鉆石法則即興演講范文第006篇：利潤

作者：重慶口才培訓(xùn)樊老師

做生意的，都講求利潤。說得規(guī)范一點(diǎn)，叫做，企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)就是追求利潤最大化。當(dāng)然，企業(yè)的目標(biāo)除了利潤之外還有所謂社會(huì)責(zé)任，比如捐款救災(zāi)、辦學(xué)、辦醫(yī)，以及解決就業(yè)之類，但一切都還得以利潤為基礎(chǔ)，如果一個(gè)企業(yè)沒有利潤，任何社會(huì)責(zé)任，他都擔(dān)當(dāng)不起來。

因此，我認(rèn)為，企業(yè)首先還得要以追求利潤為目標(biāo)。而這樣說，并不是就認(rèn)為企業(yè)可以通過違法犯罪的方式與途徑來賺取利潤，守法與講誠信，也是追求利潤的前提。

那么通常情況下，企業(yè)提升利潤的方法有哪些呢？歸結(jié)起來，以下三個(gè)是最重要的。

一是擴(kuò)大銷售。即所謂開源?！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來?！边@話的意思，也表達(dá)了類似的意思，即利潤得有源頭，源頭是什么？就是銷售。沒有銷售，一分利潤也沒有；增加一分銷售，利潤就相應(yīng)地增加一分。不過，虧本生意例外。過去我到一個(gè)家電企業(yè)做策劃，老板的期望就是增加利潤，我提出增加銷售的三個(gè)建議：一是多派出銷售人員到市場(chǎng)上去，占領(lǐng)空白市場(chǎng)；二是讓現(xiàn)在的代理商增加同一品種的銷售；三是開發(fā)新的產(chǎn)品，占領(lǐng)貨架。這三個(gè)就是直接增加銷售的好辦法。

二是降低成本。也即節(jié)流。利潤等于銷售收入減去成本。如果只是銷售收入上去了，成本不跟著減下來，利潤也是空話。那么降低成本又有些啥辦法呢？以下幾種是最常用的：裁員或降低工資；砍掉不必要的銷售費(fèi)用與行政費(fèi)用；采用新技術(shù)與工藝降低制造成本；降低采購成本。雖然方法很多，不過這個(gè)降低成本是很不容易的，一個(gè)企業(yè)要是能降成本的話，早就降了，尤其是民營企業(yè)。而大數(shù)多公司在目前的格局中，成本也被各種因素?cái)D得接近臨界點(diǎn)了，降起來非常難。

三是優(yōu)勢(shì)談判。談判的核心在于讓自己的產(chǎn)品賣出最好的價(jià)錢。說談判能夠增加利潤，也許有人一下子不理解。其實(shí)大家都應(yīng)當(dāng)明白，談判之中，價(jià)格是一個(gè)必須的談判項(xiàng)目。真正的談判高手，他總是能夠以獨(dú)特的談判技巧，贏得自身的利益。不論是采購或是銷售，優(yōu)勢(shì)談判都能帶來利潤，而且這種收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽視談判，應(yīng)該以全新的態(tài)度來重視談判。也許，適當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)一點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，讓采購人員與銷售人員學(xué)上幾招談判術(shù)，一下子就能增加公司一大筆利潤。

利潤是企業(yè)老板與經(jīng)營者都希望的結(jié)果，但是，我們真的找到了最佳最有效的增加利潤的方法了嗎？