某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法
2. 家居賣場(chǎng)的整裝體驗(yàn)館模式
案例:某賣場(chǎng)跨品牌風(fēng)格化體驗(yàn)?zāi)J?
l 單品經(jīng)銷商的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、與對(duì)接策略
l 利益分成模式
l 賣場(chǎng)與商戶如何分工
l 如何引流與轉(zhuǎn)化
3. 家居賣場(chǎng)的跨界聯(lián)盟模式
案例:某賣場(chǎng)品牌的低頻到高頻的玩法:親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地
案例:紅酒會(huì)、設(shè)計(jì)周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會(huì)、茶道館
4. 家居賣場(chǎng)的資源整合模式
案例:濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式
5. 家居賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)師眾籌模式
案例:某品牌的設(shè)計(jì)師眾籌模式
三、 家居賣場(chǎng)新零售策略與動(dòng)作3小時(shí)
1. 顧客裂變與三層分銷模式
案例:某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變
2. 全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式
1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”
2) 用戶畫像:年齡、性別、人口數(shù),樓盤、戶型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時(shí)間、價(jià)值取向……
3) 樓盤大數(shù)據(jù)
4) 分類接觸策略
3. 新零售的終端爆破模式探索
案例:某品牌西北市場(chǎng)“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通
l 線上+線下
l 內(nèi)部+外部
l 視頻+游戲
l 會(huì)員+粉絲
l 新顧客+老顧客
4. 新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播
案例:流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯
5. 社群新零售:盤活存量市場(chǎng)的新老顧客資源
案例:如何整合商戶,做好社群新零售
6. 網(wǎng)紅+樣板房+新會(huì)銷策略
案例:如何整合商戶,做好小區(qū)立體推廣
7. 新常態(tài)聯(lián)盟激勵(lì)經(jīng)銷商,打造賣場(chǎng)話語權(quán)
案例:常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法:新積分制度
——結(jié)束——