新零售講師盛斌子：朋友圈格式

文/盛斌子

大家好，歡迎來到盛老師新零售系列課程。

上一章我們分享了關于微信朋友圈內容分享的27種到28種方式，也講了朋友圈發(fā)布信息的內容分類。本章我們大概介紹一下以微信為代表的自媒體，包括今日頭條，抖音，微博，QQ空間等等，如何進行有效的格式設計。

前面講了我們每天發(fā)放的信息大概有六個類別，分別是純商業(yè)類、公益類、知識普及類、正能量類、話題公關類、私密親子關系類，而且說明了每天不少于三條，不多于五條，那么這些內容是如何進行有效的設計，以體現(xiàn)我們價值最大化，以體現(xiàn)我們如何有效地在朋友圈勾引客戶？

第一，我們朋友圈的配圖的文字建議限制在一百字以內，有條件的話分成兩行。

因為，如果用全文，比如多于200個字，實際上在朋友圈的閱讀量其實是少一半的，為什么？因為當你多于150個字以上的時候，朋友圈會以全文的形式幫你顯示，無形當中減少了你朋友圈文字的閱讀量。

第二朋友圈的圖片的發(fā)放的數(shù)量，建議以一三六九最合適。如果是九張圖的話，建議第五張圖最好用二維碼或者用企業(yè)的logo，如果要一定選一樣。盛老師建議還是用微信的二維碼會比較好一些，因為長按二維碼可以吸引關注。

那么如果有些文字確實比較長，你又希望別人閱讀，這個時候怎么辦？最好你可以以鏈接的形式在朋友圈發(fā)，因為微信為代表的朋友圈如果是鏈接的話，其實是可以點擊觀看相應的長文內容的。

如果是朋友圈里面有A類客戶或者說是vip客戶，你可以用@功能、置頂功能和標簽功能，因為只有這樣的話，你發(fā)布的信息可以第一時間提醒我們的核心客戶，重點客戶vip客戶，及時的閱讀朋友圈里面的照片的內容和格式。

這些圖片的內容和格式其實是有講究的，比如微信為代表的朋友圈頭像上面那個圖片，有的人用風景，有的那種小動物，有的人用吃喝玩樂，有的人用旅行的圖片，其實這些都是不對的，最好的辦法或者最有效的辦法就用你這個公司的logo或者是用你們公司的logo或你的新的品牌形象或者新的展靈形象就可以了。

微信朋友圈的頭像其實也是五花八門，有人用動物有人用風景，有人用自己的生活照片，有人用自己的品牌log，這些都不對，最好的辦法是用自己半身的職業(yè)形象照，再說一遍，最好的辦法是用自己半身的職業(yè)形象照。

微信朋友圈的個人的名字的設計其實也是非常重要的，最好不要用英文，也不要用這個藝名，也不要用什么江湖人送口號之類的。其實這個名字非常簡單，它的格式大概如下：“某品牌-某某人-手機號”，簡單的介紹一下某某什么品牌，比如某某美學吊頂，公牛安全插座，某某負離子瓷磚，某某智能能馬桶，也就是說把賣點名含到品牌名字里面去，不要只是單純的品牌，比如“某瓷磚-”，應該是“某某什么樣的瓷磚”，“某某負離子瓷磚”，“某某地熱瓷磚”，然后一杠寫上您的名字，一杠然后電話號碼了。

接下來朋友圈的顧客的姓名和他的方式其實也要改，我們總是習慣自然而然的接受我們加完顧客之后的名字，其實這是完全不對的，我們加粉顧客之后，不管我們是吸粉幾千個幾萬個，之后我們要幫顧客分類和改名字！比如某棟某單元某某某A1，某棟某單元某某B2等。一定要按樓盤按戶型按單元幫顧客編輯好他的名字A1B2C3D5。

什么意思呢？ABCD代表顧客的等級A是vip客戶，B是重要客戶，C是一般客戶，D是沒有可能，暫時沒有意向地客戶。ABCD里面又分1234，當然最好是四個等級，不要太多，1代表什么？有興趣或者有意向，2來代表有興趣，意向不明顯，3代表暫時不太有意向。當然，到底ABC D和1234到底怎么樣分類，我們每一個聽眾可以根據(jù)自身的設計的要素來重新進行。ABC第1234這樣來分類，以體現(xiàn)我們對顧客分類所起到的作用，這樣做的一個很重要的目的就是方便您及時檢索，比如你要搜索碧桂園鳳凰灣，那么你只要收碧桂園鳳凰灣馬上里面的ABCD里面的1234所有的顧客都浮現(xiàn)在你的面前，如果你要收VIP客戶，里面最有意向的，你只要點開你的朋友圈，選A1所有樓盤里面的VIP客戶里面的最有興趣最有意向象的全部排在你面前，那么你就可以進行一對一的互動和聊天了，這是關于朋友圈名字的修改。

還有個性簽名其實很重要，一般而言，我們個性簽名都喜歡寫一句自己喜歡說的話，

其實，用于成交的朋友圈最好不要這樣做，那應該怎么辦？您可以直接更改為你當下此時正要發(fā)布的商業(yè)信息，比如你的新品上市信息，你的品牌廣告語，你的促銷廣告語，你所要釋放的政策，可以直接進行說明。

這是關于微信朋友圈，最后是微信朋友圈的定位功能。個人建議的定位地址，一般最好是你專賣店，您的網(wǎng)點所在的地址，最好不要定位一些跟你的商業(yè)信息沒有關聯(lián)的這種地址。

這是微信朋友圈關于內容和格式設計的一些基本方法。雖然我講的這些內容非常簡單，但是非常遺憾的告訴大家，在我講之前，以盛老師這幾年的在課程的課堂現(xiàn)場的了解，極少有客戶達成盛老師所說的這些內容，這些東西雖然簡單也容易操作，但是絕大多數(shù)客戶，絕大多數(shù)我們的導購人員、銷售人員和我們經(jīng)銷商本人，其實是沒有做到的，簡單的事情重復做，對每一個人而言其實都是挑戰(zhàn)。

微信朋友圈的信息發(fā)布的時間其實也是非常重要的。

我們不能在上午下午或者很晚的時候發(fā)布這種信息，即使發(fā)了，所起到的效果也不是特別的明顯。

那么最佳的黃金發(fā)送時間是什么時候？

我們有三個黃金時間段，四個黃金時間小段。第一個黃金是時間段是早上6點半到7點半，其中以6點半到7點最佳。第二個黃金時間段是中午的12點到1點半，其中又以12點半到1點最佳。第三個黃金時間段是晚上的8點到晚上的10點半，其中以8點到8點半和晚上的10點到10點半這兩個黃金時間點最好。

有人說盛老師晚上12點鐘以后可不可以發(fā)，其實晚上12點鐘以后的任意時間都可以，但是盛老師不主張這個發(fā)法，為什么？因為這個時候你已經(jīng)睡覺了，你一般不帶可能12點鐘以后去發(fā)這種信息，雖然12點鐘以后，嚴格意義上講也算黃金時間，因為你的顧客一覺醒來的話，他可以一開始眼就可以看到你的信息。但盛老師不介意你這樣，因為從作息時間來講，你本人其實是在這個時間點應該好好休息。

那么這是關于微信為代表的自媒體，如何經(jīng)營朋友圈的一些格式格式。希望對您有幫助。

本章內容到此結束，下一章我們繼續(xù)。