那影樓到底是單條腿走路好呢？

還是雙腿走路快？

難道婚紗影樓就從單一的經(jīng)營(yíng)模式永遠(yuǎn)走下去嗎？

影樓淡旺季的規(guī)律到底是行業(yè)先天的不足？

還是自身服務(wù)品種項(xiàng)目上存在的斷層？

未來(lái)影樓將何去何從？

到底走傳統(tǒng)模式、還是走網(wǎng)銷模式、還是仿直銷模式？

我今年研發(fā)了一個(gè)新的案子叫做雙營(yíng)銷模式+雙職雙薪模式+店中店經(jīng)營(yíng)模式。

那什么是雙模式經(jīng)營(yíng)呢？

雙模式經(jīng)營(yíng)就是除了影樓正常傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)以外我們要引進(jìn)直銷線，這種直銷產(chǎn)品、直銷制度、直銷技術(shù)的引進(jìn)讓影樓經(jīng)營(yíng)者暫時(shí)感到迷惑和擔(dān)憂。老板問(wèn)這能行嗎？我的回答不但是行，而是太美妙了。

美妙在哪里？

這種直銷模式的引進(jìn)讓員工從傳統(tǒng)的依賴中覺(jué)醒，原來(lái)收入不僅僅靠來(lái)源于瘋狂的銷售，還來(lái)自于簡(jiǎn)單的復(fù)制產(chǎn)生的市場(chǎng)倍增原理。個(gè)人的收入不單單來(lái)自于影樓老板那部分，還可以打造團(tuán)隊(duì)與人脈獲得收入與繼承。更有意義的是，一旦直銷模式建立，你的員工職業(yè)生涯將牢牢地鎖住，跳槽率將大大降低。即使跳到全國(guó)各地，他到哪都是你團(tuán)隊(duì)的人?？赡軅鹘y(tǒng)生意你們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但直銷項(xiàng)目你們卻是永遠(yuǎn)的合作伙伴。我現(xiàn)在研發(fā)的店中店（瑪麗艷新娘沙龍）項(xiàng)目不僅僅讓員工銷護(hù)膚品，而是把美容護(hù)理的技術(shù)和活動(dòng)企劃做一個(gè)整體的案子去推廣執(zhí)行，所以非常有效。

有些影樓老板說(shuō)“我以前做過(guò)這些美容項(xiàng)目，結(jié)果虧了”。

我本人對(duì)這樣的回答特別感興趣。因?yàn)槲抑浪麄兪〉脑?。第一，以前所用的產(chǎn)品不是正規(guī)大型直銷公司的國(guó)際知名護(hù)膚品。第二，產(chǎn)品商家不負(fù)責(zé)換貨和退貨。第三，商家不給影樓做技術(shù)和銷售方法輔導(dǎo)。第四，美容項(xiàng)目沒(méi)有深度的和影樓企劃起來(lái)而融為一體。第五，不負(fù)責(zé)給影樓員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。第六，商家不了解影樓的專業(yè)特征和競(jìng)爭(zhēng)原理故無(wú)法達(dá)到廣告的效應(yīng)。

現(xiàn)在影樓店中店模式的美容項(xiàng)目由咨詢公司策劃人來(lái)做，那面貌完全不一樣了。甚至職工、經(jīng)理、店長(zhǎng)、老板都參與進(jìn)去了。幾乎與前5~10年影樓老板所接觸的那種店中店美容工作室模式完全兩樣，所以模式的不同必將產(chǎn)生市場(chǎng)的不同，方法的不同必將導(dǎo)致結(jié)果的不同。

那么員工的雙職雙薪又從何而來(lái)呢？

這里我講的不但讓員工拿雙份工資，而且讓老板也拿雙份錢。

老板第一份收入來(lái)自影樓的正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，第二份收入是店中店產(chǎn)品所代理護(hù)膚品的績(jī)效資工資。即老板有以上兩份收入，那么員工也不例外，只是他們的收入比例不同。請(qǐng)問(wèn)一個(gè)門(mén)市既可以拿拍照訂單績(jī)效工資，又可以拿護(hù)膚品的分銷獎(jiǎng)金，何樂(lè)而不為？作為化妝部人員，既不影響推銷安瓶又可以賣護(hù)膚品，這簡(jiǎn)直是絕妙的黃金搭檔?，F(xiàn)在浙江省開(kāi)化縣金鵬婚紗影樓、江蘇省靖江市黃開(kāi)婚紗攝影、湖北省當(dāng)陽(yáng)市米蘭春天婚紗攝影注入美容護(hù)理店中店項(xiàng)目的員工在店里賣護(hù)膚品已經(jīng)瘋了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)推安瓶、賣底片畢竟是太老舊的做后期模式，覺(jué)得做起來(lái)沒(méi)勁。

在山西省靈石縣有一種傳統(tǒng)習(xí)慣，只要結(jié)婚，男方必須再為新娘準(zhǔn)備一套護(hù)膚品，也就是聘禮的一個(gè)項(xiàng)目之一，就好像黃金首飾一般不可或缺。那么有這種風(fēng)俗習(xí)慣的地區(qū)無(wú)疑給影樓帶來(lái)巨大的商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)婚紗影樓，老板最頭疼的是員工缺乏主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)賣一套護(hù)膚品可以多賺一二百？全店的人都像瘋子一樣見(jiàn)到老客戶進(jìn)門(mén)就搶著打招呼，來(lái)了新顧客就熱情的不得了。作為老板你愿意看到哪一種結(jié)果呢？

當(dāng)然，有一些影樓目前還不一定認(rèn)可在店里銷美容護(hù)膚品，其實(shí)我們這些充滿智慧的老板大可不必這樣想，因?yàn)橛皹潜旧砭褪莿?chuàng)造美麗的地方，有史以來(lái)攝影的藝術(shù)可以滿足人們瞬間美的需求，但不能達(dá)到客人真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)之美，難道這不能算是一種遺憾嗎？影樓注入店中店美容護(hù)理直銷模式經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)二合一的雙軌制運(yùn)作方案，給經(jīng)營(yíng)者和員工無(wú)疑創(chuàng)造了改變收入的機(jī)會(huì)。