建材家居經銷商管理之“獨孤九劍” 【培訓對象】銷售系統(tǒng)各級營銷人員 【培訓方式】 講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴 【課程目標】 不可否認，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨家的突圍之道。 1、告知建材行業(yè)的經營困局，加深經銷商的危機意識 2、新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經營理念，而不是一味的向廠家索取資源 3、新的形勢下，如何進行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來 4、如何選人、育人、留人、淘汰人？科學的門店管理制度將最大地激發(fā)團隊的銷售熱情； 5、如何構建立體渠道，實現(xiàn)全通路銷售，實現(xiàn)通路突圍？ 6、如何完成臨門一腳的終端絕殺？ 7、如何構建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？ 8、如何做好經營管理——保障經營活動的有效與科學？ 9、如何激勵經銷商？如何及時發(fā)現(xiàn)經銷商變心？ 第一節(jié)：管大勢 一、中國建材市場特征宏觀判斷 二、2012年的市場正在發(fā)生什么 三、我們面臨的困境？ 四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析 五、發(fā)展趨勢對經銷商和終端的影響 原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論… 第二節(jié)：管理念 一、經銷商做不大的原因 二、經銷商發(fā)展的三個階段 三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)獨家秘籍） 小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍） 原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論 第三節(jié)：管投資 一、“市場轉型期”的投資心態(tài)解析 二、市場轉型期如何看待投資回報 三、投資路徑與投資收益解析 原創(chuàng)觀點：經銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經銷商投資分析模型… 第四節(jié)：管團隊 一、經銷商管理現(xiàn)狀 二、經銷商管理出路 三、經銷商管理策略- 1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論） 2、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍） 1經銷商如何招對人？ 2學會組織化運作 3“四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點） 4業(yè)務招聘中的誤區(qū) 5STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點） 6員工技能培訓 7不同員工的授權之道 8如何管人？ 9激勵體系 四、經銷商管理動作-工程人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點） 4.技能提升 五、經銷商管理動作-隱性渠道人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點） 4.技能提升 第五節(jié)：管渠道 一、構建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道） 二、建材經銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點） 三、建陶經銷商立體渠道運營瓶頸 四、立體渠道有效發(fā)展的條件 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 七、立體渠道營銷管理 第六節(jié)：管終端 一、店面形象建設 ——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、5A終端提升工程 ——5A終端實戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 三、終端提升工程—導購管理 ——四個一導購管理模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 第七節(jié)：管推廣 一、品牌推廣 ——品牌廣模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、設計師推廣（原創(chuàng)獨家秘籍） 1.推廣形式 2.國際精英匯 3.巡回拉力 4.首席設計師簽約 5.經銷商設計師開拓與維護 三、戶外推廣（原創(chuàng)獨家秘籍） 1.各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋 2.不同推廣方式的操作模式與方法 3.戶外推廣工具箱 四、促銷推廣—立體整合促銷突圍 終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)獨家秘籍） 第八節(jié)：管經營 一、經營分析（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、 產品組合（原創(chuàng)獨家秘籍） 三、 銷售計劃管理（原創(chuàng)獨家秘籍） 四、 庫存管理（原創(chuàng)獨家秘籍：銷售預測與庫存管理工具） 第九節(jié)：管激勵 1經銷商定性評估 2經銷商定量評估 3經銷商激勵常見絕招（原創(chuàng)獨家觀點）