課程目的： 如何做招商? 怎么做招商策略？ 商業(yè)客戶在哪里？ 商業(yè)客戶什么時候來？ 招商實戰(zhàn)流程什么樣？ 招商策略應該怎么制定？ 多業(yè)態(tài)下策略怎么定？ 招商紅線原則什么？ 業(yè)態(tài)布局與招商原則矛盾怎么辦？ 完美招商順序是什么樣的？ 怎么樣讓你的招商活動事半功倍，招商政策的關鍵點在哪里？ 招商秘籍核心如何找演員？ 千變萬化的商業(yè)招術，如何把握主動權？ …… 課程概要： 一、 商道-人之道 招商概念 1．招商定義 2 .故事營銷是法寶 3．人之間的事—商業(yè)智慧 二、商道精髓-計謀 1.要做個合格的謀士 2.招商流程介紹 3.溝通是關鍵點 4.以結果為導向 案例融合介紹（置信、龍湖等） 三、定位智慧 1.招商定位意義 2.學會平衡是智慧 3．招商定位是加法 4.業(yè)態(tài)落位是減法 融合案例介紹（萬達訂單招商等） 四、運用商道 1.紅線原則 2.客戶需求的把握 3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則 案例分析（萬象城等） 五、生意的最高境界 1.尋找客戶基本法則 2.被動優(yōu)于主動 3．天道酬勤 4.人脈是王道 5.創(chuàng)新是智慧 6．借力打力 六、招商要素 1.時間抽原則無需置疑 2.羊群效應應用 3.主力店是狼也是羊 4.打破常規(guī)是捷徑 課程生動活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動的分析國內地產商業(yè)的情況。 案例十分豐富，適合中層人員培訓。