23、問：顧客總是說很多方案他們都做過，讓我們講一下秀場的新方案？

    答：首先，我們問他具體做過哪些主題方案，然后再拿出我們與眾不同的案子。我們有“十大相送”、“水晶之戀”、“金童玉女”這些是差異化的企劃，這些不會(huì)跟別人雷同，只能說有些相似。如果對(duì)方要全新的案子，我們會(huì)告訴他，今年杰克老師寫了一套“有愛就有家”新的操作模式。主要是通過給老顧客進(jìn)行親子教育和愛你一生夫妻情感演講的方式，會(huì)送給老顧客聽課門票，再送一張拍照現(xiàn)金券的方式感動(dòng)顧客。在店內(nèi)做月秀，也就是一個(gè)月內(nèi)天天在店內(nèi)做活動(dòng)，增加入客量。我們讓客人在領(lǐng)票的時(shí)候訂單，同時(shí)找一些知名單位來贊助我們的禮品。我們銷售人員要告訴對(duì)方：每個(gè)老師的風(fēng)格及思維能力與眾不同，就算有些企劃聽起來表面上感覺像人家做過似的，但老師來了以后具體實(shí)施起來也會(huì)不一樣的。任何結(jié)果都是事在人為，所以您還顧慮什么呢？只要老師有實(shí)力，他什么方式都會(huì)幫您想出來的。