如何提高自己的演講能力

講師可以分成兩種，第一是：產(chǎn)品介紹者，他講的內(nèi)容就是一個(gè)產(chǎn)品介紹，他介紹完了顧客覺(jué)得他介紹的不錯(cuò)，就給他一點(diǎn)掌聲。但是顧客有沒(méi)有購(gòu)買他的產(chǎn)品呢？[沒(méi)有] 也就是他的介紹不足以吸引顧客怎么樣？所以另外一個(gè)演講方式叫做：說(shuō)服者。當(dāng)他介紹完產(chǎn)品之后怎么樣？[顧客立刻購(gòu)買]買的多，買的開心，買的高興。感謝你今天賣我這產(chǎn)品救我一命。然后買完回去很興奮。

成為說(shuō)服力演說(shuō)家，你們覺(jué)得是臨場(chǎng)表現(xiàn)最重要，還是他之前的準(zhǔn)備最重要？因?yàn)樗暗臏?zhǔn)備就決定了他臨場(chǎng)表現(xiàn)。所以今天要和大家分享的就是怎樣有效的做一個(gè)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什么內(nèi)容，這就是上場(chǎng)的最重要的關(guān)鍵。一個(gè)人參加比賽，我沒(méi)有看他現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，只要看他比什么訓(xùn)練，我就可以預(yù)測(cè)他現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，所以贏，不是贏在比賽的場(chǎng)上，是贏在訓(xùn)練的場(chǎng)地。所以一個(gè)講師他講的很好，很有說(shuō)服力，他很瀟灑?！摆A”不是他的當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)，而是他平時(shí)的準(zhǔn)備和訓(xùn)練同意嗎？所以一個(gè)世界一流的說(shuō)服力高手，說(shuō)服力演說(shuō)家他做的第一個(gè)準(zhǔn)備就是問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題就是“在我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果”？在今天我的演講結(jié)束之后，或是我產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)束之后。我要得到一個(gè)什么樣的結(jié)果？做任何事情都要結(jié)果。所以，所有的演講內(nèi)容，細(xì)節(jié)，大綱都要針對(duì)什么？如何使顧客付錢買產(chǎn)品，而且是什么時(shí)候買產(chǎn)品？我們不僅要成交，而且很快要成交，要很興奮的成交，還有很輕而易舉的成交。有的顧客成交很費(fèi)力！在成交過(guò)還后悔。成為說(shuō)服力的演說(shuō)家第一個(gè)我們需要做什么要的準(zhǔn)備？我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果。在今天演講結(jié)束后我要給顧客一個(gè)什么樣的感覺(jué)？各位顧客買的實(shí)際上就是一種感覺(jué)！如果顧客感覺(jué)不對(duì)他不會(huì)買！如果顧客感覺(jué)很爽，他匯款的機(jī)率怎么樣？很大！所以你不但要知道你要的結(jié)果，同時(shí)你要知道你在最后要給顧客什么樣的結(jié)果。但是顧客得到的是哪兩個(gè)字的結(jié)果？感覺(jué)！這個(gè)感覺(jué)要先刺激他，顧客是快樂(lè)的購(gòu)買，還是痛哭流涕的購(gòu)買，還是很感動(dòng)的購(gòu)買，還是站起來(lái)鼓掌的購(gòu)買。各位這些都是先設(shè)定好，如果你設(shè)定的不明確，你的結(jié)果通常不會(huì)如你所想象。第一個(gè)，我們要明確的知道我們要什么樣的結(jié)果，第二個(gè)我要給顧客一個(gè)什么樣的感覺(jué)。第三個(gè)我們必須設(shè)定我們今天這場(chǎng)演講我們要給顧客什么樣的形象。形象會(huì)影響顧客對(duì)你的感受和感覺(jué)，所以你們希望給顧客一個(gè)什么樣的形象？[成功的、健康的、快樂(lè)的、富有的、有猛力的、輕松的等！]

演講之前我同時(shí)會(huì)設(shè)定我今天在演講的過(guò)程中我希望顧客學(xué)到什么，所以不只我設(shè)定什么樣的結(jié)果，我同時(shí)設(shè)定期望給顧客什么樣的感覺(jué)，然后我也預(yù)先準(zhǔn)備好給顧客什么樣的形象之后，我要讓對(duì)方知道他可以學(xué)到什么樣的內(nèi)容，可以得到什么樣的好處。所以顧客感覺(jué)這場(chǎng)演講有學(xué)到東西，這個(gè)人看起來(lái)儀表人才，看起來(lái)有著成功的楷模的這種感覺(jué)，而且他講的故事相當(dāng)?shù)木柿砦疑钌畹母袆?dòng)，不時(shí)的想要流淚，不時(shí)的想要興奮。所有的顧客都買他所推廣的產(chǎn)品。只有這樣夠嗎？是不夠的。同時(shí)我做任何的演講，做任何的產(chǎn)品銷售，我都預(yù)先設(shè)想顧客可能會(huì)有哪些反對(duì)意見。最高明的說(shuō)服力高手，他所遇到的顧客也是會(huì)有反對(duì)意見的，你一樣，我一樣，我的老師也一樣。如果沒(méi)有反對(duì)意見，這項(xiàng)產(chǎn)品就不需要你來(lái)推銷，顧客直接買，你只要簽單定貨就行了。

