■ 產(chǎn)品政策很好,銷售卻抱怨很多?
(原因:看待產(chǎn)品的思維不同!方法:“正面思維”?。?
■ 銷售技能很好,實(shí)際成果很一般?
(原因:思路決定出路,心態(tài)決定成果!方法:“良好心態(tài)”!)
■ 有才有貌有能力,談判桌上敗下風(fēng)?
(原因:缺乏影響力!方法:“強(qiáng)大氣場”?。?
■ 培訓(xùn)時(shí)激情萬丈,結(jié)束后偃旗息鼓?
(原因:短期激勵(lì)不長久!方法:“養(yǎng)成習(xí)慣”?。?
課程大綱
I, 營銷常見的五大障礙。
◎ 只看到劣勢,沒看到優(yōu)勢。
◎ 業(yè)績時(shí)高時(shí)低,情緒時(shí)好時(shí)壞。
◎ 抱怨別人的多,檢討自已的少。
◎ 客戶是上帝,我們是弱者
◎ 努力卻沒有好成果
II, 優(yōu)秀營銷的12個(gè)良好心態(tài)
■積極心態(tài):“正面思維”,永遠(yuǎn)充滿激情
■主動(dòng)心態(tài): 被動(dòng)是“事管人”,主動(dòng)是“人管事”
■空杯心態(tài):放空自已,才能學(xué)得更多
■雙贏心態(tài):個(gè)人與公司,公司與客戶,雙贏才是硬道理。
■包容心態(tài):學(xué)會(huì)包容公司、上司、同事、客戶
■自信心態(tài):對自已、對公司、對產(chǎn)品、對同事、對未來充滿自信
■行動(dòng)心態(tài):說得好不如做得好
■給與心態(tài):“吃虧是?!保魅∈紫葘W(xué)會(huì)給與
■學(xué)習(xí)心態(tài):“三天不學(xué)習(xí),趕不上劉少奇”
■老板心態(tài):“換位思考”,像老板一樣思考,像老板一樣行動(dòng)。
■竭盡全力,不是盡力而為:如果想有所作為,就必須竭盡全力!
■平常心態(tài):以平常心做不平常事,以不平常心做平常事
III,培養(yǎng)強(qiáng)大氣場
◎ 氣宇軒揚(yáng):抬頭、挺胸、收腹、提臀、深呼吸
◎ 內(nèi)心強(qiáng)大:強(qiáng)烈的渴望,盲目的自信
III,21天養(yǎng)成良好習(xí)慣
◎身體強(qiáng)化姿勢練習(xí)
◎心態(tài)強(qiáng)化鏡子練習(xí)