■ 應(yīng)聘人員很多，優(yōu)秀的銷售人才卻難招？ （方法：“培養(yǎng)”！關(guān)鍵：銷售新人“快速培養(yǎng)”！） ■ 產(chǎn)品很先進(jìn)，市場(chǎng)反應(yīng)卻平淡？ （方法：“廣告”！關(guān)鍵：銷售人員“廣而告之”?。? ■ 提成比例很高，銷售人員卻收入低、士氣弱？ （方法：“激勵(lì)”！關(guān)鍵：銷售人員“自我激勵(lì)”?。? ■ 年初計(jì)劃很好，年底結(jié)果卻很差？ （方法：緊盯“目標(biāo)”！關(guān)鍵：銷售人員“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法”！） 課程大綱 第1招【交談】：客戶想聽(tīng)的不是“產(chǎn)品”，是“感覺(jué)”。 ◎ 給你一個(gè)支點(diǎn)，你能撬動(dòng)地球；給你一臺(tái)電腦，你能找到全人類！ ◎ “問(wèn)對(duì)問(wèn)題”比“說(shuō)對(duì)產(chǎn)品”更重要！ ◎ 找到一個(gè)“借口”，讓客戶記住你！ 第2招【交往】：真誠(chéng)互動(dòng)，把自已“裸露“在客戶面前。 ◎ “有約在先”讓客戶無(wú)法拒絕！ ◎ “耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，和客戶來(lái)一次真正的約會(huì)！ ◎ 現(xiàn)場(chǎng)解決客戶的問(wèn)題。 第3招【交流】：持續(xù)制造交流渴望！讓客戶時(shí)時(shí)期盼善意“騷擾“。 ◎ 做客戶的免費(fèi)“咨詢顧問(wèn)” ◎ 做客戶的免費(fèi)“情報(bào)員” 第4招【成交】：“種因”才有“結(jié)果”！一開始更要超越客戶期望。 ◎ 掃除一切障礙，成交只在早晚！ ◎ 短期成交靠“說(shuō)服”，長(zhǎng)期成交靠“服務(wù)”！ 第5招【交心】：比“業(yè)務(wù)”更好的是“朋友”，比朋友更好的是“兄弟”。 ◎“日久生情“的關(guān)系法則 ◎ 把握每一次“引薦“機(jī)遇！