家居建材培訓(xùn)講師盛斌子：非競爭品牌人員

文/盛斌子

本章，我們分享下，如何進(jìn)行有效的全網(wǎng)立體多渠道引流。

關(guān)于這個(gè)主題，我相信是目前各級(jí)經(jīng)銷商同仁，企業(yè)的銷售人員比較關(guān)心，也比較困惑的問題。盛老師結(jié)合自己多年的咨詢和市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，談一談個(gè)人的想法和觀點(diǎn)，盡可能避開大家所熟知的一些引流辦法。當(dāng)然，我的觀點(diǎn)也僅供參考，但是不可否認(rèn)也是自己多年以來觀察和實(shí)踐的一些靠譜的方法。

首先，最常見的是精準(zhǔn)電話短信加禮品加二維碼，我想各位應(yīng)該說到這里應(yīng)該非常清楚了，但是這么簡單而淺顯的引流方式方法，不同的企業(yè)執(zhí)行起來效果卻千差萬別。

這里面我僅僅提供一些核心的關(guān)鍵字，以給大家拓寬思路和視野。怎么樣精準(zhǔn)電話、短信、加禮品加二維碼？主要做到幾以下幾個(gè)方面：第一個(gè)以大取勝，什么叫以大取勝？在廣場小區(qū)或者主題營銷的場所，做一些比較大比較容易突出眼球的宣傳物料，比如空飄大型的噴繪，大型的立體魔方，大型的卡通人物上面印上二維碼，吸引大家去掃碼，這叫以大取勝。第二，以趣取勝。什么叫以趣取勝？俗語就是好玩，比如卡通熊，卡通豬，其他的卡通人物，卡通的豬八戒，卡通的美女，上面印上二維碼，吸引大家去掃碼！

比如以游戲取勝，參與公司掃碼，關(guān)注并參與公司的游戲和活動(dòng)，掃碼之后有相應(yīng)的互動(dòng)活動(dòng)。

比如以錢取勝，只要掃碼隨機(jī)抽獎(jiǎng)，隨機(jī)抽獎(jiǎng)可以是禮品，當(dāng)然更主要是以紅包取勝。

比如以禮品取勝，只要你掃碼回答幾個(gè)非常簡單的問題，也許就可以參與抽獎(jiǎng)或者參與換購禮品。

以爆款取勝，比如某某電器貴賓友情贈(zèng)送！掃一掃即可送299元秒殺價(jià)。原價(jià)899元某某進(jìn)口純天然乳膠枕免費(fèi)贈(zèng)送。

比如小區(qū)推廣引流，只要掃碼享受公司的免費(fèi)量房，免費(fèi)驗(yàn)房：比如裂縫，層高不對(duì)，套內(nèi)面積不對(duì)，垂直高度有問題等等。讓公司的服務(wù)人員，或者是公司自建第三方免費(fèi)以驗(yàn)房為噱頭，通過掃碼為我們的業(yè)主和客戶提供監(jiān)理服務(wù)。

比如以爆款取勝，原價(jià)是某某電器原價(jià)4080塊錢網(wǎng)購價(jià)，當(dāng)晚下定下單，勁爆價(jià)3666元。

比如案例法，掃一掃加微信好友，即可獲得十套家裝實(shí)景案例圖，或者是同一樓層或者是同一戶型的不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)效果圖。

當(dāng)然這是二維碼加禮品的不同的場景下的一些方式，僅供參考。

那么接下來我想講一些盛老師觀察和應(yīng)用所得，比較新奇特，或者是并不為一般的營銷人員和各級(jí)經(jīng)銷商所慣用的一些招數(shù)，比如非競爭對(duì)手的導(dǎo)購店長老板，以及各類隱性渠道等，其實(shí)也是大有可為的。

我們可以在專業(yè)市場瘋狂的加粉，言外之意只要是活人，只要是有可能產(chǎn)生銷售行為的各級(jí)人員，不管是導(dǎo)購店長還是老板，我們都可以以二維碼作為依托，瘋狂的加粉。當(dāng)然，二維碼一定要放在比較前沿的位置，比如手機(jī)的背面，比如你的手臂。把它做成不干膠貼，方便互粉加好友和有效的進(jìn)行互動(dòng)。那么，非競爭品牌的導(dǎo)購店長老板，尤其是導(dǎo)購和店長憑什么愿意給你加粉？憑什么愿意跟你進(jìn)行有效的協(xié)助成交？我們在商言商，當(dāng)然這里面有很多招數(shù)，套路方法和技巧，比如，我們可以從三個(gè)模塊入手進(jìn)行有效的合作，

第一個(gè)叫買信息。什么是買信息？比如凡是非競爭品牌的導(dǎo)購和店長，只給你提供一條信息，你可以嘗試，給人家6塊6毛6的紅包（此數(shù)字只供參考，多少隨心，感動(dòng)即可），如果提供的這條信息不小心經(jīng)過你的努力，或者是雙方努力還成交了，你可以給人家66塊6毛6，這是第一種合作的行為叫買信息。

第二種叫買人頭，那什么叫買人頭呢？非競爭品牌的導(dǎo)購和店長，不僅僅給你提供一條信息，而且人家親自把候選顧客帶到你的店面來，你應(yīng)該嘗試給人家9塊9毛9（此數(shù)字僅供參考，多少隨心，心到即可），帶來的這個(gè)顧客不僅來了，而且經(jīng)過您的努力，還成交了，你可能還得給個(gè)一百多，這是第二種合作的模式，叫買人頭。

第三種合作模式叫買時(shí)間，什么叫買時(shí)間呢？人家不僅僅把顧客帶到你店里面來了，而且停留了十分鐘，甚至更長的時(shí)間，協(xié)助你進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購，不管有沒有成交，，你都應(yīng)該給12塊13塊，因?yàn)槿思野杨櫩蛶У降昀锩鎭?，而且親自駐店協(xié)助你進(jìn)行有效的成交行為和成交活動(dòng)。

經(jīng)過雙方的努力，竟然十分鐘之內(nèi)你還成交了，或者說人家離開你的店面的時(shí)候，你后續(xù)把顧客給搞定了，這個(gè)時(shí)候，你不就是十幾塊二十幾塊錢的問題，你可能還要給更多，比如一百五兩百當(dāng)然甚至更多。

那么這三種方式，買信息買人買時(shí)間，具體的金額如何設(shè)計(jì)，您可以根據(jù)自己的利潤指標(biāo)和當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，有針?duì)性的做一些有區(qū)域特色的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)行為。

這是全網(wǎng)引流關(guān)于非競爭品牌的導(dǎo)購，店長老板的三種合作模式。

這里需要特別強(qiáng)調(diào)一下，一定是非競爭品牌的導(dǎo)購和店長，言外之意，競爭品牌的導(dǎo)購店長老板業(yè)務(wù)合作的空間不大，甚至有可能在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一些誤解行為。