在演講過(guò)程當(dāng)中希望給顧客多少個(gè)WOW[震撼] 的故事，從來(lái)沒(méi)聽過(guò)，實(shí)在太棒了，太偉大了，不可思議，怎么可能有這么棒的事情，這么棒的故事，這么感人的內(nèi)容，這么有效的產(chǎn)品。[要給顧客無(wú)數(shù)次的震撼]所以當(dāng)我們講什么樣的故事時(shí)，顧客會(huì)感覺(jué)WOW[震撼]。[自己的故事]自己親生體驗(yàn)的，自己的經(jīng)歷，別人很少有類似的相同的經(jīng)歷，所以也很難復(fù)制。顧客一聽自己的故事WOW不得了，這么認(rèn)真？這么努力、這么賣命?看你這么賣力的精神我就支持你買了。哇??！既然可以扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝。這種積極樂(lè)觀的思考我需要向你學(xué)，我需要向你購(gòu)買產(chǎn)品，所以自己的故事很容易產(chǎn)生一種WOW的結(jié)果。聽了使用名人鑒證。但是，我一直在想，偉人也是從普通人做起的。所以你們把普通人的事情做的非常好，有一天也許你會(huì)成為偉人，總之你會(huì)成為一個(gè)非常不平凡的人。甚至成為一個(gè)歷史上真正的偉人，偉人就是對(duì)社會(huì)很有幫助，很有貢獻(xiàn)的人。要講你周圍朋友的故事，別人的故事，所以顧客一聽起來(lái)××一直也是這樣做，你剛剛講××偉人也這樣做，你周圍的那些普通朋友他們也是這樣做，所以我今天聽了之后我也應(yīng)該這樣做，這樣做我自己也可以掌握這個(gè)成功的機(jī)會(huì)，也許可以使我自己變的更健康，更幸福，更快樂(lè)。所以演講故事有三種：自己的故事、偉人的故事、周圍朋友的故事。

除此之外還需不需要加一些東西，答案是需要的。我們都知道一個(gè)人他采取行動(dòng)，實(shí)際有兩個(gè)理由：一個(gè)是追求快樂(lè)；第二個(gè)是：逃避痛苦。哪一個(gè)影響力通常比較大？逃避痛苦的影響力大于追求快樂(lè)。我們今天要說(shuō)服顧客，要顧客立刻購(gòu)買，立刻照我們的意思去做，讓他知道如果沒(méi)這套產(chǎn)品他可能沒(méi)這么的自由，沒(méi)這套產(chǎn)品他可能不會(huì)變的這么的健康，沒(méi)有這套產(chǎn)品他可能不會(huì)變的自己想象的那么成功。當(dāng)他有痛苦的時(shí)候，就想找解藥。那解藥就和你所推廣的產(chǎn)品是有非常直接的關(guān)系，也就是使用了這套產(chǎn)品就會(huì)解決你現(xiàn)在的痛苦，而且得到最大的快樂(lè)，也就是產(chǎn)品是你最大的解藥。

如果這一切你都做對(duì)了，那最后重要的一點(diǎn)就是我們要有一個(gè)很好的結(jié)尾。也就是那個(gè)結(jié)尾會(huì)令顧客很滿意，讓顧客收獲很大，讓顧客立刻想要購(gòu)買產(chǎn)品，而且達(dá)到以上你所設(shè)定的每一個(gè)結(jié)果，感覺(jué)和形象。你們以前演講有沒(méi)有照這個(gè)工序去思考？[沒(méi)有]??！所以你照這個(gè)工序去思考你的演講會(huì)發(fā)生什么事情？[WOW]，如果天天這樣做WOW、WOW！你會(huì)不會(huì)成為一流的說(shuō)服力演說(shuō)家？如果繼續(xù)這樣做呢，十年，二十年以上呢？會(huì)成為一流的還是成為第一的？[第一名] 對(duì)！要做就做第一名，要學(xué)就學(xué)最好。這樣的秘訣一旦你掌握了之后你覺(jué)得好不好??？如果這個(gè)秘訣告訴了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你覺(jué)得會(huì)對(duì)你有壓力嗎？但是很慶幸的是你早一步掌握了這個(gè)成功的資訊是不是？所以早學(xué)一定比晚學(xué)好對(duì)嗎？但是晚學(xué)又比不學(xué)要好有沒(méi)有道理？所以最重要的是要學(xué)，肯定要學(xué)。而且要更早的學(xué)，更快的學(xué)，學(xué)最好的，找對(duì)了人教你，因?yàn)楫吘怪挥忻麕煵拍艹龈咄?。希望你以后跟客戶溝通和談單是使用這套方法，把談話當(dāng)作一場(chǎng)演講，你一定會(huì)很成功。一定！一定會(huì)！

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