30、問：你們給我們兩天的內(nèi)訓(xùn)時(shí)間能培訓(xùn)好嗎？答：如果您提前把檔期定下來，我們會提前出發(fā)期給員工培訓(xùn)三天。白天做準(zhǔn)備工作及策劃，晚上專門講秀場。在此期間每個(gè)人的職務(wù)分工，門市話術(shù)及員工舞蹈培訓(xùn)，三天下
29、問：你們都不了解我們市場，怎么給我們保10萬呢？ 答：我們有十年以上的策劃和秀場經(jīng)驗(yàn)，按市場和城市分等級，基本上會得出一個(gè)平均數(shù)，同時(shí)也會按每個(gè)店的情況做一些改變。所以您不要擔(dān)心太多，如果做不到
28、問：你們要是給我們保證10萬利潤還可以？ 答：沒有一家策劃公司給影樓做活動(dòng)能夠保證利潤的，因?yàn)檎嬲睦麧欀挥心习宀胖馈６矣行〇|西是算不清的，除非您有一套很完善的財(cái)務(wù)核算。更何況咱們影樓的這
27、問：秀場做到10萬業(yè)績也可能只夠請老師和員工的開支，不是我們沒有賺到什么錢嗎？ 答：怎么可能呢？我給您算一下，10萬營業(yè)額一般有6萬利潤。給老師的費(fèi)用連吃住行最多2兩萬，廣告宣傳費(fèi)1萬，舞臺和演
26、問：有的客人會問您們真的能給我們做到保底的業(yè)績嗎？ 答：像這樣問的老板他們可能店不大，那你要反問他以前做秀大概業(yè)績多少？員工多少？我們承諾，只要您配合我們老師的工作，我們有把握達(dá)成目標(biāo)。如果杰克
25、問：有顧客經(jīng)常要求我們發(fā)一些資料給他們，那我們怎么樣有一套自己公司的宣傳資料來吸引顧客？ 答：顧客主動(dòng)要我們給他廣告宣傳資料，這種情況不多見，他們主要是想得到對他們有用的東西。如果客人想了解我們
24、問：秀場上舞臺需要多大，總共要多少平方面積？ 答：通常舞臺是二個(gè)4x8米構(gòu)成T臺，再有4-6個(gè)帳篷的地方就夠了。做秀場地不在乎大，而在乎繁，就是要熱鬧繁華，人流不息就可以了。沒有人氣的地方再大都
23、問：顧客總是說很多方案他們都做過，讓我們講一下秀場的新方案？ 答：首先，我們問他具體做過哪些主題方案，然后再拿出我們與眾不同的案子。我們有“十大相送”、“水晶之戀”、“金童玉女”這些是差異化的企
22、問：怎么樣才能讓顧客來找我們呢？ 答：現(xiàn)在做銷售，一種是我們主動(dòng)找顧客，一種是顧客主動(dòng)找我們，必須雙管齊下。作為一種商業(yè)模式，首先我們自己要樹立主動(dòng)出擊找客人的心態(tài)，找總比不找好，主動(dòng)總比被動(dòng)好
21、問：QQ上有很多之前的顧客，現(xiàn)在和他們聯(lián)系打招呼都不回應(yīng)，這種顧客該發(fā)一些什么短信來打動(dòng)他們呢？ 答：每個(gè)部門我們?yōu)榱俗尶腿思尤胛覀兊娜夯蝻w信，我們以送禮物為由，讓他們感興趣，打開話匣子。一般在
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
